1 库存分类管理是每一个经销商都要面对的，做好库存管理需要经销商对自己的库存进行合理分类。合理分成三类，其中包括利润较高、动销暂时没有困难的A类库存；利润较高、动销遇到困难，在可见的预期内，能够销售的B类库存；动销比较容易但利润低的C类库存。

这三类库存属于正常库存，只要资金充足，经销商不用太过于担心。同时分出价格波动较大、市场混乱的D类库存；利润透明且动销困难的E类库存。这类库存具有较强的隐蔽性，如果不能及时发现，等到出现产品动销困难，货物积压在仓库中时，就很难再处理了。所以要及时发现D类和E类货物，防患于与未然。

2 解决库存问题的根本在于动销，动销的快慢受市场环境的影响较大，所以经销商要想避免库存积压，需要对市场的变化趋势有整体的把握，市场经济形势错综复杂，经销商应建立起自己的信息圈子以及咨询平台，及时了解市场动态，对激烈的市场竞争有比较清晰的认识，才能根据市场变化及时调整自身的库存结构，使库存更加合理。前几年经济形势较好时，很多酒水经销商对经济预期过于乐观，对自身的问题认识不够充分，盲目的大款压货导致了今年很多经销商出现库存积压的情况，主要还是由于他们缺乏对市场环境变化和经济发展规律的准确把握。

3 库存作为物流的一部分，还是应该放到整个物流中来看待，有些经销商代理的品牌产地较远，交通不方便，往往需要他们准备较多的货物以应对销售旺季，一旦经济不景气，动销困难，就成为了库存积压的根源。

因此，经销商在选择品牌代理时，一定要对企业的物流能力进行全面的考察，最好能寻找那些在省内建有周转仓库的品牌，这样能够在很大程度上规避滞销压货的风险，同时也能够减轻旺季备货难的烦恼。

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