近期很多经销商朋友反应店铺经营业绩相比往年并没有什么提升并且有下滑的趋势，根据个人下市场了解和经销商朋友的反馈做一些总结，希望经销商朋友能很好的去发现自己店铺的问题并加以解决。

　　1、商圈扩大、客群分流

　　这两年着社会经济的告诉发展，城市建设也同样在加快，原有的购物商场因地区以及年代限制已经渐渐的不能满足于当前的购物消费和日常生活所需，那么地产投资商对于开发新的步行街，商场和构建大型购物广场的想法也都在以各种方式去实施!那么新的商场、步行街、购物广场的建造和落成带来了大量的商机各类高中低档店铺相应出现在消费者身边，用以满足消费者的不用需求，并且也给到消费者更多的选择空间!同时这一类现象对于大部分在多年之前的经营店铺的店主是一种很大的冲击，例如;H是一个人口几十万的县城，县城里面有一条步行街叫顺河街，在几年之前每逢2、5、8号都会有逢集赶场的情况，周边乡镇人口都会背着篓子，牵着孩子去到H县赶集，到顺河街采购日常所需，A君在顺河街开了两间内衣店、整个县城就他这两件内衣店最是像样的，品类多 货全，价格也不高没月A君和老婆每月看着这营业额是乐开了花 。

　　随着社会经济发展，H县城人口的收入在不断地增加，渐渐生活品位也提高了，正好有个房地产商过来这边投钱在H县城挨着顺河街1公里的地方构建了一个大型的商场，里面超市、服装、珠宝、新式的餐厅应有具有，商场单独划分了一个内衣区，同时有6个牌子入驻。该商唱业后持续火爆，原在顺河街很大一部分消费者涌向了新开的购物商场。A君店铺的生意开始慢慢出现下滑，业绩比例下滑了整个三分之一，连续半年均是如此，地产商经过半年的观察发现此商场如此的火爆，感觉目前这状况还满足不了H县一级周边乡镇人群的消费热情，于是马上着手收购商场临近一条街道，花重金打造一条步行街联通到商场，铺子对外出租马上没了，几个月之后此步行街马上又进来了多家高档品牌内衣店。开业有整的红红火火，原来A君的内衣店生意又在现有基础上下滑了许多，消费者从原有的只有两间店选择购买，变成了有10多家可以选择购买。对于他的业绩影响不可谓不大，而A君在看着这个商场和步行街构造过程中并没有采取一些措施，去占领自己市场，改变自身局面，致使于很多客户被同行蚕食!(原有的一条顺河街由于产品品类的不多，客户的选择范围太小，新步行街和购物商场的出现势必会带走大量消费群体)

　　此列在全国各地都在加速发生，经销商朋友请注意商业格局的变化，在后来H县城 房地产商联合政府打造N中高档小区继续在构建一个美丽县城A君的翻盘计划，下回分析。

　　2、竞争品牌加多

　　通过上面大家应该也清楚，步行街的加多导致客群分流的同时相应的品牌产品也在加多，客户的选择范围在不断的加大，更多的时候客户需要做出很多的对比其中包括产品款式，价位，质量是否有折扣 ，店员服务态度是否好=== 多重的对比之下优势弱小之后客户会直接把你排除掉，而选择了去竞争对手店里消费!

　　3、促销打折影响

　　在商圈分流，品牌增多，生意下滑的情况下竞争也在日趋的激烈，客户的选择范围增大，对于产品款式、质量、服务态度态度等最终的对比下，几乎和竞争对手打个平手的情况下能让客户买单的最终决定因素。折扣和让利，同样的产品质量，同样的价位，款式风格差不多，店员服务态度也特别好的情况下，消费者往往会选择折扣低，让利大的商品。这种潜在的行为导致很多店铺为求做成生意而降低销售折扣，这类别的影响不可谓不大;A君店铺内的XX类品牌和当地县城商场里面某某品牌风格差不多，生产工艺也差不多，某天一个客户来到A君店铺内;看了半天很喜欢某个款式，客人问A君太太;老板娘这个款式打几折卖啊，A君太太说;9折，客人;那商场里面有个牌子款式跟你这个差不多，人家才卖6折卖，你这个产品我喜欢7折卖我不? A君太太不断地阐述产品质量和款式杯型的好处，但客人坚决你7折卖我就买，为了维护老客户利益A君太太没有卖，最终该客户去商场选择了那6折的产品!因为其他店铺折扣过低对经销商的影响也在不断地加大!相信很多经销商朋友对于A君店铺所出现的状况都有很深刻的感受，不知道各位朋友可有很好的解决方案

　　4、网店冲击

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