10月底，国美电器宣布放弃沿用了近20年的供给商返点模式，主动推出官网商城同款同价晃荡，为便应用户比价，还在店内安装无线收集。此后，苏宁电器也推出同款同价、迎接比价的晃荡。

对此，全国花费电子渠道商联盟秘书长吴咸建11月5日在接收《每日经济消息》记者查访时表示，网购和店购只是A和B的关系，不是猫和鱼的对立。“向左，照样向右，把偏向盘交到顾客手里，我们只是导航，不是司机。”

线上线下成本相差不大年夜

“同款同价”对于实体店来说，比拟电商的成本若何？业界平日所提出的“渠道概绫屈”是因为网购成本较实体店低很多。吴咸建告诉《每日经济消息》记者，综合来看，实体店铀登樘平台的成本相差并不大年夜。

吴咸建介绍，向电商宣战的决心，前提是传统渠道的贸易模式自我概绫屈。据介绍，连锁卖场这类业态中，30%到50%为租蕉旧本，为了分摊成本，大年夜 卖场平日的做法是，向供给商收取昂贵的“通道费”(包含摆设费、条码费、节庆费等)。同时，将给付供给商的┞匪期拉长，最长时可达一年，今朝大年夜多为60皇帝 右，中心沉淀的资金流再用作它途。

这种盈利模式被业内称为类金融模式，其弊病在于极大年夜弱化了零售业的核心竞争力，使得零供关系重要，各大年夜卖场经营趋于同质。国美电器此前撤消返点轨制，就是对这一营业模式的转型。

传统渠道商摸索转型

今朝，大年夜量的传统渠道商正在摸索O2O贸易模式转型。

广东省网商协会秘书长黄子荣，本年以来接触了广东省内几百家批发市场，这些批发市场大年夜都在推敲若何大年夜传统渠道走向O2O贸易模式。广州白马服装市场就是个一一例。

白马服装网本年5月开通。11月初，其有关负责人在与黄子荣交换若何定位“白马服装网”的运营模式问题，提出要测验测验做B2C，但黄子荣认为 B2B更合适，“实体店就是批发市场，应着眼于若何办事于商户，而不是本身做B2C。B2C须要解决很多问题，但每个店如不雅拿出10个货色上线，你能做得 下来吗？你全部市场变成淘宝如许的公司了，你能做得专业？”

黄子荣认为，B2C范畴有很多很奇妙的器械，其涉及到供给链环节十分复杂，很多环节要一步步来。“我接触的很多批发市场，正在纠结于这个问题。因为批发市场本来是B2B，而线上测验测验做B2C，那将是要命的麻烦。”

在针对浩瀚传统商家的查访中，《每日经济消息》记者发明，很多品牌商和渠道商在涉足电贸易务时，起首面对的麻烦是商品的渠道冲突。

广东骆驼服饰有限公司董事长万金刚在解决电商渠道与传统渠道冲上突颇有领会，他认为，核心的问题在于解决渠道比价和商品渠道差别化问题。没有差别化，渠道冲突天然弗成避免，O2O是产品同质化的渠道策略，必定存在好处冲突问题。

全渠道搭建难题待解

跟着线下与线上的冲突加剧，全渠道概念在业内初次提出来。O2O路径选择成为全渠道计谋的可贵和成功与否的关键。

黄子荣认为，传统零售商的优势是Offline地面有宏大年夜的流量，但Online网膳绫腔有本身的流量，是以，若做Online2Offine，将成为无源之本。投入巨资搞网店只会弄出戈壁之店，只有骆驼，没有客流。这个已被无数地面零售商证实。在淘宝、天猫、百度(151.6, 0.51, 0.34%)买流量，然而这些流量昂贵，转化率低，客户粘度日。经久来看，没有主疆场，电商计谋只会为别人做嫁衣裳。

如不雅反过来做Offline2Online，两个客户群画成两个圈的话，重叠度只有10%阁下，到地面店的顾客没有养成网购习惯，而网店的客户到地面购物的更少。

之后，各大年夜区域家电连锁企业也介入了此次行动。11月9日至17日，包头市同利家电有限公司(以下简称同利)的各实体门店结合同利官网，针对“双十一”电商促销大年夜战，喊出“网上比价，我们价更低！”的标语。

在经历了登樘行业两届“双十一”对花费者的颠覆性占据后，家电与数码行业传统渠道的逆袭却在本年如火如荼。今朝，大年夜国美、苏宁到各区域家电连锁品牌，正合营提议了一场“百城千店集体亮剑向家电网购宣战”行动。

万金刚在对骆驼服装的客户进行的抽样查询拜访发明，“顾客到店里看货，完了再回家到网上购买雷同或相类款的商品的情况，只占到5%。”而广州广百的电子商务部有关负责人也如是告诉《每日经济消息》记者，线上线下花费者重叠率不到10%。

苏宁、银泰、王府井、沃尔玛等企业袈溱网店方面投资巨大年夜，今朝也没有改变几家电商独大年夜的局面。

杨清云分析称，对于一些不肯“触电”的传统渠道商，重要的义务照样向其普及全渠道计谋的不雅念。

黄子荣表示，全球11亿用户中，天天活泼着7.5亿移动用户群。将来零售业的主疆场就是SoLoMo(社交、本地、移动端)客户群的┞方场，把地面店的本地花费群，或网店的花费群敏捷转化为SoLoMo客户群。

(家电网? HEA.CN)