作者：张从忠老师

第二节 采购总监第二测试题

问：你要买三个苹果，有两个地方可以买到同样的苹果，你会（）

参考答案：A.买跟自己关系好的那个；B.买善于交谈的那个；C.买不善于交谈的那个。

正确答案：选择A或B适合做采购或销售；选择C 则不适合从事买或卖的工作。

1、选择A适合做采购和销售

把苹果定单交给与自己关系较好的供应商去做，是一个正确的选择。与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的。通常来说，对于不熟悉的材料、部件、装备、供应商，买方都必须提高警惕，因为高风险已经出现在你的眼前了。

先谈谈如何对待老供应商。我们可以设想一下，一个供应商之所以能在某一家公司把业务做开，除了产品和服务很到位以外，他们肯定会有熟悉的关系人在公司。如果一下子把他们的定单停掉，就会得罪一批有权的人。如果不能停掉这些供应商的定单，那就必须调查和评估他们的质量、价格、货期、售后服务。看看他们是否符合公司的长期利益，了解公司领导对他们满意的有哪些方面，不满意的有哪些方面。

另外，还必须拿老供应商和新供应商进行比较，看看新老供应商各有什么优点，什么缺点。即使一定要换掉老供应商，也必须循序渐进，不能一下全部断掉，不然，新的供应商在磨合期出了问题，就会影响生产经营。

再谈谈新供应商的选择。全球最著名的跨国公司戴尔公司选择供应商时，主要依据以下几条标准。

第一条是――环保和员工的福利待遇。这是一个基本的合作前提。为什么戴尔对员工福利的如此重视呢？从采购的角度看，戴尔认为：一个企业老板懂得关心员工，而员工又懂得关心企业的顾客，最终顾客就会满意，满意了他们就愿意成为这家企业的老顾客，这就是企业良性发展的模式。一个良好的团队，不仅需要精神上的鼓励，更需要物质上的支持，当企业因为员工努力而取得较大经济成就的时候，企业的老板千万不要忘了这些拼搏努力的团队成员。只有分享，才能共赢。

正如A货网