十八大报告指出，要全面提高开放型经济水平。坚持出口和进口并重，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势，推动对外贸易平衡发展。话音刚落，正在进行国际贸易综合改革试点的义乌，在外贸出口方面就交出了一份漂亮的答卷。士气鼓舞、壮志待酬，义乌商人踏上了新征程。

更灵活的策略

之前流失的欧洲客户都回来了！现在老客户下单非常频繁。 即将步入不惑之年的王关兴，是义乌国际商贸城一区市场的经营户，他的工厂位于赤岸，专做根雕加工。因为材料环保、造型独特，再加上是手工制作，因此产品深受欧美客户欢迎。在生意好的时候，王关兴每隔几天就要往国外发一次货。然而，在欧美国家爆发债务危机后，王关兴的生意一度下滑得厉害。

为了扭转局势，王关兴对产品进行了大刀阔斧的调整，以往较为热销的花架、红酒架等，现在少生产一些，将生产销售的重点改放到烛台、沙拉碗、笔筒、烟灰缸等小件产品上。 前者的出口单价高达10 20美元，后者却仅需2 3美元，在经济不太景气的欧美国家，这样的价位还是容易被接受的。 王关兴说，现在下单的客户，多是为了即将到来的圣诞节备战，也有的是为明年上半年密集举办的展销会囤货。

除了针对欧美客户及时调整产品外，王关兴还积极参展，通过义博会、森博会、东盟博览会等，新结交了一部分东南亚客户。平时又一路向西，跑到云贵川甚至越南、老挝一带收购材料，以降低生产成本。灵活多变的生产、销售策略，让王关兴的生意开始往积极向上、回暖企稳的方向发展。

如今外贸商检也比以前方便多了，这都是义乌试点给我们经营户带来的好处。 王关兴告诉记者，以往他每出口10批货，就有3批要被抽检，每抽检一次大约要花去一个星期左右时间，而现在只要每个季度送检一次就行了。商检费用也省了不少，以往一次1000多元的油漆检测费，现在都不再收取了。

更积极的信念

今年生意确实不好做。可是回头看看2008年，当时生意也很差，但是很快就好起来了，我相信现在的情况也是一样的。十八大报告不是还提出要全面提高开放型经济水平吗？春回大地已经不远了。 许春林是国际商贸城四区市场的经营户，做绣花围巾生意已经快10年了。因为经历过全球金融危机造成的起起落落，现在做起生意来反而更加乐观、积极。

以前忙的时候，没有时间开发新产品。今年生意淡一些，刚好有机会可以在设计方面做一些提升，等行情回暖时，我就可以跑在别人前面了。 现在，许春林一个月可以推出几十个新款，就算外商每天来逛，都会有新发现。

伊朗的客户钟爱黑色，喜欢用触感较滑的仿真丝面料做丝巾；埃及的客户偏爱水溶面料，刺绣也更为精细；俄罗斯的客户喜欢白色、米色，对做工、材质要求都比较高 今年，许春林花了不少时间来琢磨各个国家客户不同的审美标准，并将这些信息整理起来反馈给江苏、广东一带的合作工厂，使工厂生产出的产品更符合客户的需求。

同一个花型，不同的配色就有不同的味道。正是这一份积极进取、精益求精，让许春林在留住部分老客户的同时，也结交了一些新客户。办公桌上那一座小小的狮身人面像树脂摆件，就是一名埃及采购商今年赠送给许春林的。

更开放的思路

除了全面提高开放型经济水平，十八大报告中还指出要坚持出口和进口并重，推动对外贸易平衡发展。在义乌，不仅是外贸，进口、转口生意也成了新形势下不少经营户的新选择。

当大量的义乌人开始探讨该如何应对产业转移时，余永军通过与朋友合作，将一家竹藤制品厂办到了越南。去年10月，余永军带着由越南手工匠人编制的竹篮藤筐、家居摆件，在义博会上首次亮相，引起了不小的轰动，媒体记者蜂拥而至，前来接洽的采购商更是络绎不绝。

越南劳动力非常便宜，我们刚去投厂时，一个工人一个月只要500元就能请到了，而且越南人的手工基础都不错，编出来的产品非常有特色，在中国、韩国、日本都挺吃香。 余永军告诉记者，越南那边的生意主要由他朋友进行打理，外贸订单一般从越南直接出口，而他作为公司的中国区总代理，主要负责开拓中国市场。

目前，余永军接到的多是农副产品包装类的订单，如杭州枇杷、嘉兴粽子、兰溪杨梅、江苏大闸蟹等。一般来说，用来装这些产品的包装价格都比较便宜，批发价从几元到几十元不等，但用来装茶叶的藤编盒子就比较高端了，一只烟熏上色、造型独特的茶叶盒，批发价能卖到1200多元。

现在，余永军最希望的就是将公司展厅从后宅挪到进口商品馆里去。因为进口商品馆的展厅面积大，来此处的采购商目的性也比较强。更重要的是，入驻后，还有机会享受到更多的扶持政策。

更长远的打算

作为一家龙头企业，巨龙箱包在生意场上看得很远。今年，巨龙箱包一次投入20万元，建起了英语、西班牙语、波兰语、德语、日语、葡萄牙语、俄语7个不同语种的网站，希望弱化原来的OEM模式，将企业的自主品牌更好地推向海外市场。

巨龙箱包在广交会上推出的多个系列组合箱包，就基本上属于自主品牌产品。考虑到新兴经济体在品牌箱包的生产方面相对薄弱，对新品牌也不会有太大的抵触情绪，再加上随着当地生活水平的提高，消费者的个性化需求逐渐升温，自主品牌容易站稳脚跟，巨龙箱包便根据7个不同语种网站的反馈信息，有针对性地邀请了不少来自俄罗斯、巴西、马来西亚等新兴市场的意向客户。

而在国外经销商、代理商的选择上，巨龙箱包也有了更长远的打算。 我们倾向于选择在自己原有行业数一数二、但接触箱包行业并不久的客商，这些客商有丰富的外贸资源和经验，也更愿意接受新品牌并与其共同成长。 巨龙箱包的营销总监章？榕说。 此外，巨龙箱包还在即将开业的莫斯科 义乌国际商贸中心租了商铺，准备销售自主品牌的箱包，并委托美国的一家品牌运营机构帮助巨龙箱包在美国市场进行自主品牌的推广。