|
【中国涂料在线新闻资讯题记：由中央领导王兆国亲笔题词的――安庆光彩大市场，位于安庆市经济开发区，是由安徽南翔集团独家投资开发的全国光彩事业重点项目。项目总投资14亿元左右，建筑面积155万平方米。光彩大市场夹206国道而设，距安庆火车站400米，距机场、码头均4公里之遥，距安庆长江大桥和高速公路出入口仅500米，京福、沪蓉、东香、沿江高速横贯安庆南北，交通顺畅便捷，货路财路通达天下。
长江侧畔的一朵奇葩 每当夜幕降临，在闻名遐迩的长江侧畔安庆光彩大市场黑漆漆的夜空中，人们总会一眼就能看到十字路口一座商务高楼的顶部高高耸立着闪闪发光的四个巨型大字――樱花制漆。樱花制漆，也因此成为了安庆光彩大市场中的一朵奇葩和一个著名的地标。 提到这座巨型“地标”，我们不得不提到一个人，他就是樱花制漆安庆服务中心总经理包松林。 高高的身材、朴实的微笑，已过不惑之年的包总让人一见面就能产生一种信赖的感觉。在光彩大市场，只要提到包松林，人们都会高高地竖起大姆指，都会盛赞他是一个很实在、讲义气、与人和善的生意人。加盟樱花制漆的时间虽然才四年多，但年销售却以逐年翻番的幅度递增，把樱花制漆品牌在安庆市场运作得风生水起，口碑远扬。目前，在全市各县、镇的分销网点已近30个，截止今年三季度底，销售额已超百万，单品市场占有率跻身安庆前三强，使樱花制漆品牌在安庆市场就象耸立在他形象店面楼顶的巨型广告一样熠熠生辉。 
樱花制漆安庆光彩大市场巨幅广告 从建筑商到涂料商，实现华丽转身 包松林年轻时即投身建筑行业，从一名建筑工人起步，做到项目经理，后又自己组建了一支建筑施工队，从事过土建、承包过高速公路建设。2008年，受金融危机的影响，他承包的高速公路建筑项目由于各种原因遇到了困局。于是，他产生了转行的念头。包松林是一个爱折腾但做事又认真细致的人。他经过再三考察论证，发现涂料行业的前景不错，有巨大的发展潜力。闲不住的他立即在网上搜索国内知名的涂料品牌，樱花制漆――这个亮丽的名字一下子吸引了他的眼球。中国驰名商标、中国十大涂料品牌、中国十佳涂料品牌……这一系列的品牌荣誉和品牌知名度让他的精神为之一振。听闻不如亲见，他迫不及待地只身驱车前往位于沿沪产业带淀山湖工业园区的昆山樱花制漆进行实地探访。当他来到樱花制漆本部，扑面而来的是樱花人的热情与真诚、厂区现代化的气息、优美的环境及品牌形象、完善的产品结构和良好的市弛碑等等。更让他感动的是，公司朱总经理亲自陪同他参观厂区和技术中心，向他详细介绍了樱花制漆的企业文化、发展历程和发展战略等等。他当即决定加盟樱花，并请求立即签订加盟代理合同。采访中，他感叹地对笔者说：“我加盟樱花四年来的飞速发展证明了一件事：当初的决定真是非常非常之正确。是樱花让他真正走上了幸福富足的生活道路！” 樱花制漆创建20多年来，始终坚持科技创新的发展导向，以强大的技术创新能力和强势推进的品牌策略，使得全国各级加盟服务中心都充满了豪情，提振了信心，赢取了利益。 渠道布局＋品牌传播＋终端提升＝占领市场 一个优秀的代理商应该具备这样几种素质：思路、选择、主动、策略――这几点从包松林身上得到了充分的验证。 思路――包总是个善于思考的人。每做一件事，他都会先进行细致市场调研。首先，他对全市3个市辖区、1个县级市和7个县的政治形势、经济状况、人口结构、市场容量、建设规划和竞品结构等进行了认真的分析研究，然后从优到劣制定出可行的开发方案，并有目标、有步骤地付诸实施。 选择――每进入一个区市县，他都会把区域内的所有潜在客户按A、B、C分极进行筛选。他始终认为，只有选对人，才能做对事。所以，在分销网点上他并不急于布局，而且经过前期反复的沟通和考察，才最终确定分销网点人选。事实证明，他选定的分销商个个有实力、有思想、执行力强，对于樱花制漆安庆市场的飞速发展，发挥了高效快升的推进作用，同时也让大家都赚到了钱，过上了红红火火的幸福生活。 主动――包总是个主动性很强的人。他只要确定一个目标就会不遗余力去实施。无论在终端建设、广告发布、物料配备等方方面面，他都不等不靠，主动投入。他的这种行事风格也带动了他下面的分销商，大家都统一认识到最重要的一点：樱花给了大家一个优质的平台，而大家都是在为自己做事，所以一切都要靠自己。 策略――智者先谋而后动。包松林有个习惯，做任何事先要认真筹划一番。比如开发一个县级分销市场之后，他会连续数日驻扎在那里，与分销商一起共同策划终端店面的选择、店面形象的装饰、货架地堆的布局和货品的陈列、油木工、小区、装饰公司、工程项目等销售渠道的构建等等。在他的精心策划下，每个分销网点都有了统一的CIS形象、清晰的目标和行之有效的市场策略，销售额也得到了迅速的提升，同时也大大强化了品牌粘合度。 当笔者晚上离开包总的形象店时，大街上已经华灯初上。行走了大约三百米，忍不住回首再眺望一眼那座耸立在商务大楼顶部引人瞩目的“樱花制漆”巨幅广告，禁不住在心中发出一句由衷的赞叹：樱花制漆，光彩无限！
|
