“威可多在全国开店数量跨越500家，大年夜多进驻一二线城市比较高端的商场，单店平均回款达到了400万元，大年夜单店发卖额和平效这两项指标看，均位于同业业前列。”北京威可多制衣中间董事长助理刘军锋在接收查访时表示。

　　据刘军锋介绍，威可多定位对准HUGO BOSS，今朝大年夜中国市场来看，威可多的地位已经获得了大年夜型商场的承认，大年夜重要商场给威可多的地位来看，一般都位于商场的核心楼层。

　　传统百货店供献85%发卖收入

　　今朝威可多的发卖收入重要来自于一线城市和经济比较蓬勃的二线城市，即各嘉会城市和青岛、大年夜连、姑苏等比较蓬勃的沿海城市，这与威可多的品牌定位相吻合，即高收入群体比较集中的区域。大年夜产品来看，威可多的三个品牌中，VICUTU重要定位28到32岁的核心年纪层，GORNIA是35到38岁之间，VGO更年青一点，可以或许知足22到25岁之间的年青人着装需求，威可多的产品系列涵盖了汉子大年夜大年夜学卒业到事业成功期的人生黄金时段。

　　与其它男装品牌纷纷在商圈四周开设开专卖店不合，威可多更重视在传统百货商场内开设较大年夜的直营店。刘军锋说，大年夜实际发卖回款看，传统百货店仍然是服装发卖的主渠道，短期来看，百货店的优势无可代替，百货店为威可多供献了85%阁下的发卖收入。

　　刘军锋认为，大年夜店的好处是治理上能进步效力，节俭导购人员。今朝威可多的直营店多半采取两个品牌合店的情势，即VICUTU和GORNIA在同一个店里发卖，合店的好处是花费者去逛商场时，起首看到的是一个大年夜店，大年夜店是品牌有地位的表现，大年夜牌才有大年夜店，大年夜店才能出形象，甚至浪费得起面积，可以或许有效晋升形象。

　　刘军锋表示，两个品牌还有协同效应，VICUTU影响力相对大年夜些，如许可以带动GORNIA。不过合店后的挑衅是对店长的请求更高，同时对产品的差别化请求更高，如不雅花费者感到3000元的GORNIA裤子跟1000元VICUTU的裤子差不多，那将异常被动。把控个中的差别性，是威可多敢于合店的基本。

　　打通两个品牌后，经由沉淀，扩大年夜影响力。经由过程赓续的积聚，获得更高的市场地位，才能在商场以强势品牌出现。刘军锋说，商场大年夜来都是在商言商，要想在商场获得好的地位要靠平效产出，威可多可以或许合店也是基于市场地位和为商场创造的价值。

　　大年夜实际效不雅看，合店为威可多带来了较好的回报，500家店回款20多亿，平均一家达到400万，如北京的中友百货，威可多单店发卖一年跨越3000万元，大年夜全国来看，单店跨越一切切元的店有40多家，超两切切元的店有20多家，每个城市都有本身的切切店，这些切切级其余店像伞一样集合人气并辐射其他商号。

　　在加强传统百货店市场占领率的同时，威可多对新兴商形业态也表示了极大年夜的兴趣。大年夜今朝看，威可多的发卖收攘闼楝传统百货占85%，MALL占10%，专卖店5%。刘军锋说，有的城市没有高端商场，街边店是重要的购物渠道，因而威可多扶植了部分专卖店。跟着MALL这种业态的成熟，威可多正在进步MALL的发卖比例，并根据贸易情况的变更做出调剂，如今有不少MALL档次也挺高，尤其是很多国际大年夜牌进驻的处所，威可多均接踵跟进。

　　电子商务则给威可多带来了不测的竟椴ⅲ威可多电商运营中间总监谢志说，2013年8月8日，威可多天猫旗舰店上线以来，回头客率跨越了20%，第一个月发卖跨越100万，今朝每月固定发卖额达到了400万，天猫一开端对威可多持困惑立场，如今则异常承认这个品牌，对威可多的等待异常高。

　　看好电商和MALL等新贸易渠道

　　谢志称，试水电商给威可多带来了令人不测的竟椴ⅲ在网上开店最直接的困惑是线上与实体店价格轻易起冲突，大年夜而伤害品牌形象。威可多在价格方面进行了严格的治理，除了企业有内审部，同时还派人在全国各地暗访，一件衣服全国就一个价，而线上线下也同一了价格，削减冲突。

　　谢志认为，线上线下是企业内部事迹均衡的问题，而不是品牌冲击的问题。做好网上市廛页面和办事，线上成长就是对品牌的加分。固然今朝收集发卖照样以低扣头为主，不过高正派价商品的销量也在增长，这一花费趋势正在改变人们的购物不雅念。