搜索

包包

鞋子

钱包

皮带

手表

服装

其他

您当前的位置：首页 > 高仿资讯
节假日营销 如何做到三贴近
发布时间：2013-09-29 18:54:12 营销 消费者 消费
A货网销售，现为东北一家公司的营销总监，手头有一些客户及渠道资料，“我们能否合作？看能否为宋河开发东北市场出些力？”经过几次交流，老于主动提出要与宋河东北市场乃至省外事业部领导沟通，这说明企业官方微博用好了还是能发挥很大作用的。
　　
　　田晓明：对于葡萄酒的销售情况，节日营销占了我全年营销的一半。几个月前，我已经开始为中秋节做准备工作，就像我现在所有的工作，都在为春节做准备，包括我的渠道，我的目标客户群体的维护。今年中秋节之前，我们专门印制了彩页，在7月初的时候东西就出来了，还有就是提前两个月做了红酒和月饼搭配的礼盒，也是为节日单独准备的产品，这个产品在市场受欢迎程度非常高，今年只是小试了一下，几百盒销售一空，一是要提前做，二是有针对性。
　　
　　B酒企借力节假日有讲究
　　
　　杨玉峰：我一直觉得红酒，特别在节日营销上领先于白酒，至少在河南是这样。比如红酒和月饼组合，在今年就有不错的效果，但为什么月饼和白酒就不合适呢?还有酒的包装，在传统概念上，白酒一般送出去都是一箱，或者两瓶的包装。怎样做得有创意，使其更适合当做礼品，比如一提四瓶等。还有产品的跨界，我看到今年有经销商将白酒、茶叶还有其他礼品打包到一块，掂出来很有节日味道。这些都值得企业和经销商细细研究。
　　
　　尤全学：我们豫酒真正要做的，还是基础工作，豫酒和外省酒相比，基础工作做得还不到位。在中秋和国庆双节期间，我们总公司没有搞什么统一的促销活动。主要是放手让各个分公司自己去搞。在中秋节提前两个月做政商营销、会议公关，近段时间的大小会议，我们几乎都有参与。
　　
　　为什么侧重这方面呢？大家都看到了，今年的中秋国庆节假期时间长，很多城市的主力消费者，都驾车出去旅游了，所以像以往大家聚在一起喝酒的时间就会减少很多。同时在营销的时间点上，我们也是提前安排的，比如我们8月中旬展开了第一轮公关营销，9月15日前后做第二轮营销，取得了很好的效果。
　　
　　C营销创新是当务之急
　　
　　李策：事件营销，相对于传统的营销模式，肯定有更好的效果。比如之前郑渊洁寻找老读者的事件，在社会上引起了很大的反应。我们的酒企，是不是也可以搞一个寻找多年前的老酒老友？但从大的方面来说，假期有效营销还是要突出两个方面：一方面是“以情动人”，借助节日的氛围，以情感为纽带，增进企业与消费者的互动性；另一方面还是实惠营销，让消费者享受到真正的实惠。这是传统营销模式，但是方法要学会创新，如果将跨界的、有密切联系的产品打包销售，这就是新亮点。
　　
　　杨永华：以消费者的需求为出发点，做假日营销。
　　
　　现在河南酒企的营销模式，普遍还是以通路营销为主，卖政策，却很少有以消费者为主的营销活动。逢年过节，给经销商优惠政策，压货、压库。尽管搞一次促销活动，企业卖掉了不少产品，但经销商的销售依然没有变化，从总量上看，并没有多大变化。企业给了经销商较大幅度的优惠后，消费者依然没有得到实惠，反而经销商按部就班卖货，等着下一次过节的促销政策。我认为，以消费者为主的促销活动，不仅带动总量销售，也从侧面帮助了经销商。比如此前仰韶搞的送金佛，以及目前苏酒、皖酒搞的给消费者送旅游、送手机、送现金等活动，都取得了很好的效果。
　　
　　王治国：微博营销是一种新的载体及手段，如果领导重视及服务跟上，会有好的发展方向。比如宋河股份的粉丝老于就能列举出宋河股份在微博上搞的几次活动：喝彩中国第一女航天员、宋河老子国学教育基金会为大学生爱心捐款、邀请博友参观老子故里，坐而论道、曾仕强讲座、驻京办特供酒启动仪式等等，可以说“微博事件营销做好了大有可为”。
　　
　　D节假日营销应放长线
　　
　　毛小民：大家现在也都意识到，目前酒类的销售，与社会经济和国家政策的变化紧密相连。企业在节日期间，特别是重大节日如春节、中秋，要适当做出创新式的营销模式，借助一些新媒体（比如微博、视频），将企业的活动适当放大，以达到更好的效果；另一方面，企业在节日期间，不应该单纯靠给经销商压货，或其他促销手段，应该更多地做活动，为经销商助力。
　　
　　马斐：假日营销不仅仅是简单的打个电话、发个短信、发个微博那么机械，应该全盘考虑怎么来做，应该是个长期的综合的营销过程，是全年营销系统的一部分。第一要把假日营销放到大的市场环境和竞争环境中去考虑，把全年的所有假日在年初就计划出来，提前下手，趁早行动；第二是要把自身实际情况和当时的假日相连接，一定要做出针对性的促销主题，例如五一的旅游、中秋的品酒寄相思、九月九的登高忆故人、春节回家团圆酒等促销行为；第三就是不要本末倒置，做酒的必须和酒相联系，不要把促销当做了主题，而没有产生实际销量和美誉度；第四就是假日营销也需要长期坚持，特色、特点、特味才是最有创新和生命力的销售。
　　
　　姚凯：百年酒库作为河南酒业的服务机构，能有机会与业内专家、酒企代表合作，深感荣幸。作为一家初入行业的企业，我们主要任务是发展会员。未来节假日期间，我们也肯定为会员安排与节日相匹配的活动，以突出我们企业对消费者的人文关怀，这也是我们的企业理念之一。同时，我们也突出个性化服务，比如每个房间的内部装饰风格，也各不相同。让消费者到我们这里来，有一种到家的感觉。
可能对这些感兴趣：
2012年10月18日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月17日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月16日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月15日云南煤炭价格行情
褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.8-0.9) 褐煤10CM Q5500S3-5
2012年10月19日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月22日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月23日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
2012年10月24日云南煤炭价格行情
品名 规格 产地 价格 备注 褐煤块煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 400 普洱（S0.8-0.9) 褐煤末煤 Q4500-4800S1.57A20V50 思茅 300 普洱（S0.
高仿奢侈品商城链接

推荐阅读

产品实拍

产品实拍链接
我们的A货也许就出现在您不经意的瞬间，让您惊艳的同时也震惊她人的目光!