核心提示：“工厂专卖店，四季时装上市”，近日，在中兴大道与群贤路交叉口，一幅两层楼高的巨大广告牌挂了出来，着实吸引了不少市民的眼球。记者昨天调查发现，今年以来在袍江新区，走“前店后厂”、“工商结合”路线的企业真是不少。连招牌也是在不断升级，“工厂直销店”、“工厂专卖店”、“工厂精品店”、“时装体验馆”……然而，工厂直销的蛋糕究竟有多大？有一家企业的销售负责人给出了一个数据，他们工厂专卖店销售额一天最高达到了12万元。他坦言：“袍江新区缺少商业，这就是一块‘商业洼地’，这给了袍江企业走‘工商结合’路线的机会。”在袍江企业里“展馆+专卖店+网络”这种新的商业模式在萌芽，企业需要这样的机会，市民需也要这样的实惠。在袍江，形成工厂直销一条街，或许并不只是梦想。A.顾客组团赴袍江买衣“工厂店”一天最高销售12万元昨天，在位于中兴大道与群贤路交叉口的这幅巨大广告牌的指引下，记者找到了藏在企业里面的这家小卖场。卖场的主人是诸氏方圆服饰有限公司。卖场装修比较考究，完全可媲美商业街上的专卖店。走进该服装企业一幢临街大楼内，大门口内侧就摆放了多条促销广告，整个小卖场分为两块，即“时装体验馆”和“工厂专卖店”，总面积约600平方米。“时装体验馆”是今年5月刚开张的，今年最流行的款式与商业街上的专卖店同步上市，每款时装的价格在400元到1000多元。“工厂专卖店”则开了好几年，生意一直不错。男装、女装、童装，T恤、上衣、裙子等，在这约400平方米的服装“专卖店”里都能买到。在“冠友服饰”开出的“专卖店”里，记者发现情况也差不多。然而，在袍江新区，这种走“前店后厂”模式的企业究竟有多少？绝不止“诸氏方圆”、“冠友服饰”两家！记者昨天在袍江随意逛了两条街，就发现5家走这种模式的企业，金诺服饰、博览家纺……藏在工厂里的“专卖店”何以引起消费者的注意？主要是价格相对便宜！“与商业街上的旗舰店相比，我们这里的最新款时装，可以折上折。譬如，同样一款价格1000元的连衣裙，在旗舰店打9折，在这里就是打8.1折，如果加上抵用券价格就更低。如果不是最新款时装，价格就更实惠，品牌服装单件最低价只要50元。”“诸氏方圆”的一位部门负责人丁小姐表示，“由于价格低廉，着实吸引了不少消费者，其中不乏白领一族，还经常有附近地区的消费者组团前来购物。”记者了解到，“工厂专卖店”越来越多的背后，有着巨大消费力的支撑。从一家“工厂专卖店”店长给出的数据中，我们就可窥见一斑。“我们店营业额最多的一天可以达到12万元，平常一天也有3000元左右。”B.“工厂店”营销模式悄然升级从最初的甩卖，到走上专业经营模式在“工厂专卖店”越开越多的袍江，这种“前店后厂”模式能走多远，怎样才能把这块“蛋糕”做得更大？这对很多走这种模式的企业负责人来说，是一个不得不思考的问题。在“诸氏方圆”营销执行总监余海森的眼中，这块“蛋糕”可以做得更大，关键是营销思路的升级。“诸氏方圆”正在朝着这个方向做。余海森说，“我们做‘工厂专卖店’是从2010底开始的，以前叫‘直销店’，现在叫‘专卖店’。”当记者问是否可以有计划将“专卖店”升级为占更多楼层的大卖场时，余海森笑笑，表示不便透露。不过，他认为这种新的商业模式促成袍江形成“工厂直销一条街”，应该不会很遥远。其实并非只有“诸氏方圆”在转变经营“工厂专卖店”的理念。袍江不少“工厂专卖店”都在悄悄变脸，不再是单纯的亏本甩卖，有顾客时员工客串销售员。有的企业在搞“满就送”，有的企业送“抵值券”，有的实行“会员制”（只要有新品发布，就会通过手机短信发布广告），有的发展“网络销售”，更有的企业干脆引进一批专业的销售人员，准备扩大经营。