与通俗的国内贸易比拟， 表面 确切是一个截然不合的行业，然则根据本身操作的经验和跟客户的交换中发明， 表面 无外乎三个关键特点： 单证 、收款和退税。一. 单证 交易     所谓 单证 交易，就是用一套单证文件来代表货色。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货色的主人。由单证的持有者决定何时以及若何最终处理货色。这套单证，平日包含几个核心文件：1. 提单 （B/L），最重要的，后文静。2.发票（invoice），与通俗发票的概念不合，这里是指本身制造的列明该批货色名称、数量和价格的一份签名文件。3.装箱单（packing list），本身制造的列明该批货色体积、重量及包装情况的一份签名文件。4.其他解释货色情况的文件，如考验证书，产地证等等。      侧重说说 提单 。 提单 就是货色交付货运公司今后，由货运公司出具的证实，用以代表物权，以及在目标地提货。每个 船公司 都有本身式样的提单，但内容则大年夜同小异。根据运输方法不合，分为 空运 提单和 海运 提单等，但实务中 海运 提单最常见， 空运 提单次之。    提荡竽暌股货运公司根据发货人供给的发货人和收货人名址、目标地、货色描述等相干数据来填制，经发货人确认无误后签章出具。除了提单上固定栏目外， 海运 提单在签发的时刻还必须加注“上船时光”字样，这是计算实际交货期的标准。    其实 表面 人生意的不是一堆堆物品，而是一叠纸片，一套单据。表面实际上就是生意一套单据。所以建立起这个概念，对每一套单证都卖力对待，才会做好表面的保障。1 2 3二、收取货款方法      只有收到货款，我们才有实际的money,才能赚钱才能投入下次临盆。根据贸易体的不合，也会有多种的收款方法。    小我或者表面刚起步的小企业来讲，方法比较多。如不雅金额小(样品，小小单)，可以应用银行的可收外汇的私家账户、可注册paypal（外国人比较认，相当于国内额付出宝）；如不雅金额稍大年夜些，可以注册离岸账户收汇；如不雅想经由过程正规门路收汇，找代劳公司收T/T、L/C、D/P等。    正规的贸易公司，就直接T/T、D/P、L/C以及其他比较灵活的收款方法。     A 电汇（T/T），最简单的收款方法，外商直接将货款汇至出口商银行账户内。何时汇款，由两边协商。一般习惯是签订合同时，外商电汇部分货款作为预付，出货后，出口商大年夜 货代 取得提单，通知外商电汇余款，收到款项后再把连同提单在内的全套单证交付给外商。100%前T/T异常可贵，如不雅碰上，好好抓住这个实诚人。    电汇对出口商来说很稳妥，收到钱才寄送单证（或者收到汇款水单）。如不雅外商赞成应用T/T，解释对方异常有诚意，T/T对外商来说很晦气，起首预付款积存的资金压力，再就是担心出口商收到钱后不寄单。    然则T/T也存在问题，银行会收取手续费，有时刻会扣几十美金。所以如不雅金额比较小，直接用国内私家账户就可以。     B 付款交单（D/P），外商比较爱好的方法。相当于“一手交钱一手交货”。简单来说，出口商把全套单据交给银行，宛转银行向客户收款，银行会通知客户付款，并在收到货款的同时将全套单证交给客户。这也是对两边都比较稳妥的方法。如不雅外商不付款，银行就不交付单证，但同时因为必须经由银行，所以银行的手续费高于T/T。    其拭魅这种方法也有弊病。出口商已经把货色运出境了棘如不雅市场产生变故，外商想毁约或者降低买价，拒绝付款等恶棍行动，这时出口商就面对货色返回的双重费用和手续。银行在个中只是催促感化，没有监督权。    假设外商在我们交货今后忽然变卦想降低价格，损掉又不高于往返路费，那我们只能吃哑巴亏了。    所以说T/T有利于出口商，D/P有利于进口商。这种不公平性产生了今朝最常用的方法： 信用证 。    C 信用证 （L/C）,简单来讲，就是生意两边都赞成由银行作为外商的信用担保人，一方面出口商只有交货才能领取货款，另一方面确保只要出口商按请求交付单据后，外商就必须付款，不得半途反悔。 信用证 有时限，当然 即期信用证 要比远期好。    应用信用证，两边都有包管，但同时银行承担巨大年夜义务，所以手续费也最高了，如许就加大年夜了交易成本。所以对于合作多年的外商或者交易值较小的生意，一般不要用信用证。    应用信用证，最为留意的就是 表面单证 。因为银行全凭出口商的全套单证为是否履约交货的根据，即“看单不看货”，单证必须完全相符信用证 请求，任何缺点都邑被判为“不符点”。出现不符点，信用证即告掉效，银行不再担保付款。所以，再次留意。单据制造必定要细心细心再细心！    其实付款方法也可以很灵活。如不雅想要预付款缓解压力，你可以和外商协商30% T/T，剩下70%信用证。1 2 3三、退税轨制     退税是今朝 表面营业 中利润的重要来源。我信赖大年夜家对退税政策都不陌生，照样要简单介绍下退税是怎么来的。   国度假定所有产品均在国内流畅和花费，是以广泛征收增值税，税率高达售价的5%-17%（根据商品性质和纳税人不合）不等。正规情况下，国内采购（贸易公司出口）或出口（工厂自营出口）前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格，而产品用于出口的话，这部分税就不该征收了（增值税只应用于产品在国内的流畅和花费），已经征收的可按照法度榜样部分或全部退回给出口商。    表面交易平日货值比较高，响应的退税金也很可不雅。如今市场竞争激烈，价格成了是否成交的独一身分，有很多中国厂既嗽低于国内发卖成本的价格出口货色，即使如许，他们照样有可不雅的利润。退税在带给我利润的同时，也带来了弊病：更为严格的表面市场，越来越低的市场价格，越来越多的竞争敌手。       很多人都邑问，退税到底怎么算？其实每个角色对应不合的退税方法和计算办法。    如不雅你是贸易公司，退税款=开票金额/1.17*退税率 （假设17%的┞拂税率）。因为你采购的产品是含税的，算退税须要净价，所以须要先算净价。    如不雅你是小我，算法如上。然则须要留意的是，小我是不克不及退税的，因为小我不具备 进出口 权，即使你有喷鼻港账户能收外汇，也不克不及在国内退税，这是两个概念。小我只能挂靠贸易公司、工厂或者纯代劳公司帮你退税，不过三种挂靠方法各有利弊，根据本身的情况选择。    如不雅你是工厂，可以自营出口的话，退税算起来比较麻烦。国度规定，自营出口工厂退税的“免抵扣”轨制，即针对工厂的免销项税、抵进项税和退进项税。具体算法比较复杂难解，不是简单的乘除。须要具体的进项税和前期非出口营业中的销项税相抵扣。       然则简单地说，工厂的理论退税就是出口价*退税率，有些工厂因为本身操作不熟，即使有出口权也宛转贸易公司或代劳退税。大年夜经久来看，照样工厂自营出口时获得的退税优惠更大年夜（不消扣除当期销项税）。只是经由过程贸易公司代劳出口时，工厂当期能拿到的退税更多.（这可能合适伙金比较缺乏的工厂，并且经由过程代劳公司退税，还可享受垫税办事，不掉为一种融资门路）。1 2 3