“JUST　DO　IT”这个在中国用了25年的标语被从新定义为“跑了就懂”。而耐克的目标就是寄望在中国用跑步来提振事迹。

　　耐克2014财年第一季度（2013年6月-9月）营收同比增长8%，净利同比增长38%，但在中国市场的收入却竽暌箍现了3%的降低。事迹压力下，耐克在本年8月对中国市场发出了“出来出来（MOVE　CHINA）”的标语，如以往一样，耐克想要抓住的是20岁高低的年青人。

　　这也是耐克为什么会对跑步有如斯大年夜信念的原因。当然，更为关键的是NIKE+平台延长出的活动社交收集。而耐克的贸易模式也正跟着这个平台的延展产生着变更。

　　Nike+模式

　　耐克供给的数据显示，如今全球约有500万名跑步爱好者上岸耐克网站，Nike+全球注册用户共有1800万，在中国，一年来，Nike+注册用户增长了130%；Nike+　APP的下载量大年夜客岁的57万增长到258万，增长350%，个中大年夜部分为跑步爱好者。

　　再加上社交软件上的粉丝，耐克试图织出本身的一张社交大年夜网。尽管在耐克的财报上，某款产品的效力多大年夜，还无大年夜表现，但对一向占据营收前列的跑步营业来说，NIKE+则起到了绝对的助推。

　　北京关键之道体育咨询公司开创人张庆表示，“耐克今朝的重要盈利照样靠服装和鞋子，但其对数码化的提前构造，是有前瞻性的。”

　　耐克大年夜中华区资深传播总监黄湘燕11月16日在接收经济不雅察报查访时称，中国的年青花费者对于跑办法馈出的狂热，是2008年我们测验测验在这个市场上推广时没有想到的。跑步依然是耐克在中国最大年夜的活动品类，高于篮球和足球。在耐克2013财年的全球事迹中，跑步的事迹供献占比20.46%，仅次于Sportswear的26.99%。

　　经由几代的进级，Nike+支撑多种体系下载，经由过程手机，跑者可以获得本身的活动时光、办法、消费热量、路线等数据。同时，可以将这些数据上传到耐克社区里，在这里你可以获得更专业的建议，更重要的是，有跑者和你一路分享，内容可所以心得、挫折感更可所以显摆。这对如今吃饭都邑拍┞氛发同伙圈的年青仁攀来说，很对胃口。

　　“耐克推出Nike+平台数字营销模式，关键在于加强了与花费者的互动，并经由过程检测、处理花费者信息实现对客户的更为个性化的办事。这是对花费者需求办事的立异，有利于商家更便捷快速地舆解、控制花费者信息，也有利于其有针对性的推出产品。”中投参谋轻工业研究察朱翘嫔淼。

　　Nike+无疑是耐克数码立异上的里程碑。2006年，耐克总部的工程师发明，在俄勒冈大年夜黉舍园里，几乎每小我都应用iPod。在与苹不雅公司接触后，Nike+iPod的计整洁拍即合。这让耐克第一次尝到了数字化社区带来的甜头。

　　如今经由过程Nike+而延长出来的产品，正在经由过程更多情势的载体浏览更多的活动，例如Nike+Training、Nike+Basket-ball以及 fuelband等。技巧的改革也推动着耐克出现新的贸易模式——即“用户+数据+办事+终端。”

　　这让耐克看起来更像是一个科技公司。回溯到2005年，耐克已经开端看重社交媒体。2006年世界杯时代，耐克与Google合作，基于Orkut平台，面向热衷于足球的青少年推出Joga.com。除此之外，耐克还测验测验应用MySpace和YouTube平台。在当时，耐克在MyS-pace上的足球主页是最火的品牌社区之一，拥有跨越5万粉丝。

　　2008年至2009年，耐克在全球各市场开端积极树容身球社区，应用Facebook、QQ等平台。2010年，耐克把社交媒体的应用覆盖到其它重要活动品类中，针对不合市场，应用本地最合适的社交平台进行推广。

　　“库存是须要治理的，我们确实袈溱需乞降供给的预估上出了一些问题，这是我们以前两三季都在做的工作，和经销商一路在想办法，如今要做的就是把‘身材’养好。”黄湘燕说。经由过程工厂店和经销商打折发卖，耐克正在清理库存。“我们不克不及只面对库存，把什么都停下来，市场依然须要新的器械进来。”一边解决库存，一边耐克必须测验测验着让本身的产品与中国花费者的爱好结合起来。

　　恰是基于早期的社交测验测验，才有了后来的Nike+社区。

　　“这家公司一开端就眉僮霸己想要什么，就是做一个很酷的活动品牌。他们欲望用各类技巧手段去鼓励人们。”一位北京的资深跑者说。

　　张庆认为，尽管耐克近年来主动的变更并不多，果断的在体育运营上持续做投入，在推动体育生活方法的变更方面做出尽力，这也是一种偏向，作为行业的引导品牌，不会成为跟随者，“做对行业都有利的事，他就会成为最大年夜的获利者。”

　　切实其实，对于耐渴攀来说，他的眼界并不在于仅仅多卖几双鞋子。

　　库存不只是库存

　　在黄湘燕看来，中国的花费者，对于事物新鲜度、速度的寻求越来越抉剔，尤其是90后。面对如许的花费者，耐克必须用快速变更的产品去适应市场。

　　这在产品上已经有所表现。近年来，耐克的产品外形加倍简单化，包含的科技成分更多，色彩也越加丰富，尤其是鞋子。这种情况不仅存在于耐克，它的老敌手阿迪达斯也一样。某种程度上，这是体育品牌对于快时尚冲击的一种调剂，简约的设计可以下出世产难度，临盆周期的缩短意味着供给链的反竽暌功更敏捷。

　　耐克甚至知道你的月收入是若干，花费习惯是什么样的，每个月进几回商场，逛几回街，“经由过程这些细分的市场查询拜访，我们会对渠道产品库存，有一个更详尽的把控，让更合适的产品进入须要它的市场。”黄湘燕说。

　　据张庆介绍，本年以来，本土体育品牌大年夜以前大年夜批发模式转向终端零售，在零售终端体验、零售运营效力的晋升方面已初见成效。以安踏为例，其已持续两个季度保持稳健的订单增长。这得益于其在订货周期上的调剂，“安踏以前是一年两季订货，新品推出速度很慢，如今都采取小批量的，除了大年夜的订货会以外，还丰年度的小订单，可以补订单补货。”

　　客岁12月，李宁公司就宣布将花费14-18亿，用于发卖渠道整合、回购经销商清理库存等。同时，其还封闭一些低效店，开设由集团直营或与几大年夜经销商合作的高效店。

　　“可以估计，若商家持续保持去库存的动力，在将来的一两年内，其库存压力将会大年夜大年夜减小。”中投参谋轻工业研究察朱翘嫔淼。