米兰站的犹豫：内地二手奢侈品也疯狂

来源: 环球企业家网站 0

与其他所有零售一样，二手奢侈品，甚至是奢侈品市场，都遵循着“中国特色”的市场规律。在中国市场的“特色”之下，这门庞大的新兴生意究竟怎么玩？

进军内地后，香港著名的二手奢侈品店―“米兰站”遭遇到不小的麻烦，北京、上海等城市充斥着众多名为“米兰站”的同类商店，但香港“米兰站”的商标却无法获得工商注册。

“米兰站”真假难辨的尴尬，也是国内二手奢侈品市场繁荣的一个注脚。与其他产业一样，二手奢侈品市场同样遵循着这样一个逻辑：新品市场的繁荣总会带来二手市场的崛起，“台风来了，猪都会飞”。

据公开资料，2011年中国奢侈品市场年消费总额达170亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪车），预计今年突破200亿美元。所有人都知道，中国终有一天会成为全球最大的奢侈品市场，二手市场的繁荣也只是时间问题。

与其他所有零售一样，二手奢侈品，甚至是奢侈品市场，都遵循着“中国特色”的市场规律。在中国市场的“特色”之下，这门庞大的新兴生意究竟怎么玩？

米兰站的犹豫

目前活跃在国内二手奢侈品市场的公司，主要分为两大阵营，以米兰站为代表的买断模式，和以寺库为代表的寄卖模式。前者以现金购买低买高卖，毛利大约在20%，主要以箱包为主，而后者则是为货主提供寄卖渠道，收取10%的服务费，除了箱包还包括珠宝、手表以及服饰、配饰。

2001年米兰站开始营业，香港商人姚君达利用私人关系经常到名媛家中收购二手名牌包，有了充足的货源与便宜的价格，米兰站的生意在香港迅速发展起来，并且在2005年开始对外发展。

随着米兰站口碑累积，2005年之后，米兰站的工作人员开始逐渐意识到另一部分消费群体的重要性―大陆观光客。不过他们发现，大陆客与香港工薪女性购物不一样，他们的包总是选择最新的，并且不太在意价格问题。

2009年米兰站终于在北京CBD华茂商业区开设第一家分店。不过，那时候打着米兰站旗号的店铺已经遍布北京众多商业区。

从香港到内地，从北京华茂店到三里屯Village，作为二手奢侈品市场的领军者米兰站却多少有些迷失。

米兰站北京第一家店之所以选择新光天地，是因为这里毗邻众多奢侈品门店。“有钱人会在奢侈品店买，而年轻的时尚人群在逛名牌之后更多会选择有价格优势的二手店。”一位米兰站前员工说。

除了客源考虑，品牌定位提升也是开店选址的重要因素。不过，与日本MUJI、优衣库一样，米兰站也开始一改“国民零售”、领家女孩形象提升起自己的品牌定位。

米兰站的蜕变，从它的选址可以看出来。与MUJI、优衣库一样，米兰站在香港大都地铁站开店，主打便利与实惠，它所定位的目标客户更多的是香港普通市民，其中以工薪女性为主。在香港，米兰站店门都是很小一家，每一家店都在努力塑造像家一样的氛围。“米兰站一眼就可以看出来这是个二手商品店，它并不是高不可攀，追求的是平易近人”。但在北京华茂店，这种平易近人的感觉却被周围的奢侈品旗舰店所打破。