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刚刚过去的2012年对于酒类行业和华夏公司来讲，是不平凡的一年，国家宏观经济下行，酒类行业利空消息接憧而至，3月下旬开始限制“三公消费”,接下来的“散酒门”，“勾兑门”，“农残门（张裕）”，11月开始闹得沸水扬扬的“塑化剂”事件，到年底18大召开之后的国家重拳压制“三公消费”，部队“敬酒令”，发改委针对高端管道运营环境更加恶化… 面对众多不利因素，华夏公司仍然充满了自信，坚持“以我为主，步步为营”的方针，扎实精进管道。经过主员的共同努力，2012年公司业绩继续保持高增长势头，实现了跨越式的发展――总业绩同比上升了31.8%。 一.2012年工作总结 1.管道变革 公司年初制定了“稳步发展商超管道、跨越式突破非商超管道”的方针 a.商超管道，经过九年的打理，商超管道日臻成熟，庄公司占有举足轻重的作用。 2012年武商、中百两大系统扩张网点放缓，半年净增门店13家，到目前公司经营KA网点200家。3~12月份商超销售业绩同比增长了近30%，达到了销售预期；元、2个月由于“三公消费”的进一步控制，行业景气度突变，KA系统烟酒类销售明显下滑，但公司仍保持了近15%的增长，半年增幅达20%，取得了较为理想的成绩。现在武汉商超系统酒类行业，华夏已改成了由大到强的转变。 
华夏公司员工座谈交流会
武商系统已步入三强，将几年前华夏追赶的超级供货商鑫江南、中南、永达兴、鸿雁、华康、金阳光、稻花香抛在了身后，与前两位供货商白云边和市友谊公司（五粮液供货商）的差距已不足100万。中百系统公司也实现了新的跨越第一方阵中又前移三位。公司有25%的门店在店内酒区排名第一，近半数门居跨入三甲。尤其鄂黄板块、荆州板块、咸宁板块以及孝感地区大部门店优势明显――黄州东门店，钟祥第二至第七名六家供货商总和比公司还少2万元，华夏在酒柜占了近40%销量。 付出终有四报，成绩的取得离不开企业精细化的运作。 ①商超部团队很稳定，获评2011年度的金牌导购和突出贡献奖最佳新人只有三个人（张伞因身体，张会芳因身孕，徐小丽因个人问题）离开了公司。经过针对性的培训，全员在综合实力上得到了进一步加强。商超部业务经理在此袁艳玲、袁王星、王辉、张艳珍为核心的业务骨干带领下，高度敬业，受理能力和经验不断加强；以涂白洋、邓射冰、徐有香、叶晓红、夏茹、周红丽为代表的优秀导购加盟公司八年来，恪尽职守，时时处处以公司利益为重，在各自门店业绩斐然！ ② 增补了有市场潜力的产品，进一步丰富了商超系统的产品结构。 
颁发年度杰出员工奖
武商系统在2012年6月份就增14个郎酒条约，嘉宾贵宾老字号，春节表现不俗，12月份又增补了三款泸州年份窖藏，上柜之后非常抢眼。 ③灵活多变的促销政策和自制的精美包装袋，促销物料，迎合了广大的消费者。“买A送A”、“第1瓶原价，第2瓶1元”活动力度大；1912特质郎采取“第1瓶原价，第2瓶半价”加增茅台高级干红，效果很好！ ④ 大范围争取年堆，公司今年春节共有140多家门店年堆陈列，加上中秋节前郎酒集团投入的21家形象陈列，在春节销售中收到了良好的效果。 ⑤ 除实力强劲的主班人员外，公司考虑到春节生意旺，工作量太大的状况提前做好了临促的准备工作，春节共请了294名临促，绝大多数表现较好。 ⑥ 17家六店换购工作的开展，也收到了一定的效果。 ⑦ 全员团购的大力开展既增补了公司的销售总量，又增强了员工的素质。 ⑧ 后勤保障工作很到位！今年春节公司备货较早，而且在十堰、荆州郑州设置了三个中转库，保障了旺季的货源，这也是公司物资及其它部门人员共同努力的结果。财务部门及时、准确的处理订单，并提供精确的数据给一些销售人员的很大的支持。 不是之处：1虽经业务人员多方努力，仍有部门店空岗，也存在少数部门对主班选把关不严，管理、指导不力现象。 2：少数导购包括个别业务员学习意识不强，学习方法不当，主观能动性和开拓精神不足。 3：执行力、评判力、细节工作的处理仍有待完善，比如换购门店过少，临促准备不充分…… B、继荆门、郑州成立公司，十堰设置办事处之后，公司于2012年4月在荆州设立办事处，将公司在沙市武商多年的王牌导购温燕抽调出来，协助袁王星的工作，中共党员，为荆州片区9家门店全部排名第一立下了汗马功劳！ |
