“尽管现在外需疲软，但美国作为公司的主要销售市场，订单量仍增长20%。”昨天，义乌市奔莱饰品有限公司董事长杨世忠告诉记者，在低价竞争不断蔓延的饰品行业，该公司的“立身之本”是精耕“新娘饰品”这一细分市场。

侗族青年“饰品梦”

上世纪90年代中期，义乌小商品制造业开始崛起，这吸引了大量外来打工者。侗族小伙子杨世忠家在广西偏远地区，为了找份工作，他也来到义乌。辗转之下，他成了一名饰品烧焊工。当时的杨世忠没料到，这份工作将彻底改变他的命运。

在掌握了饰品烧焊的操作技巧后，杨世忠跳槽到新光饰品公司。“新光”被业内称为义乌饰品的“黄埔军校”，杨世忠在该公司不仅卖力工作，还积极参加各类培训活动，专业技能进一步提高，眼界也更为开阔。

2003年，杨世忠开启了创业征程。他办了一间小工厂，从朋友那里揽下饰品加工活，贴牌订单逐渐增多。这个侗族青年拥有自个儿的“饰品梦”：让天下女人，因佩戴“奔莱雅”（公司品牌）而更加美丽。

产品定位美国新娘

和杨世忠一样想在饰品行业掘金的创业者并不少。统计数据显示，义乌有饰品制造企业3500多家，流通企业6000多家，从业人员高达15万人。激烈市场竞争之下，单个企业的生存压力颇大。

为绕开低价夺市的漩涡，杨世忠选择做精细分市场。他把产品定位于“新娘饰品”以及演出使用的道具饰品，借此一举打开了行业知名度。“以前，消费者往往会选择租用此类饰品，但随着生活条件的改善和消费观念的提升，越来越多的新娘、模特选择自行购买。”杨世忠说，这让其市场越做越大。

杨世忠目前的主营业务是外贸，而其接近80%的海外订单来自美国。据分析，美国人喜欢开派对，演出活动多，美国新娘也很爱时尚华贵的仿真饰品，当地对“奔莱雅”饰品的需求颇大。

今年，欧美市场不景气，但“奔莱雅”对美出口量仍大幅增长。都说义乌饰品以中低档产品为主，杨世忠的饰品又缘何能获得“美国新娘”追捧？“在产品品质上，只要严格把控，就能做得更加环保、精美。”杨世忠说，他们的饰品材质选的是高价环保铜，而合作的电镀厂是一家技术过硬的外企。

杨世忠还摸透了“美国新娘”的消费习惯。“他们追求时尚，对产品的品质和款式要求都很高，所以我们需要不断推陈出新。”杨世忠说，他对公司研发人员的要求是，“每天都出新产品”。

创品牌从零售开始

依靠细分市场定位，杨世忠外贸生意没有太多下滑。但他意识到，企业要长足发展，还是得抢占国内市场，并创建品牌。

这些年，他不断发展国内客户，并在天猫等电子商务平台上开设了品牌旗舰店。目前其网络旗舰店仍以零售为主，但杨世忠说，这是他品牌创建的第一步。

杨世忠对品牌的渴求是那样强烈，他曾自己掏钱上央视的节目，诉说艰辛的创业经历，宣传自己的品牌理念。如今，借助主流媒体和电子商务等渠道，这个侗族青年创业者的故事正被越来越多的人熟知。

他希望，有朝一日“奔莱雅”能成长为名副其实的“新娘饰品第一品牌”。