不过也有一些“工厂专卖店”的经营模式还比较“粗糙”。“虽然很多服饰公司都在搞产销一体化，但不少是为了卖库存产品。”冠友服饰的一位工作人员丁先生说。“虽然离市中心较远，但优惠的价格可以牢牢抓住许多消费者的心。只要用心去做，这块‘蛋糕’确实能做得大。”一位不愿透露姓名的企业负责人表示，这种经营模式其实对企业与消费者来说是双赢的。“积压的库存品，由于价格低廉，有很多顾客能‘淘’到‘宝’，我们也可以加快资金周转。”C.袍江居民不少，但缺乏商业氛围填补商业洼地，工厂直销一条街是否可行？做“工厂专卖店”对企业与消费者来说确实是双赢。近两年，国内外市场需求日渐疲软，大量库存对企业来说，是日渐沉重的包袱。余海森说，他们公司开始尝试经营直销店的最初目的也仅仅是消化库存。但对服装企业来说，无论是内销型还是外销型，都会有一定量的库存，而现在又是个性化时代，在上世纪80年代一种款式能生产几年，现在是一年需要做上千种款式，就算每款样品做20件，一年就会多出好几万件服装。“这些样品服装不可能送到商场里去销售，怎么办？这种开‘工厂专卖店’的模式无疑就是比较好的选择。”当然，在一些走这种模式的企业家眼中，仅仅是消化库存现在看来并不是最重要的。一位企业负责人就表示，袍江目前聚集的居民也不少了，但是缺乏商业设施及氛围。“这就是一块‘商业洼地’，这就给了袍江企业走‘工商结合’路线的机会。为何在袍江采取这种模式的企业越来越多，这一点也是原因之一。”记者了解到，在省内的杭州、桐乡等地，“工厂专卖店”也十分流行，有的地方甚至欲试水“工厂直销一条街”。“工厂直销一条街”在袍江可否形成？对于这个问题，几位经营“工厂专卖店”的企业家认为有此可能，一家企业的有关负责人估计只需要三五年。D.这种模式离“品牌工厂直销”有多远？工厂专卖店需留意经营手段经营范围等品牌企业在厂区开设直销店的做法，在国外也可以找到其身影，叫做“品牌工厂直销”。品牌工厂直销则是近年来海外兴起的一种全新销售方式。国际品牌的商标持有人，将其在传统零售渠道的过季下架商品集中起来，选择相对远离城市中心但交通便捷的地方，组成大规模直销中心，由品牌商(而不是零售商)直接进行销售。消费者在品牌工厂直销中心能够以3折至7折的惊人低价购买到品质卓越的一二线国际品牌货。因此，这种销售模式受到了世界各地品牌爱好者的青睐。但这种经营模式在绍兴也有不完善的地方，比如经营模式单一、不够成熟，有的店干脆是员工客串营销员，从店长到员工毫无专业经验，这都是这种经营模式在袍江成长的“绊脚石”。绍兴文理学院章融教授表示，“这种经营模式，让人感到喜忧参半。”它出现的原因很多，主要是袍江作为工业园区，商业缺乏。喜的是，“工厂专卖店”能够帮助企业消化库存，让消费者得到实惠。不过，随着越来越多的工厂在自己的厂区内经营“专卖店”也会带来诸多问题。譬如消防安全问题，厂区不同于商场，这些“专卖店”是否都达到了消防安全的要求呢？章融认为，“这只是袍江一种过渡性商业模式，形成一条街需要消费者对特定产品具有较高忠诚度，这个需要时间来检验。”另外一个问题是，开“工厂专卖店”是否需要再办理营业执照呢？记者就此咨询了工商12315热线。工作人员表示，这要看生产企业的工商营业执照上是否写明可以从事经营项目，如果有就是合法的。浙江杰扬律师事务所许坚军律师说，企业如果要自产自销，假如现有的工商营业执照上没有“销售”许可，可以前往工商部门办理营业执照变更、增加经营范围的业务。税务部门则表示，纳税是每个企业的义务，企业在创新销售模式的同时，也应在国家法律允许的范围内合法经营。