1月23日消息：2012年关，万科的千亿级竞争敌手出现了。截至2012年12月21日，保利地产2012年签约额冲破千亿，这是在发卖范围上第一个能与万科相对抗的房企。而在不少业内人士看来，保利地产的“野心”远不止于此，持续挑衅万科的“老大年夜”地位并取而代之或许是保利的目标。

事实上，除了行业内广泛存眷的行业霸主之争外，在2011-2012年这轮调控之下，龙头房企除了永远都存在的竞争关系外，更多了抱团取暖、分担风险、共拓市场的合作方法，龙头之间的关系已由以前的竞争演变为错综复杂的竞合。即便“江湖地位”之争愈演愈烈，合时将敌手改变成伙伴，合作拿地、合营开辟、降低风险成为龙头房企适应市场、强者恒强的聪慧之选。

千亿房企的“老大年夜”之争

在发卖过千亿的同时，保利地产市占率大年夜幅晋升。保利地产高管泄漏，前11月保利在全国市场占领率达到1.72%，较客岁增长0.48个百分点，个中珠三角实现发卖额近300亿。2012年发卖整体去化率高达八成，远高于客岁的68%。截至今朝，保利地产有待推出可售货源近300亿元，估计客岁新开工面积将跨越1200万平方米，能为公司本年供给超千亿元的货量。

在市场范围敏捷接近万科的同时，保利也拥有了相当比例的贸易项目沉淀，并做到了发卖范围的高增长。据懂得，截至2012岁尾，保利的贸易地产发卖额接近150亿元，且以高端写字楼和公寓为主。

“保利善于弯道超车。”一位资深地产分析人士称，在行业最为艰苦的2008、2011-2012年上半年，保利地产均实现了高速增长。而其既拥有得天独厚央企资本的背景，又遵守高周转高杠杆的市场化运作方法，史段ф具了万科范围化和中海外“会赚钱”的特点。以上这些方面，都是保利与万科不合的处所。

大年夜敌手到伙伴的竞合关系

对于业内同业的挑衅，万科总裁郁亮坦言，万科的芳华期以前了，已进入成熟阶段，不再寻求速度与范围，但这并不料味着万科会甘当第二。

各种迹象注解，万科正在尽力保卫其行业老大年夜的地位。大年夜收购喷鼻港上市公司南联地产，到B转H股的筹划出炉，万科在搭建海外融资平台、积极拓展海外营业上竭尽全力，这解释，如今的万科不仅要保住其国内行业老大年夜的优势，更剑指国际市场。郁亮向记者泄漏，万科2012年已成立了喷鼻港治理部，接下来会成立一个美国营业推动小组，寻求国际营业机会。2012年1400多亿的发卖金额已让万科成为全球最大年夜的开辟商，而走出中国、迈向全球的营业拓展目标更让中国的万科，有可能在不久的将来成为世界的万科。

“什么是行业老大年夜?不仅仅是范围最大年夜你就是老大年夜，更要为全部行业担当起探寻、摸索的义务，甚至有时刻是替全部行业挨骂、受过。”在谈到如今日趋白热化的“老大年夜”争夺战时，郁亮对记者定义了贰心目中的“行业老大年夜”。

在局外人看来，行业老大年夜之争愈演愈烈，而事实上，在房地产调控、行业洗牌加剧的今天，龙头企业之间的合纵连横成为常态。为了降低风险、减轻资金压力，多家房企以结合体拿地、合营开辟、共享收益的合作方法屡屡出现，甚至连万科和保利这两家看似竞争敌手的企业也不乏大年夜敌手到伙伴的合作案例。

以前数年，已经有多家房地产公司挑衅万科的行业“老大年夜”地位。最早的是顺驰，在房企发卖均未过百亿的年代，孙宏斌“呛口”王石(微博)，称要在万科之前达到百亿，以掉败了却。后来是绿城，宋卫平2009年曾扬言在3-5年内跨越万科，但受累于调控，绿城资金链一度产生危机，不仅未能实现超出妄图，活下来都成为一大年夜考验。

还有恒大年夜，这是一家在范围和进入城市数量上可与万科对抗的公司，甚至在构造的广度和深度上跨越万科，比来两三年，恒大年夜的发卖面积每年都跨越了万科。但因为其项目重要分布于三四线城市或远郊地区，是以在发卖金额上仍未冲破千亿。

中海外曾是万科重灯揭捉?究的国内房企，并大年夜中海外挖了很多人才，被称为“海盗行动”。迄今为止，万科的年度净利润仍不克不及超出拥有央企背景以及海外融资平台的中海外。

对今天的万科来说，保利或许是那个最具有威逼力的敌手。2012年，保利地产在地盘市场迥异于其他公司的举措足以让人刮目相看。2012年度保利地产拓展地盘26幅，计容面积约有980万平方米，获取地盘资本平均楼面价为3463元/平方米。而万科2012年新增项目权益面积达1463万平方米、对应削价430.12亿元，楼面均价仅2940元/平方米。仅大年夜全年地盘贮备数量及楼板价来看，万科明显占优，但因为保利地盘贮备多半位于一二线城市，是以地区构造优于万科。

2012年10月10日，长沙万科和湖南保利构成的结合体以32.56亿元的肇端价，成功拿下了长沙大年夜河西滨江新城B7地块，创下了长沙地盘成交面积和成交总价的年度记录。选择结合开辟，既是在调控之下大年夜型房企抱团取暖、分担风险、共拓市场的一种计谋，更是为了应对市场变更、避免恶性竞价的一种合作式淘金，是两边协商、让步的结不雅。

“没有永远的仇敌，只有永远的好处。”本来活泼在地盘市场上的竞争敌手们，如今都成为密切的合作伙伴。大年夜客岁开端，保利地产先后宣布与万科、越秀地产、中国奥园等开辟商进行地盘合作，固然每个地块的合作方法各不雷同，但与几家风格迥异的企业走到一路，是保利地产成长过程中不曾有过的。

而这只是一个典典范子，开辟商之间交叉合作越来越频繁。“开辟商之间都很熟悉，如不雅再互相抬价对大年夜家都没好处。不如协商好互相让一让，创造共赢局面。”有业内人士表示，两俭朴业合作时，要么A操盘，B归并报表，要么B操盘，A归并报表，或者两俭朴业合营操盘。到今朝为止，开辟商对地盘市场的立场依然谨慎，不肯购买过高价格的地盘，开辟商选择合作拿地、合营开辟有利于控制成本，降低风险。在后调控时代，开辟商之间的关系已由以前的竞争演变为错综复杂的竞合。

（来源：上海证券报）