他是一家纳斯达克上市公司的创始人，但他没能见证这家公司的崛起；他是中国特许加盟行业的颠覆者，但没有属于自己的连锁帝国；他既是天使，又是创业者。

创业十多年，刘宣付到底做了多少个项目他自己都不知道，也从来没认真统计过。身边的朋友也不清楚，只知道他总有新公司上马。所以他经常被问起的一句话是，“你最近又在做什么新项目?”我对他的采访结束后，办公室只剩他一人，他拿起纸笔列了个清单。我们第二次见面时，他才说出一个大概数字，“20多个吧。”

这20多个项目并非个个都是他亲自操刀。有的是他想到一个好点子，找人来做，比如一家叫“足间舞”的拖鞋连锁店；有的是他运营一段时间就转给别人去经营，武汉一家做蓄电池的公司就是他在1995年左右参与创建的，2008年因一票之差错身创业板。凭借这些公司，他早就实现了财务自由。

刘宣付是海外上市公司中网在线的股东，也是创始人之一。中网旗下有个子公司叫“28商机网”，专门为连锁企业发布招商信息。演员范伟那句著名的广告语，“28，28，咔咔就是发”，说的正是他们。目前，刘宣付没有参与中网在线的具体运营，但依然持有大量股份。

特丽洁，一家做小型纯净水设备的公司，是刘宣付2000年的创业项目。可以说，刘宣付是国内最早做小型纯净水设备的那拨人之一。这也是他创业项目的清单上，生存状态相对平稳且在持续盈利的一家公司。

除此之外，互联网、保健品、消费等行业都曾是刘宣付的淘金之地。他从一个战场跳到另一个战场，甚至同时进攻两个不同的领域。除互联网外，他几乎没有两次踏入过同一条河流。从经营的角度讲，他也几乎没有长时间在一家公司驻扎，或者只待在一家公司而不去涉足其他。只要看到新的机会，他就不顾一切地扑上去；一旦手上的公司步入正轨，他就有冲动寻找新的商机。当然，刘宣付也有看走眼的时候，那他就更有理由再去挖掘下一个明日之星了。

但这些项目已经都不是刘宣付现在的创业主题。中网在线、特丽洁这些他曾经创办、深度参与且经营不错的公司，先后都交给了其他人去运营，他只保留了股份。因为他又找到了更兴奋的项目—“身临奇境”7D互动影院，一家做3D技术与动感影院相结合的公司。

这种不断“放弃”、且战且走的状态，一开始就伴随着刘宣付的创业过程。同一时期做不同的事情，一个项目在不同的时期穿插，梳理他的整个创业过程不是件容易的事情。他喜欢创业，对新东西、新概念难以抵挡。始终做一个项目？这实在不是他的风格。

原始积累

刘宣付是湖北仙桃人，跟雷军是老乡。80年代末，他的父母都在湖北省国防公办。因为根正苗红，退伍之后，他被分配到武汉一家军工企业，每个月的工资是51块，各种名目的奖金加在一起也就150块。已经开始谈恋爱的刘宣付常常感到钱不够用。而一拨离开单位南下打工的同事给他带来了冲击，他们每月的收入是2000块。

刘宣付的二哥也在一家国营单位，同样做着发家梦。他报名参加了武汉大学生物系的一个食用菌自种与栽培的培训班，为期10天，最后却因为不能请假没有去成。刘宣付就代替他二哥参加了这个培训班。

刘宣付发现，这是门不错的生意，利润诱人，一斤蘑菇原材料只要两三毛，长成后却可以卖到两三块。1991年，刘宣付在原单位保留工龄，每月上交150块，便出来干个体，办了一个食用菌农场。一个季度的时间，他就赚到了8000块，这笔钱在当时可以办一场非常体面的婚礼。正好后来单位效益不好，鼓励职工自己找出路，刘宣付顺理成章地正式下海经商。

1993年，他又发现了一个赚钱的渠道。当时民用燃料市场紧缺，一罐液化气在计划体制内售价18块左右，体制外却是48块。刘宣付的大哥是学化工的，在技术上给了他一定指导。他通过甲醇勾兑，做成了一种加水型的合成燃料。做出产品后，刘宣付带了10万块从武汉来到北京，找到当时国内几份最有影响力的报纸投放广告。见报当天，他的电话就已经被打爆了，当天就收回了广告成本。4个月左右，他的净利润达到了100万元。

刘宣付把这100万看作是第一桶金。他拿出其中10多万元，在武汉买了一套大房子，还给自己买了辆进口的雅马哈摩托车。“那时候我才20多岁，很让人羡慕的。”

赚到钱的刘宣付自我感觉良好，觉得可以做更多、更高级的生意了。1995年左右，他就做了两个项目。先是向做蓄电池的武汉银泰科技股份有限公司投资20万元，刘宣付参与了公司早期的创业，曾任销售经理。这家公司的经营状况一直不错，现在每个月有7000万左右的销售收入。2008年，该公司因一票之差，错过了创业板。但是刘宣付在早期只做了很短的一段时间就想独立出来做事了。

这就是第二个项目康源牌保健品，主打预防颈椎病的保健类睡枕，还有保健床垫等。一个枕头售价上百块，在当时闻所未闻，刘宣付把产品拿到北京声势浩大地进超市、攻商场，但是销量并不好。一年下来，亏得一塌糊涂。

这时，他被朋友拉去参加了一个关于传销的讲座。一家做按摩器的公司就是采用了传销模式，产品不出自己家门，自然有人前来拿货，而且要排队。陷入窘境的刘宣付尝试性地加入传销队伍，让他感到不可思议的是，原来一个月只卖几万块，现在一天就能卖几万块；周末，挤满了全国各地来提货的人。

这件事情给了刘宣付很大的冲击，他没想到，营销方式的不同给一个企业带来的变化如此巨大。包括之前做合成燃料的生意，也是报纸广告帮了他大忙。所以，直到现在，他也非常重视营销手段。他几乎把所有的积蓄和精力都拿出来做保健产品，咸鱼翻身的味道让他感觉良好。但是1997年，国家开始清理传销公司，传销也被取缔，刘宣付几乎赔光了所有的钱。