大树成长需要一片片叶子的光合作用，大海深邃离不开一滴滴水珠的聚合，大山高耸源于一颗颗土粒的堆积。而一个行业的建设，说到底也是一件件产品的功勋。产品质检好，企业信誉才高，行业才能保持降。而行业创新丰富多元的产品，正如骨髓制造新鲜血液，才能永葆活力。一根涤纶长丝，一米帘子布，一条毛毯，都在展示着行业的风采。这风采中，有行业人辛勤的劳作，也有高瞻远瞩的智慧，更有时刻的反省。2012年已过，农历的新年将至，行业在收获时也在不断地反思与规划：2012年市场给予的教训该怎样化为前行的力量? 2013年的市场又会如何演绎?不论风云如何变幻，行业精英都清楚地明白，精心做好每件产品就是做好行业的一片叶子，一滴水珠，一颗土粒。　　创造力增强企业市场竞争力　　2012年，由于下游需求不旺直接导致织造企业库存增加。同时，劳动力成本上涨、电价提高等因素挤兑了企业微弱的赢利空间。　　一年来，面对前所未有的困难，向兴公司积极调整经营策略，取得了一定的成效。　　一是坚定不移地走“品牌发展”之路。始终以“有所为和有所不为”的原则，找准向兴产品市场细分定位，以长丝织造为基点，延伸染整后处理产业链，保持“中国防寒服面料行业领航人的方阵”，挤身“2011～2012年度中国纺织服装企业竞争力500强”。　　2012年9月，企业投入3亿多元巨资、购地5万多平方米、筹建的向兴科技染整项目建成顺利试产。染整项目的正式投产，使公司的产业链得到进一步延伸，大大增强了公司产品的市场竞争力。　　二是坚定不移地举“产品创新”之旗。向兴信奉用创造力增强竞争力，主张用精品为买家创造价值。我们强调产品开发要突出让产品走在流行时尚的前沿。2012年开发出的40D, 30D, 20D, 15D等功能性面料，无论色系还是功能，均达到国际先进水平。其中，尤以羽绒服面料最受客户青睐。　　三是坚定不移地夯实“技术改造”之基。2012年以来，公司一方面鼓励和引导各部门立足于向内使劲，开展“节能降耗，挖潜增效，技术革新、作业改善”活动，通过实施“吹结机空压机管控改善、并浆机分绫棒改造、浆纱、并浆机改装集中供油设备、织布机卷取装置改造及织布机照明设备与织布机运转联动控制”等一系列技措改善项目，降低了设备运行成本，取得了良好的使用效果和经济效益。另一方面，我们认为企业发展的潜力还在于引进先进设备。2012年初，公司引进安装了自动穿综机，不仅减少了人力成本，而且极大地提高生产效率，并且对产品质量也提供了有力的保障。　　2013年的纺织行业前景依然不容乐观,国内运动品牌大量的库存压力, 国外市场深不见底的疲软还在继续, 纺织行业也在进行新一轮的洗牌。　　针对2013的市场行情，我们将以“四个坚持不懈”来应对。　　第一，坚持不懈打造向兴品牌，提升企业品牌影响力。以“加强品质内控”为全年工作重点，以优质完善的售后服务塑造企业品牌形象，注重规模数量向强化质量效益转变。　　第二，坚持不懈地推进产品创新，提高企业产品研发力。随着染整项目的投产，极大地拓展了我公司新产品开发的渠道和空间。　　第三，坚持不懈地强化成本管理，积极转变发展方式。向内使劲，苦练内功，节能降耗。在优化与创新生产工艺，应用节能、中水回用等技术方面下功夫。　　第四，坚持不懈地丰富企业文化，增强企业凝聚力。以领先的薪酬福利政策，稳定企业员工队伍，提高员工队伍综合素质。　」风险能力取决于产品质量　　2012年，在国内纺织行业面临重重困难、整体效益增速较往年同期大幅下滑的艰难时期，我公司逆势而上，积极引领纺织行业潮流，把握自身优势，巩固其在行业内的核心领跑者地位。　　总结2012年，企业重点加强了以下几项工作：一是坚持质量为本，提高产品优等率。无论行业发展环境如何变化，无论外部条件多么艰苦，紧抓产品质量毫不动摇。一手抓设备硬件，主要以设备的维护保养，特别是前道设备的细节管理。一手抓技术软件，主要包含员工技能素质的提高与产品上机工艺的完善。两手抓两手都要实、都要硬，产品优等率一直保持在98.5%以上，为公司逆势而上、取得市场竞争优势打下了坚实的基础。二是坚持产品研发，引领同行业潮流。坚持产品研发，从而提高产品的附加值。2012年公司共计开发新品投产50余只，共生产数量1126万米，创造净利1200万元。把握市场动向，不断推出符合市场需求的新兴产品是我公司保持竞争力的重要原因。　　公司坚持差异化营销，努力拓宽销售渠道。市场在波动，而我们的产销始终做到平衡、差异化的营销模式。我们根据设备配置优势、产品优势、市场优势、客户优势全面整合，我们公司的设备配置主要针对强捻薄料为主，原料成本低，我们的产品真正可以实现价廉物美，并能适合内、外销互动销售、适应范围较广。我们还与一些市场上一线品牌的贸易商联合一起对后工艺的开发，使产品的价值得到了提升，还有家门口的中国轻纺城给我们带来了诸多的方便与较快的市场反应能力，从而达到产销平衡。　　2013年长丝织造产能还将进一步释放，市场的竞争还会进一步加剧，各个企业的产品质量相差比较大，各种销售手段效果会大不相同，行业中应严防恶性竞争。　　新的一年，本公司坚持进一步提高产品品质，进一步做精做细各项工作。我们坚信企业抗风险能力的强弱还是取决于产品的质量是否过硬、各项生产成本是否有效控制以及新产品的研发与推陈出新的节奏。成本控制主要围绕节能降耗和提高看台率为中心去节流。产品开发方面则是围绕常规产品的升级，利用新原料、新工艺为突破口去增加产品的悬垂感与质感。　　2013年，企业将会在以下三点做深做优：一是以产品新、质量优为宗旨;二是优化客户群体，淘汰低端客源;三是增加多品种、快节奏生产的比例。　　破解行情波动必须快速反应　　坐落于江浙沪中心地带织造名镇――王江泾镇的嘉兴市鸣业纺织有限公司，拥有织机1216台，年生产近1亿米坯布，一直致力于仿真丝面料的生产以及新产品开发。2012年，对于仿真丝这系列的产品，由于供大于求，并且原料价格波动，使得产品价格一路下滑。原本同一个产品上半年销售价格为6元/米，年底时销售价格为3.5元/米。对于这些市场行情波动，没有特别有效的方法来解决，企业只能适应市场变化，加快应变市场的节奏，快速生产，快速销售，不要积压货物，才能降低市场风险。　　按照常规来讲，长丝行业有两波销售旺季：一个是开春以后的春秋装面料，一个是入秋后的冬季服装面料。对于我们仿真丝市场而言，上半年是销售旺季。但是鉴于今年供大于求的形势，销售可能会保持旺势，价格不见得攀高。同时，个别产品价格可能会水涨船高。　　公司在2013年将新增加200台织机，并保持开发一定数量新产品。企业将今年的工作重点放在稳定生产、提升产品质量、增加销售额上。