其次，它的客单价比屈臣氏高。屈臣氏每一单人均成交价50元，而蓓体施黛的成交价是300~500元。

再次，提供满足当下“快时尚”消费需求的产品。这些流行产品就是线下的“爆款”。这样做一方面丰富了品类，另一方面聚敛了人气，积累了品牌效应。

2、提供的服务体验更高端。蓓体施黛采取类似于屈臣氏的多品牌经营模式，但是服务体验比屈臣氏更高端。

首先，店铺全部开在高端超市的里头或者周围。因为这些商圈的购物体验好过一般的路边店。另外，也可以为商品溢价提供条件，同时还能筛选人流，让真正的客户拥有更好的购物环境。

其次，主要在三四线城市铺开销售。这是因为租金相对便宜，推广成本低廉，在三四线城市走高端路线，容易提供高性价比的服务和产品。

再次，基于移动互联网的售后服务体系开始发挥成效。

维持模式运转的条件已经具备。上述两点算是方向，而要实现上述的两个目标。需要满足其它的条件：

低成本。没有较低的成本是无法造成高性价比的。为此，蓓体施黛想到的方法是降低屈臣氏的那种门店建设和完善成本。它的扩张不是靠实体店完成的，现在更像是高端超市里提供特种商品的独立柜台。这导致开一家店的成本在租金方面仅仅是屈臣氏的8分之一还要少。

另外，就是前文所说的，在二三线城市作为主要发力点，降低经营成本。

轻模式。蓓体施黛为了实现这个目标，在三个方面进行了努力。

首先，零库存。“我们没有库存，我们所有的产品都是供应商先发货，我们后付款，这让我们现金流会非常好，90%供应商都是赊销，所以我会有很好的现金去开店。“戚勇对黑马哥说。

其次，快周转。蓓体施黛单价高，并且发货速度会很快，基本上供应商可以做到一周一次发货。

再次，蓓体施黛设计了非常智能的补货模仿者系统，即使用户当时没货，蓓体施黛也会及时登记，下个发货周期，用户就可以收到蓓体施黛的发货了。

结果

正是因为上述的原因，这家企业目前拥有60多家分店。年营业额5000万元，这一轮融资的顺利完成，将进一步加快分店的开设速度和品牌的推广力度。目前，多家机构已经介入蓓体施黛的B轮融资计划，预计估值在2亿元人民币左右。

真是谢谢”她“们!，正如戚勇所说的那样，蓓体施黛是所有”她”们和爱”她”们的人的朋友。

关于作者:作者陆海天曾是法律圈人士，现为创业家杂志记者。关注传统行业的互联网改造和创业服务市场，欢迎交流和寻求报道，搜索微信号positive52energy，每天分享正能量和商业生活，一起聊聊互联网改造传统行业的哪些事，我们不见不散。