随着市场经济的发展，各大行业的竞争也就愈演愈烈，特别是在一些大众行业竞争的更加激烈，因为这样的行业相对来说利润较大，风险较小，所以很多人都愿意去投资。那么要想在这样的行业中占据一定位置就必须在一个市场中快速的建立销售网点，当然只建立销售网点也是不全面的，难免会有无效网点的存在，所以还要对整个市场进行精细化运营。

　　针对我对鞋行业的了解情况以及销售方面的一些经验，如果一个空白市场让我运作，我会采取以下步骤

　　1. 对于初入时尚女鞋这个行业的我来说首要的事眷掌握行业知识，了解公司文化，认真掌握公司的运营模式，详细了解公司在直营开店或者是招商运作方面的相关条文，同时对公司产品进行全面的掌控。

　　2. 了解该空白市场的经济发展情况，各个行业的分布比例以及该市场的整个消费状态，极为重要的是鞋类消费。

　　3. 寻找经销商
　　在选择经销商是我们要抛开传统观念不能仅在同行中去寻找，这样会大大缩小我们的机会，所以要加大寻找范围比如可以是身边的亲戚朋友，可以是有经济条件的其他行业的经销者，也可以是没有从商而经济较好的工作者，甚至可以是每天身边过的路人。

　　4. 在经销商找好过后就要进行店面的选择，这个过程一定要快避免一些变故。同时选址是销售业务一定要陪同经销商，为他提供帮助并且提出些建设性的意见，为公司为个人树立良好的影响。这样我们会很有可能得到经销商的帮助，得到一些经销商的资料，为下一家店打好基础。

　　5. 店面选址过后就要进行店面装修，以及产品的陈列。装修过程一定要严格把关，督促装修工人更快更好的完成，以保证公司在该市场上的良好形象。

　　6. 策划并执行开展活动，通过消费者或者其他因素来对公司进行宣传，为下一家店的建立打好口碑基础。

　　7. 做好其他服务工作

　　那么当销售网点在整个市场形成良好布局后，就要对该市场进行精细运营。提升各个门店的销售业绩，同时通过人脉以及口碑宣传，为下个市场打下基础。那么如何做到精细化运营？以下是我个人的一些想法：
　　1.建立直营样板店采取1+N模式1就是在一个城市建立一家样板店，然后带动其他N个店的发展。

　　我们分阶段为直营店建立优秀团队进具体如下：
　　a.过渡阶段。每个岗位职责设有主要负责人和次要负责人，有了做对事做好事的标准，并提供科学有效的激励措施，让员工工作有价值感和成就感。

　　b.正规化管理导入阶段。把“专卖运营第一导向团队”工作要领植入直营店未来的团队心中，即在“第一”的思维下，工作标准要落实到人，落到管理实处，光知道做什么是不够的，还必须知道怎么做，光怎么做还不行，还要做到位。必须让员工有成长的空间，帮忙规划他们的职业生涯。例如，在优秀的店长中挖掘培养督导主管、陈列师和培训师人才，派驻总部进行全面培训一段时间，让团队的每一个成员都喜欢自己的岗位，都爱上这个品牌。

　　3.提升优化阶段。针对消费特点及竞品产品政策，公司出台优化产品组合的方案，色系比例、应季比例等等不影响终端缺货的产品政策，月度分解的动作有时间标准和数量标准，流程都有明确的规定，把执行力在各个环节中渗透到位，优化库存的合理比例，方便经销商和自营店调换货，让货品与时俱进，而不是“推新出陈”。

　　2.巩固开一个大店，成功总是与问题同行的，采用市场调查、蹲点的方式监控单店的销售情况，根据专卖店不同时段的发展情形做合理地调整。不论店长、市场督导，还是分公司经理，每天必看“销售日报表”，以及时发现销售异常。销售日报表的内容应该全面、精确且及时。另一方面，从单位面积日营业额的角度对比分析，评估每一家店铺的经营质量，以了解每一家店铺的经营效益。一旦发现某店铺销售下滑，必须弄清原因。比如，店铺的销售成交率不高，那么，就要先增强导购员的销售技巧;如果顾客进店率不高，就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。

　　3.加强专卖售后服务保证能力的体系。成立质量服务中心，设立质量识别专员岗位，适当采购一些修复材料，提高服务能力，减少顾客的抱怨总的来说就是做好一家店，以店带店，让公司产品在该市场中形成良好的销售网络，不断提升销售业绩。