从20多年前以两万元起家，到现在年销售额350亿美元，超越爱立信，成为全球最大的电信设备供应商――华为以不断创新的形象，成为国际电信市场上一颗耀眼的明星。

20多年来，华为始终在奔跑，一直在追赶，不断在超越。眼见摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等一个个世界电信巨头风光不再，来自中国的华为逐渐壮大。

2012财年，华为实现净利润153.8亿元，同比增长32.6%。在国际电信市场遭遇寒冬的不利情况下，华为逆势上扬，成为最大亮点。

当舆论将“世界第一”的赞誉献给华为时，一本畅销书《下一个倒下的会不会是华为》却在华为广为流传。这本书与华为创始人兼CEO任正非一直坚持的危机意识不谋而合。

华为成功的密码是什么？一向神秘的华为是如何实现从追赶到超越的？

华为核心产品全面超越思科

中国是全球电信领域最大的新兴市场。华为自1987年创立，就在自家门口遭遇了全球最激烈的竞争。世界电信巨头云集中国，在城市网络建设中“攻城略地”。由于城市和发达地区已经被思科、爱立信、西门子等国际电信企业垄断，华为不得不从农村市场做起，从外国电信公司不屑于接的小单业务做起，走“农村包围城市”的道路。

作为全球电信市场中的“老霸主”和“新贵族”，来自美国的思科和华为在路由器、交换机领域的竞争异常激烈。

“华为最初在市场的夹缝中获得生存之机，靠的是服务。”华为发言人在与记者交流时表示，考虑到偏远地区电压不稳、机房没有空调甚至有老鼠等实际情况，华为提供比国外公司更细致的差异化解决方案，成为一个客户喜欢与其做生意的公司。

但是，成为世界500强，仅仅依靠服务是远远不够的，还得靠技术。

“在路由器、交换机这些电信网络传输核心设备领域，我们追赶了17年。”华为固定网络业务部总裁查钧对记者说，“2004年，华为发布的10G路由器比思科落后了4年；之后华为加快创新步伐，不断缩短与思科的技术差距，40G路由器时间差距缩短到2年；直到2010年，华为发布的100G路由器与思科追平；到了2012年，华为开启400G路由器时代，从此处于领跑位置――这将成为历史的分水岭。”

400G意味着什么？查钧解释说，意味着在电信骨干网的建设中，同一根光纤传输的信息量更大，速度更快，成本更低，竞争力更强。

由于起步早，思科在全球数据通信领域市场占有率仍居第一。但在新增领域，华为优势明显。

2012年9月19日，华为全球首发了400G路由线卡实物。迫于压力，思科于9个月后才仓促宣布其CRS-X产品将于2013年底支持400G传输能力。而这时，华为的400G核心路由器已经在全球开始商用部署，为即将到来的大数据时代做好了充分准备。

如今，华为的400G核心路由器已在沙特阿拉伯、俄罗斯、泰国等地商用部署，年底前将在全球至少20多个局点交付使用，成为该领域唯一可以规模交付使用的供应商。

不仅站到技术的制高点，华为的产品还更加绿色节能。据中国某运营商的实测数据显示，华为的路由器100G板卡功耗仅19.4瓦，而思科的是54瓦。

华为是如何做到功耗不到思科一半的呢？据介绍，华为采用了独特的芯片低功耗创新设计和工艺，同时系统可以根据业务特点做到随需休眠，以达到深度节能，当没有指令时，最高可以做到整机的63%处于自动休眠状态，从而大幅降低运营维护成本。

查钧介绍说，运营商青睐华为的产品，不仅因为其价格更合理，而且因为华为能帮助运营商降低运营成本。比如功耗更低、电费就更少；在愈来愈拥挤的城市中心机房里，华为的机器体积更小，重量更轻，更节收间。华为的路由器机柜与思科同类产品相比，体积仅为三分之一，重量仅为二分之一。

华为人深知，一定要掌握核心技术，否则产品就会缺乏竞争力，利润会薄得像纸一样。如今，全球排名前50位的电信运营商中，45家与华为建立了长期战略合作伙伴关系；全球三分之一的人口正在用华为提供的网络和设备打电话、上网、发短信。

中国要有自主的路由器

据了解，中国电信163和中国联通169是中国最重要的两个骨干网络，两者承担着中国互联网80%以上的流量。

中国工程院院士、中科院计算所研究员倪光南在接受采访时表示，在中国163、169骨干网上，思科设备几乎占到70%～80%的份额。一些核心路由器，如国际关口节点、超级核心节点、普通核心节点、汇聚节点等重要的骨干路由器大部分是思科的。

之所以出现这种情况，是由于过去我国通信技术相对落后，很难支撑当时的大型网络运营和维护。

“然而，从目前来看，在网络设备领域，华为等国产品牌产品已完全可以和思科相媲美。”倪光南认为，由于一些观念上的原因，以及在招投标方面存在不合理之处，很多单位会倾向于采购思科等进口设备，“事实上，并非国外的东西才是好的，这种观念早就落伍了”。

国防大学教授李莉表示，中国一定要有自主产权的路由器，否则国家安全就相当于建立在“一片散沙”的基础之上。

事实上，替代思科，华为已有成功案例。去年9月，华为成功实现了全球最大容量集群路由器搬迁工程――中国联通169骨干网江苏无锡节点核心集群路由器搬迁，这也是中国通信业界首个思科集群路由器的搬迁。