我为什么从女性产品开始做起，因为女性是互联网的主力消费人群，初始是这样的，两年之内都会以女性为主，男性做决定更快，我们也会慢慢上一些男性产品。女性最早开始用奢侈品都是美妆，迪奥、香奈儿五号、雅诗兰黛等，过了这个阶段，下一步肯定是买包、耐用品，基本都是从LV、Gucci中出第一个奢侈品牌的包，随着收入增长会买鞋和衣服，再往后是珠宝。一个女生从25岁开始用，会一直用到85岁，中国经济一直在增长，大家都在往上走，只不过有的人快有的人慢。

　　模式清晰再找投资

　　初期投资2000万美元基本都是我自己的，现在还没有打算引进投资，可能会持续到明年年底。很多创业者可能觉得别人钱好花，但我从来没这么想过，因为初期能用自己的钱挺好，这样才更珍惜、更节约。此外，等我们的商业模式完全清晰后再去找投资，第一，估值会高；第二，会对投资人有回报。

　　现在的模式我们打造得基本清楚了，但需要一个建设过程。简单来说，我们的实质还是一个卖场模式的零售业。

　　第一，就是供应链，欧洲货源我们现在基本通畅，但还有不少问题。比如供货方不给你账期，现金流压力很大，陆续谈了几家供应商愿意给45天的账期，这已经非常不容易。另外，我们也在逐渐跟品牌接触，比如Gucci的条件是一年要能销售满200万欧元的货，我们计划明年开始。再举个简单例子，如果供应链没建好，卖得好的产品想补货，但拿不到，卖得不好的产品又源源不断，这就完了。总之，希望慢慢把这些问题解决，核心要素是把供应链建好，否则就是空中楼阁。

　　第二，就是要做好终端服务。我们的时尚顾问终端服务刚刚打造起来，现在有10个时尚顾问，用户下完单后，京津地区6个小时能送达，自己配送，配送车是奔驰smart，有特殊需求的两小时就送到，货由时尚顾问送达，送达后时尚顾问有30分钟为你做时尚建议的服务时间。时尚顾问都是原来实体店做过很多年的人，很专业。我们今年打算在广州、深圳、成都、重庆、沈阳等地方也建点做终端服务。

　　供应链和终端服务这两端说起来简单，做起来很难，除了这两端之外，就是中间的互联网平台，包括访问速度、用户体验、页面优美程度等等，这些都不容易做。

　　我们并不希望做特别多的用户，而希望提供优质的服务，算一笔很简单的账，一个用户给你贡献一万元，一万个用户就会有一亿元的贡献，十万个用户一年就有十亿元的销售。

　　预计我们今年的销售额有7000万元，差不多是1万个用户创造的，所以UP值非常高，现在要做的事情不是到处去打广告，而是提高用户粘性。