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去年开始，游击店低廉的老本和高性价比的特征似乎更贴合草根商业的需要。LV包包、品牌鞋JimmyChoo服装品牌
Edun以及古琦、爱玛仕也纷纷加入了游击店的行列。
这是一个考察新市场的好方法。奢侈品牌开店的前期投入往往是一笔巨大的开销。如果不能准确地判断市场，爱玛仕总
裁帕特里克·汤姆斯表示：这是一种与新顾高仿帝舵手表客群体交流的有趣方式。通过这类短期营业店铺能试验出该地区是否存在消
费者。贸然进入，损失的不只是门店等固定资产的投入，对品牌的损害更是不可估量。游击店无疑为商家提供了一个研
究消费者行为和进行小规模试验的机会。
车内陈列了40多个品牌的1400多件时尚商品，伦敦将一辆双层巴士改造成一个流动的零售店铺。消费者可以通过网站查
询“伦敦时尚大巴”流动销售的时间和地点，而且大巴所经之处，往往为郊外或偏远村镇，其目的把时尚的产品主动反
击推到大型零售店难以覆盖的地区。
中国也有玩法
提升品牌知名度，不少品牌通过开设游击店来推广品牌形象。通过与消费者互动，营造出亲民风范。Replai这个意大利
品牌就在航行于上海黄浦江的游船上开设了一家新概念环保游击店，展厅由环保材质制作而成，展示的Replai最新的产
品。
对于中国外乡品牌来说，许多业内人士认为。无妨借鉴奢侈品游击店这种小资本大回报的推广和销售模式。尤其是一些
自主设计的原创品牌，用游击店这种低成本的开店模式，无疑是一种较好的推广法子。
一个叫DBG当地原创设计团体有自己的玩法，广州。开店卖原创设计商品时，DBG同样为自己限定了一个时间，有时候是1
个月，有时候是3个月，时间到就再找不到店铺了当然，下一次出现，店一定会是另一个样子，绝对不重样儿。店主给自
己店找的地方也出人意料，要么是荒无人烟的厂房仓库，要么是不起眼的写字楼。神秘的地点也是贩卖“乐趣”重要一
环。
LV官方网站从各种途径(主要是口耳相传)收到风”后拿着地址在城中寻找，DBG粉丝们每次如同寻宝一样。发掘每一家店的秘密与快
乐。这就像一场游戏，所有参与的人都认真而兴奋。所以，无论它跑到哪里，粉丝都会追下去。
LV包的奢侈品消费现象具有中国特色
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中国有4.3亿户家庭，如果以每户家庭三口人计算。富裕家庭只占全国总家庭数量的0.36%。姜彩芬认为，少数人的炫耀
性消费会放大贫富差异，晦气于社会稳定。
2009年中国市场50％的奢侈品消费主要由“送礼需求”构成。中国式奢侈品消费最大的一个特色是满足商务送礼目的据
麦肯锡发布的一项调查数据。
选购送礼的客人很好识别，LV店前员工江朝洋说。不挑款式，只管价位，因为什么级别的对象严格对应着什么价位的礼
品。
LOGO低调或干脆没有的奢侈品牌是最理想的商务礼品，北京奢侈品经销商邱海涛（化名）说。够档次，且不容易给收礼
者引来意外是非。
邱海涛卖得最多的商务送礼奢侈品，江诗丹顿的手表、LV的拎包、杰尼亚的领带。三款礼品的价位分别为近百万元、3万
元左右、200余元。包装也很有讲究，价签一般都被要求贴在盒子上。
中国官场里，中山大学社会学教授王宁说。礼品层次体现了一个人的权力价值，而在国人心目中辨识度渐高的一些奢侈
品，方便地充当了这种价值的辨识标志。
炫耀性消费会放大贫富差异
中国奢侈品消费的狂涨有一定的社会基础，以消费社会学为主要研究方向的王宁说。那就是近年来的收入两极分化现
象。
2008年中国富裕家庭（年收入跨越25万元）数量已达160万户，根据麦肯锡的调查。这一数字还在以每年16％的速度增
长，预计到2016年将达到400多万户，PRADA绝对数量上仅次于美国、日本和英国。
收入分配公平的社会背景下，如果单纯是经济现象。有钱人买LV包多了本无可厚非。问题是中国式奢侈品消费狂涨，
就好像一个窗口，折射着中国当今社会的畸形现象—过度的物欲主义。王宁认为，中国目前消费奢侈品更多的为了攀
比、炫富的目的不是对生活品质的追求，而是处在一种模仿、跟风的状态中，内心没有稳定的价值观支撑。
LV官网称水货市场过火LV女包被盗
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同样改变策略的还有这些摊主们和eBay网络卖家们，他们发现，当你卖100美金的一只LV女包时，大家都知道那是假
货，可是当你卖一双UGG的靴子定价75美金时候，消费者会天真的以为那是在换季大减价的时候的囤货，因为正品原价的
UGG靴子也就是100－200美金一双，在DSW之类的名牌鞋包折扣店，我们也可以看到打了7-8折的UGG。
平常找惯了各种网上网下deal的精明主妇们，也会上这样的当，因为AnyaHindmarch的“我不是塑料袋”的创意手
袋，官网标价也不过是300美金一个，那么路边摊上形迹可疑的同款袋子，也会在店主信誓旦旦的承诺中，因为198的标
价，让你以为是店主在NiemanMarcus大减价的时候赶上的好deal再售。B店主说，听说中国内地的很多供货商因为经济危
机大单被撤，而国内各大厂家在如日中天的2006-2007年发展中，产能颇有过剩的嫌疑，因此现在他们唯一的选择是顺应
赝品渠道的需求，生产更中低端产品的赝品手提包、衣服、鞋帽来解决产能，也维持运转。
这个全球的水货产销链条，在互联网时代，显然更加得到了生存的土壤，LVMH之类的傲慢名牌商家告eBay的案子从
来到最后都成了无头悬案。名牌商家不高仿欧米茄手表遗余力的全球打假行为，有时候又往往是道高一尺，魔高一丈，或者竹篮打水一
场空，反而对着越来越高昂的打假成本，心生退意。不过而今水货都要降格来屈尊消费者的现象，真是很值得玩味，去
年后半年的经济复苏，难道真的是昙花一现？
不知道LV官网有没有答案，反正算盘太太真没有答案，本就不比普罗大众多懂多少，然而我想陪着大家一起思
考，因为生活中的经济现象，显然比书本中的公式、数字、模型来的更活色生香、有趣动人。
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