跟着电商的成长，企业冲破了成本、店面、速度、渠道等等局限，打造了盛极一时的互联网电商经济。然而，以B2C为主流的电商模式，只是将线下发卖模式搬到了互联网上，对于制约传统制造企业成长最核心的问题——库存，B2C却并没有带来本质性的改变。

　　电商的库存之踵

　　本年方才以前的双十一，尽管破记载达到350亿的发卖额，但又有若干商家是提前备货但未能及时卖出而欲哭无泪?

　　有内部消息说，小二请求本年双十一入会重要卖家，所承担的库存是600亿。实际上，“双11”卖了350亿，就意味这还有250亿库存，这还只是晃荡商家。250亿的消化就是一个大年夜的问题。本来，大年夜家认为传统贸易的库存率很高，电商可以有效的降低这些问题。然则如今看来，真的降低了吗?

　　其实对于传统制造型企业来说，最头疼的就是库存问题。国内服装业巨擘李宁、美特斯邦威，都曾被“库存”二字压灯揭捉?奄一息。

　　宏大年夜的库存，就是悬在制造类企业头上的达摩渴攀利斯之剑。也恰是因为如斯，在B2C电子商务火爆之后，制造企业纷纷转向互联网这一渠道，欲望经由过程电商消化库存。

　　然后，实际是残暴的，网购群体也越来越趋于理性化。固然电商改变了发卖的模式，省去了很多中心环节，但不并能有效解决库存问题。

　　那么，C2B会是一剂良方吗?

　　C2B 真正互联网思维的电商

　　B2C在流量上的恶意竞争，已经让商家在用户获取成本上达到了弗成仇受之重。若何应用互联网的思维变革，大年夜用户出发，定制出用户需求的产品，大年夜而形成品牌的独一性和专属性，避免恶性价格竞争，这是互联网时代每个电商人都须要思虑的问题。

　　而C2B 模式的本质，是先有花费者需求产生，而后才有企业临盆，根据需求来进行临盆。C2B模式最核心的特点等于“定制化、个性化”。

　　“个性化时代，大年夜企业范围化是劣势而不是优势，小众即大年夜众。”方琴对于C2B模式的将来前景异常看好。互联网赓续改变着我们的生活，也赓续改变着与我们生活互相干注的各个范畴，几乎所有的传统企业，特别是花费品企业，都面对这一重大年夜机会：经由过程C2B模式，即“定制+电商”的个性化模式，打破大年夜公司对渠道与品牌的垄断。

　　以花费者为导向，发卖经由过程收集来实现，重视用户的体验，轻公司模式，C2B的┞封些特点也恰是互联网的思维模式。

　　相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的核心差别就在于由花费者驱动，以花费者的需求为起点，在贸易链条长进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的贸易模式。

　　“和卡当合作有两个意义，一个是测验测验个性化定制，极小的定制这是一条新的门路。第二个意义，我们是做网上零售，很直不雅可以实验新产品，到底是不是受花费者的迎接?受迎接的，就可以做国内内貌寝道发卖。”对于义乌这俭朴业的老板来说，跟卡当网合作，可以说是表面型中小制造企业转型内贸的成功案例。

　　在C2B贸易模式下，全部制造业的供给链也必须因为C2B而转型。将来，可能很难有动辄上百万的订单，更多的订单被切割成以各个圈子为中间的小批量订单，柔性制造则会大年夜行其道。在三到喂恼飘内，可以想象，个性化制造的时代终将到来。

　　但C2B看起来很美，但真正实现起往来交往很难。作为国内C2B定制化电商的先行者，卡当网CEO方琴对此有着亲自的领会。

　　卡当网作为C2B模式的前驱者，在2006年创建之初的定位邮攀理念就是寻求差别化，做由C端定制为主的电商模式。然而，在当时个性定制产品市场的成熟度比较低，制造企业生意比较红火，即使是中小型的制造业也大年夜多以出口导向为主，对于定制化、个性化临盆的小订单并不感兴趣。

　　方琴在卡当网建立之初为了可以或许为花费者供给个性化定制产品，拜访了很多制造企业，无一例外都碰了钉子。万般无奈之下，卡当网只能本身成立工厂，解决产品制造问题。

　　金融危机带来的改变

　　据相干材料，李宁公司在截至2012年6月底，库存高达11.38亿元，大年夜应收账款来看，压在经销商环节的库存更高达25亿元，两项相加达36.38亿元，几乎和同期收入38.3亿元持平。而美特斯邦威在2011年库存也一度高达25.6亿，在2012年中，又因涉嫌虚假消化8亿库存而被舆论腿优势口浪尖。

　　起色伴跟着危机出现。2008年金融风暴来势汹汹、囊括全球，对于中国出口制造业更是带来了致命性的沉重袭击。订单削减了，甚至没了，以出口导向为主的中小制造业日子不好过了。

　　恰好在这个时刻，卡当网CEO方琴看到了起色，又去跟供给商去谈合作。

　　据方琴回想，她起首找到一家义乌的供给商，以前重要以表面为主。“他们有他们的危机，我们有我们的需求。不管怎么说他们认为我们人还靠谱，固然范围不大年夜，但也不至于没活干，就开端合作了。”

　　合作初期，义乌这家制造企业确切亏了三个月，因为定制化产品的量不敷大年夜。但跟着卡当网的名气越来越高，生意也开端越做越好。这俭朴业老板的脑筋转得也比较快，开端把卡当网算作内销的实验田。

　　此后，与卡当网合作的制造企业也越来越多，卡当网也在这个时刻惹人了“计谋合作加工商”的概念。对于杯子等易碎品，加工商和卡当网的办公距离一般不跨越300米，便利互相之间的交换和流程的把控。经由和加工商深度整合，卡当已经能做到70%的个性产品24小时内发货。

　　如今，卡当网不只本身在竞争日益激烈的电商疆场杀出一条光亮大年夜道，也赞助了无数受到金融危机冲击的中小型制造企业成功转型内向，迎来第二春。