经济的变化是很快的，这种变化是通过相关行业来演绎的。放在一个大变迁的视角下，有些行业在兴起，同时，有些行业在衰退。而放在一个更行业化的角度看，有些行业虽没有兴起也没有衰败，但是却已在悄悄变着模样。那么，这个行业中的人，就是这种兴衰与变化的感受者与体现者。所以，关心这些人，见微知著，也是在关注这个行业，关注行业后的更宏观的经济背景。当然，我们不仅仅关注的是“变”，而是如何求“变”，如何在变化中求“生”求“新”。

　　今年上半年，吨钢利润一度只有0.43元，业内戏称，炼两吨钢加起来赚的钱还不够买一支冰棍。其实，自从2008年金融危机以来，钢材市场行情就开始跌跌涨涨，不复此前的一路昂扬。作为受影响最大的一个群体，身在其中的钢贸商们也开始思考一个问题：是继续传统的经营模式，还是开辟新业务？是继续走好老路，还是开辟一些新路？其中，一些人开始了自己的尝试。

　　A

　　【人物 老刘

　　【微表情淡定

　　“对这个圈子熟，人头儿熟，遇到什么问题解决什么问题呗。回款慢，那就先用着，反正都是老客户，也不担心他不给钱。”“咱们华北的钢贸商还不是最惨的。我觉得这个跟咱们这里稳扎稳打的风格有关系— 有多少钱，办多少事儿。”

　　老刘是一位已经在石家庄钢贸领域打拼20多年的“老资格”。一年前，他的钢贸公司从面临拆迁的石家庄市北二环钢材市场搬到了现在的百营物流中心，在南三环附近。一南一北，老刘的这次“搬家”跨越了整个石家庄市区。

　　“原来北二环的商户们差不多都搬到这边了，挺好。现在钢材市场不好干，换换地方，也换换心情！”老刘笑着说。

　　受钢铁产能过剩和成本过高影响，钢铁市场行情持续低迷。省冶金行业协会人士透露，作为整个产业链中部的钢贸商利润率低下，目前钢贸商平均利润率不足5‰。过低的利润率、市场需求低迷、回款困难等问题困扰着全国各地的钢贸商们。

　　“现在这个行情啊，也就是我们这些做了多少年的老人儿们能坚持下来，多多少少还能赚点儿，起码不赔。要是新入市，可真算是没找对时机— 当然，这个行情，也不会有人进来。”老刘说。

　　钢贸商的处境从钢价上可见一斑。今年7月3日，国内重点城市25mm三级螺纹钢平均价格为3388元，比2008年钢价最高点时低了近一倍。据行业协会统计，仅在今年上半年这个时期，钢价就已跌去400元/吨，最高跌幅达500元/吨。最新的本地螺纹钢行情，老刘说是在3500元/吨左右。

　　然而，由于钢厂成本高，有时还会出现出厂价高于市场价的价格倒挂现象。老刘说，一出现这种情况，受影响最大的是与钢厂签订了长期协议的协议户，每吨钢都会赔几十元。

　　有着丰富经验的老刘说，倒挂现象在往年也有，但是这两年心情不同。“以前行情好的时候，赔点儿也没什么，现在行情不好，赔了就心疼呗。”

　　面对在低谷起起落落的行情，不少钢贸商开始试探转型。但老刘说，他没有这个打算。

　　“都干了好几十年了，还干啥去？对这个圈子熟，人头儿熟，遇到什么问题解决什么问题呗。回款慢，那就先用着，反正都是老客户，也不担心他不给钱。”老刘的说法代表了很大一部分坚守在这个市场的“老人儿”们的心态。

　　7月初，北京地区的钢贸商组织了一场钢贸物流发展促进大会，被业内称为钢贸商们的“抱团取暖”，老刘对这个消息也颇为关注。

　　“新闻里说，全国10万家钢贸商呢，这不都撑着呢吗？还说咱们华北的还不是最惨的，华东好多人都破产了呢。我觉得这个跟咱们这里稳扎稳打的风格有关系— 有多少钱，办多少事儿，不像南方有的地方搞得风险那么大，把钢贸搞得跟金融似的。”看上去，在这个“江湖”里惯经风浪的老刘并没把现在的困境当回事，显得很淡定。

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　　【人物 小方

　　【微表情犹豫

　　“做这行的好多朋友都在转型了，尤其是年轻一点的。我也在想，是不是应该重新进入期货市场？”“这个领域对我是全新的，也无从交流借鉴。但我始终觉得，期货是一个值得去冒冒险的行业。”

　　并非所有人都像老刘一样气定神闲。“钢厂的日子不好过，我们的日子也不好过。产能过剩这个问题不是短期内能解决的，所以我觉得还是该另找出路。”小方这样觉得。

　　小方33岁，做这行的时间并不长，他从前是一家装修公司的老板。让他下决心转入钢材贸易行当的，是2006年至2007年之间的红火行情。“那时候有个好朋友做这一行，真的是太好干了，谁干谁挣钱！基本上就是挣得多和挣得少的差别。很自然地，我就跟朋友一起干了。”

　　他清楚地记得，2008年春天的一天，他们的公司一天就出了几百吨货，每吨的进价是5700元，销售价是6300，一天就净赚30多万。“我们的公司不算大，这种利润真的已经让我们很满足了。”

　　然而，好日子很快就被2008年下半年爆发的金融危机所终结。再加上国内的房地产市场的调控，几个月期间，钢价经历了一个直跌。虽然后来还有过恢复性的回弹，但是在小方看来，自从2008年以来，钢贸市场就再没恢复过2006年-2008年的好年景。

　　“做这行的好多朋友都在转型了，尤其是年轻一点的。我也在想，是不是应该重新进入期货市场？”小方眉头微微一皱，显得有些犹豫。

　　2009年钢材期货上市，到现在已经4年。四年间，很多钢贸商涉足了期货市场，其中的一些人，成功将期货作为对现货的补充或者套期保值的工具，甚至改行主做期货。但是，河北的钢贸商里，转型期货的似乎并不多。

　　小方的犹豫正在于此。这个领域对他是全新的，也无从交流借鉴。他说，去年他曾试着投入期货市场，结果交了不少学费。“去年全国各地的不少钢贸商们都投入去做期货了，结果也是行情最差的一年，大部分都亏了。”