前几天Gucci推出了一款标价1w+的不防水的伞，不由得让人联系起了很多类似单品，比如Tiffany的2k+回形针，还有LV18w+的自行车。

简单探讨一下背后的营销逻辑。

1.没有话题度制造话题也要上

明星网红是天然自带大流量话题度的，所以请明星网红代言似乎是一个很不错的选择。但是对于奢侈品而言，首先请这些人有拉低品牌定位的风险，比如因某翻车网红夫妇被吐槽的某车。其次就是请人代言做活动地广宣传照片视频都是白花花的银子啊。

推出一个超出正常人认知的设计单品，引发大众吐槽，给自己做了免费广告，毕竟黑红也是红。

类似行为还有故意假装不懂七夕时尚单品，Chinoiserie（西式中国风）早就是他们几个世纪前玩剩下的东西了，CoCo chanel女士的香闺里摆满了中国乌木屏风，你说他们不懂？NoNoNo，他们就是故意的。

2.打造全方位的品牌效应

奇葩单品首先破圈获得了知名度，大众对品牌价值的认知水涨船高，然后再出现在一些人的社交媒体上或生活中，就能成功把不差钱的印象很好传递下去，营造一种全方位的奢华气息。拿一块Chanel的滑雪板比拿一款Chanel的包看起来更不差钱？相比之下一个入门款单品包包晒了百八十遍是营造不起贵妇形象的。

营销学里有一个概念叫“对比效应”（Contract Effect），指的是同一刺激因不同背景而产生的不同感觉。对比一下贵且无用的奇葩单品，相比之下没那么贵且实用美观的时尚单品是不是就无比诱人了？也好像没那么贵了？

3.强调非实用性和瑕疵性

买过机械表的人一定知道这玩意是走不准的，从表最基本的功能来说，机械表是不合格的，但是没关系，谁买表是为了看时间的呢。

奢侈品的包强调手工高端定制，走线走不齐阵脚错乱这叫有工匠精神，为了减轻重量打薄料子做的不耐用的才是正品。是不是与苹果公司给老款手机降低性能促使人换新手机有异曲同工之妙？

非实用性和瑕疵性独特性都是艺术品的特征，这是试图以艺术品的稀缺性和独特性来包装统一生产的流水线商品。

相比之下，泳衣不防水、雨伞不遮雨也没那么奇怪了吧。实用性从来不是第一考虑的要素，万一哪个消费者不小心下了水，那还得再买新的不是吗？

消费者是被pua的那个，就好像一个高攀了对象的穷家女孩，总是为男方找出各种理由，一定是自己做的不够好，配不上他。

营销和心理学这套东西是被大牌们玩得溜溜的了，给他们点个赞。

网友热评:

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