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　　晋江玩具业经历了一个颇有起伏的发展周期，从“鼎盛”到“低谷”，再到重新“崛起”，这些企业历尽了坎坷，却又顽强地生存下来，并且有了更进一步的发展。纵观这些存活下来的玩具企业，它们各有生存“妙招”：有的在产品上突破、有的在管理上创新、有的在技术上提升、有的在品牌上经营、有的在营销上改进，总的来说，晋江玩具企业通过修炼“内功”，“智”力更生，完美实现华丽升级，今年将再迎新发展。

　　智慧的模式

　　获取品牌授权

　　在种种不利的市场局势下，晋江玩具企业开始谋求变革，不少企业首先便从产品的变革上入手，摒弃低端产品，开发高端产品。

　　“历经了2009年的那番波折之后，我开始意识到，晋江玩具业如果继续走传统老路子，问题就会越暴露，所以我们开始寻求改变。”嘉利公司董事长许清海告诉记者，考虑到最近几年来汽车工业越来越发达，自己便萌生了与知名汽车品牌合作的想法。

　　“2010年，我们开始到处寻找合作品牌，首先锁定的目标是兰博基尼和奔驰，如果能拿下这两个品牌的授权，之后再跟其他汽车品牌谈合作会更有底气。”许清海介绍，这两个品牌对于合作方的要求非常严格，不仅多次过来看厂，还暗中对嘉利公司进行信誉调查和实力评估，经过多番谈判，最终确定合作。

　　此后，嘉利公司还获得了雷克萨斯、奥迪、路虎、捷豹、沃尔沃、福特、哈雷等世界名车（摩托车）品牌的授权，生产了多款名车仿真童车，成为国内拥有最多世界名车授权的童车制造商。

　　“自2011年出产品到现在，这些名车的仿真童车在市场上的知名度越来越高。目前，我们在每个省布一个代理点，让每个地方的消费者都看得到我们的产品。”许清海表示，除了这些仿真童车，该公司还推出了几款酷似老爷车的童车，“附加价值越高，产品才越值钱，高端产品的利润也更高。”

　　智慧的路径

　　创新动漫营销

　　同样坚持下来的力利玩具，则通过与动漫公司合作的形式来推广自己的产品。据了解，力利玩具的新产品环保光电玩具车，便是该公司和南京鸿鹰动漫公司共同开发的，全部根据动漫里面的人物来设计车子的外观。

　　而此前，力利玩具就高成本拿下以成龙形象主打的国产动漫《奇幻龙宝》的玩具车生产授权，目前，这款玩具车已开始在国内市场试销售。“将动漫文化元素注入玩具产品，能让消费者更容易记住你的产品。”许永定认为。

　　除了在营销方式上有所创新，力利玩具还在生产工艺上进行了完善，“所谓产品创新，并不一定是要生产出一件全新的产品，把一个旧的产品进行精加工，同样可以达到创新的目的。”许永定介绍，以前的玩具生产工艺相对粗糙，力利玩具从安全、功能、外观、成本四个方面入手，努力降低玩具的噪音，提高玩具的光洁度，增加玩具的功能，优化玩具产品。

　　智慧的产品

　　构建玩具样品库

　　“以前不用出门就有订单送到公司来，现在是要努力出去寻找客户，市场变了环境变了，企业也要跟着做出改变。以前帮国外客户做代工，只要根据客户提的要求、标准做就行了，现在我们要化被动为主动，储备自己的设计样品，给客户更多选择。”司徒功琳告诉记者，该公司的设计人员平时常会走访市场，了解消费者喜好，定期设计一些玩具样品，作为储备。

　　据司徒功琳介绍，环球玩具设计出来的产品注重实用性与功能性，“就拿这个"火箭杯"来说，外观看起来像一支火箭，容易吸引小孩子，但它不纯粹是个玩具，拆开还可以当水杯用。”司徒功琳拿起该公司刚设计的新品向记者介绍。

　　另外，注重细节也是环球玩具取得成功的一大关键。“国外客户对于产品的精准要求非常严格，具体到一个杯子的厚度，因此，我们在内部管理上做了较大的提升，通过体系调整，架构重组，把每一个管理细节都做到位。”司徒功琳说。

　　智慧的大脑

　　引进设计人才

　　采访中，“设计”是玩具企业老板们提到最多的字眼，“产品价值的高低，很大部分取决于它的设计，创意元素的多少决定了产品附加价值的高低，因此，玩具企业应该注重专业设计人才的引进。”许清海如是说。

　　据了解，环球玩具于去年8月份与华侨大学工业设计专业人才达成合作协议；力利玩具在香港设有一支高端设计团队；恒盛集团（五星级供应商）也在“招兵买马”，欲扩大现有设计队伍……

　　有设计感的产品更有市场晋江玩具企业似乎已经达成这样的共识，纷纷斥资挖掘设计人才，而设计也将成为晋江玩具业的核心竞争力。