2012年那些已经倒下的电商，忘记它吧；让我们一路来看看，2013年可能倒下、正在倒下或即将倒下的电商。垂直电商为什么都接踵倒闭呢？我认为，大年夜以上三个的电商中可以或许找到一些垂直电商生计堪忧的结症地点。

2012年那些已经倒下的电商，忘记它吧；让我们一路来看看，2013年可能倒下、正在倒下或即将倒下的电商。

我是一个局外人，我敬佩每一位有妄图、每一位执着拼搏的电商创颐魅者；但对于你们的公司，以前三年我在微博上也说了不少；但始终因为工作的原因，那些都只是一些无关痛痒的外相。今天说的，也许不是一家电商公司的核心问题，但至少是可以或许让触及创颐魅者“痛点”的问题。

我们先来看看三个电商的故事：

中国电商切实其实是一场大年夜浪淘沙，当潮流撤退你才知道谁在裸泳。愿每一个中国电商创颐魅者，可以或许沉淀本身，踏扎实实走好每一步，直至成功的彼岸！

初刻：2011年4月份创建，那个时刻我正在存眷另一家同类公司。于是，初刻天然而然的进入到了我的视野。小我感到，许晓辉是个十分谦虚的人，我与他互粉了微博，经由过程微博加了他的MSN隔三岔五的聊上几句初刻的那些技艺事儿。他后来，发明他某一天撤消了对我的存眷，MSN上聊的也越来越少，或者根本不答复。

将近两年以前了，我在公开消息上看到许晓辉100万元将初刻“贱卖”给老店主陈年的消息。当然，MSN也几乎不克不及用了。而我还只是闲的蛋疼在这里吐槽感慨：互联网的世界，真是如坐过山车一般瞬息万变跌宕放诞放诞起伏。

A公司：因为都是处在传闻中的公司，就不便披露名字了。这简单茶的垂直电商，与一些业内的同伙聊起，多半会收到这句话：“A公司啊，知道！做O2O的。”其实，到底怎么O2O法没有几小我清跋扈。2012岁尾，这家公司上海分公司曾爆出关门以及欠薪的消息。比来，也是陷入了北京公司室迩人遐高管离职的传闻。该公司曾号称融资一个亿，花钱如流水。看来，如今已陷入资金链断裂的辖?。

B公司：成立已三年有余，地点垂直行业袈澍一度是2011年电商投资的一个热点，一会儿冒出了近10家如许的公司。个中，已有一家活得很好，并且已经实现微利。确切，有一段时光，我也信赖B公司处在一个蓝海市场里，加上其有顶级天使投资人的背景，以及成功实现ABC三轮很多美刀的融资（具体数字不泄漏以免查出来是哪一家，呵呵！）。

但它却同样面对着员工高流掉率、大年夜幅裁人的地步。有消息说，今朝，B公司如今也同样面对着严重的资金问题，据称是“在到处找钱，很多人都走了”。

初刻的事是公开的消息，A公司也在微博上有不少传闻。B公司则一向以一幅降的状况示人，于是，我旧能的隐掉落一些能猜出颇┞锋实身份的信息。欲望大年夜家也不要去猜它是谁，我要分享的也执偾垂直电商存在的一些共性问题，我并不想做一个落井下石的爆料者。

回到问题的核心，垂直电商为什么都接踵倒闭呢？我认为，大年夜以上三个的电商中可以或许找到一些垂直电商生计堪忧的结症地点。凡事多大年夜本身身上找原因，所以我也旧能多说垂直电商自身存在的问题，外部竞争和大年夜情况会尽量少说：

1、必须要有融资才能跑。这相当于，垂直电商的成长靠外部输血，而不是内生式增长。到今朝为止，我大年夜来还没见过，有一学生意是靠吃亏出头的。但凡好的商机，一开端就应当是个能盈利的项目；若吃亏，也执偾计谋性选择阶段性吃亏罢了，盈利或吃亏应当是可控的。可实际是，似乎大年夜家都做着：一向吃亏赓续靠融资来弥补资金空白，最后上市让投资者来埋单大年夜而实现财富升值和套现的好梦。即便成功上市了，这也是对公司将来信用价值的提前透支，某种程度上就是在圈钱。2012年，一波又一波的团购倒闭潮就是血淋淋的教训。靠别人的钱，并不克不及解决生计的根本问题。内部的造血功能以及一个稳缴控的血液流转体系才是根本。

而大年夜其官网上看到，其线上模式之下还包含着大年夜商城到社区到游戏的构思。我是很难解得，一个鲜攀来卖茶想喝茶的人，会到它的游戏中玩个高兴茶园的游戏，然后再去社区里吐槽一下茶文化和体验。幻想很饱满，实际很骨感。要形成一个贸易闭环，大年夜需求以及产品的角度来讲，履行起来都没那么简单。

具体到我前文提到的几家公司，比如初刻，很多人一开端就不看好初刻的模式。初刻的小清爽和技艺气质，某种程度上受到了陈年的影响。差别在于，陈年将文人气质用到了凡客的营销上；许晓辉却将文人气质用到产品上。这可是致命的缺点。技艺范，毕竟太小众，并且人很难给本身打一个技艺不技艺的标签。这意味着，初刻一开端就跳进了不大年夜的池子扑腾，再怎么页圃挹不出多大年夜的水花来。尽管初刻，有南边的鞋老板做天使投资人，再后来竽暌剐探路者的副总冯铁林加盟助阵，也未能解决初刻池子太小的问题。短时光内难以形成大年夜范围发卖，只能靠外部输血活命。

2、谈模式谈概念的多存眷需求的少。拿A公司来说吧，给人以O2O的表象。其实，我至今未看出它与O2O有半毛关系，它怎么O的营业流程若何无人能晓。其实，该公司背后真正的核心资产在其线下实体资本，包含其茶叶品牌、茶园、茶叶专卖店。非要和O2O扯上关系，非要做个本身不善于的电商平台，独一的解释就是包装一个模式出来转入核心资产拿去圈钱。

说B公司，最开端也十分自得于模式的打造。该公司老板躺固?员工讲封闭社区、将会员制、讲限时扣头，当时的确就认为这是垂直电商最完美的模式。在该模式之下，淘宝处在低端大年夜市场的红海中，京东等平处在大年夜众化平台电商的竞争红海中，唯独B公司处在一片好梦前景的高端的蓝海里。完美极了！

老板有有意思的很，经常会拉着核心的员工谈妄图、谈上市，他嘴上经常挂着“颠覆”、“极致”、“立异”等字眼。经常分享海外电商的成功经验，比如ZAPPOS、Vente-Privee、Net-a-Porter.

两年多以前了，B公司网站模式几经调剂、当初的很多宏伟筹划也没能一一实施。如今的网站相对我记忆中的网站说已经门莶璜非。

殊不知，这个行业最大年夜短板其实是品牌商的不承认，很难在上游供给链上打通。但这么明显且致命的缺点，其开创人以及全公司都寄望于：总有一天，品牌商会承认的。显然，这一天来得太漫长了。