“此外，进口葡萄酒有向中低端拓展之趋势，如此将会给国产葡萄酒的发展造成更大压力。当前国产葡萄酒的市场容量也不断增加，但是国内葡萄酒欲提升品牌价值、向高端化方向发展。”简爱华对新金融记者表示。

机遇

不论遭遇怎样的大环境，机遇总是存在的。必须要面对的变化是：“总体上，消费人群从官方转向大众，消费品种从高端走向中低端。”华伟毅说。

此观点虽与简爱华相似，但华伟毅更坚定地认为，对于葡萄酒这种本身就是进口文化的产品，国产葡萄酒占较大份额本身就不正常，而日本、韩国的葡萄酒发展历程已经给出了答案。“随着消费者对葡萄酒的理解加深，国产葡萄酒的业绩还会继续下滑。舶来之物，终究是要把市场还给人家的。”

与此同时，华伟毅预计，2013年进口酒将进入趋于理性的发展阶段，且每年的涨幅不会低于30%。然而，前几年，连续增长年均高达60%。

结构调整期的名庄酒在中国未来的发展受到普遍关注。

对此，龚国亮认为，要经营好名庄酒，需要把握四个方面。“保证货源纯正、物流储存环境要专业、购买名庄酒、需要专业的葡萄酒专家，给消费者诚恳的意见。”

“拉菲年产50万瓶（正副牌），若拉菲在中国，早就年产5000万瓶了。只是，拉菲深知，年产50万瓶跟年产5000万瓶的销售总额，是一样的。”华伟毅一语道破名庄酒的量价玄机。

对于还在经营名庄酒的商家，华伟毅认为，正确的方法应该是：抛弃名牌的鼓噪，潜下心来，为普通消费者服务。做真货，杜绝假冒产品和烂牌子。

然而，“同高端白酒经销商一样，库存及资金流压力是高端葡萄酒进口商当前困境所在。但是国内葡萄酒市场呈增长态势的事实不容置疑，所以葡萄酒进口商也应同高端白酒经销商一样，调整产品结构以应对市场变化。同样，规模较小的进口商或将面临更加严峻的压力，势必会有部分进口商破产并退出市场。”简爱华表示。

毋庸置疑的是，处在行业调整期的大小经销商都将面临一次大考。谁能先抓住市场机遇，谁就抓住了财富。

“忘记市场不成熟时期的‘好日子’，从头开始才是正道。专业＋真品＋服务，才能走向第二个春天。现在才刚刚‘开春’，很多经销商放不下过去的那些OEM牌子，幻想着昨日重现，不现实。”华伟毅强调。

调整其实就是一个放弃的过程。对唯利是图的商人而言，调整期无疑是个痛苦的过程。无暴利，有人不做了。有人愿意放弃暴利，做长久生意，选择进入。所以，结构调整为主旋律，洗牌不是主题曲。

在中国酒类流通协会及大部分业内人士看来，对进口酒行业而言，今后几年应该会迎来一个更加理性的发展阶段，当然，这期间产品结构的调整无法回避，“一定要做到顺势而为，且春天会再次到来”。

调整其实就是一个放弃的过程。对唯利是图的商人而言，调整期无疑是个痛苦的过程。无暴利，有人不做了。有人愿意放弃暴利，做长久生意，选择进入。所以，结构调整为主旋律，洗牌不是主题曲。