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歌莉娅 全网营销横跨线上线下
发布时间：2014-01-08 04:20:17 品牌 全网 营销

歌莉娅

　　跟着我国互联网的快速成长，淘宝、京东等电子商务平台赓续崛起，传统服装品牌进军电商范畴的趋势弗成逆转。品牌在电商范畴快速成长的同时，线上生态情况也变得日趋复杂，对企业品牌扶植提出了新的请求。置身个中的传统女装品牌歌莉娅在电商这个全新渠道中迎来爆发，近两年发卖额以每年100%的速度递增。


　　大年夜2008年入驻淘宝网正式踏人登樘范畴，到2011年线上发卖额冲破7000万元，再到2012年电商总体发卖额冲破1.7亿元，2013年电商总体发卖额有望冲破3亿元，GOELIA歌莉娅几何式成长远超人们的想象，其根来源基本因到底是什么？
　　日前，以“From Big to Strong——大年夜大年夜品牌到强品牌”为主题的第十届中国品牌价值治理论坛暨2013中国最佳品牌扶植案例评选在上海举办。在这场群星残暴的嘉会中，歌莉娅凭借全网营销的新思维、新模式，以《全网营销，焕然新活——传统品牌企业的互联网营销立异之路》案例荣获“2013中国十大年夜品牌扶植案例”奖，是中国品牌女装行业第一个获此殊荣的女装品牌，成为本年上榜品牌的最大年夜黑马，其横跨线上线下的营销模式备受存眷。

　　建线上线下全网营销模式

　　近两年，歌莉娅实施的横跨线上线下的全网营销计谋可谓成就斐然。固然歌莉娅成长速度很快，但不少实体女装品牌在电商范畴后来居上。同时，跟着电商范畴成长赓续加快，各大年夜电商平台之间的竞争加剧，品牌商面对的线上生态也日益复杂。若何避免被平台绑缚？如安在不合平台之间分派资本，把握促销的机会、力度和节拍？这些问题显得日益严格。在这些身分的综合感化下，歌莉娅电贸易务碰到了成长瓶颈期，若想获得新的增长，必须实现计谋改变。为此，歌莉娅将营销重心大年夜传统的策划爆点缀入全网布设触点，积极拓展多平台分销的深度和广度，整合互联网营销，形成横跨线上线下的全网营销模式。

　　由贸易报纸引导者《21世纪经济报道》和全球最大年夜的品牌咨询机构Interbrand结合举办的中国品牌价值治理论坛至今已举办10届，每年的最佳品牌扶植案例评选吸引了全球跨越300多个优良品牌介入。此前汇丰银行、百丽、奔驰、海尔等品牌曾获得过该奖项。歌莉娅冲破传统购物路径，进入更广阔的收集成长体系，为歌莉娅创造更大年夜的价值与成长空间，使歌莉娅成为行业内品牌营销最具价值的研究课题。

　　全网范围布设触点
　　“当别人还在拼淘宝纵贯车的时刻，我们已经在全网精准找到目标用户群。” 歌莉娅电子商务及互联网营销总经理刘世超说。客岁“双11”时，歌莉娅获得了约80%的免费新鲜流量，也清楚把握住了目标用户的需求特点。很多用户甚至预先收藏了歌莉娅天猫旗舰店的网址，坐等大年夜促开张。其实，刘世超所用的办法很简单，就是做详尽的用户问卷查询拜访。每隔两三个月，他都邑带着本身的团队采取入户查询拜访或者小组访谈的方法，细心记录歌莉娅用户的媒体花费习惯、购物行动偏好以及决定计划过程。一次拿到的几百份拜访素材，最终会被加工成一份用户全网行动申报，作为他们完美歌莉娅线上品牌内涵与传播策略的重要参考

　　安营销过程中，歌莉娅一改以往只在淘宝、京东等传统电商平台的零丁作战模式，转而结号绫桥户网站、女性垂直网站、视频网站、搜刮引擎等资本，拓展微博、人人网、豆瓣等新媒体平台，在全网范围内布设触点，积极引导花费者。大年夜2011年起，歌莉娅每年举办“爱观光”事宜营销，在淘宝网首页设置许愿互动环节，介入人数达到近21万人次，收到了优胜的推广宣传效不雅；与《时尚芭莎》和银泰网开展购衣橱项目，应用其明星、杂志资本及银泰高质量会员短信和线上商城推广，在高端花费者心目中竖立高端时尚淑女装的品牌形象，实现销量环比增长63.6%；2013年“歌剧赶上时装秀”宣布会，成为行业内独一一个在广州大年夜剧院举办宣布会的服装品牌，除了邀请当红影星张歆艺演绎时装秀，传了偿整合多家媒体进行专题报道。

　　如今，传播体系已经由线性向互订交错的网状立体化延长，花费者与品牌之间的交换互动不再遵守传统模式，数字化、信息化的成长使得花费者更轻易控制信息与资本〖嵋憷超凭借灵敏的眼光与立异思维，精准定位目标客户群，惹人全新品牌营销扶植体系，提出“全网营销”理念，经由过程精准化、定位化、立体化媒体投放，进行搜刮引擎优化、社交收集的高频互动、芭莎网购衣橱项目、新品宣布会整合传播等一系列全网互动整合营销。

　　将来将无线上线下之分
　　歌莉娅的全网营销构造收到了成效，品牌扶植与产品发卖获得双赢，其收集发卖额大年夜2011年7000万元飞跃至2013年的接近3亿元。2013年，歌莉娅在各电商平台发卖额达5336万，双11当天淘系平台（天猫、淘宝、聚划算）发卖额持续保持客岁的女装排名第七的地位，同时在京东、银泰、王府井平台均位居传统实体女装品牌第一名。此外，歌莉娅在新浪微博和淘宝微淘的推广也取得了明显成效，截止今朝，歌莉娅在新浪微博的粉丝量跨越82万，在淘宝微淘粉丝量跨越80万，受到用户的热烈追捧。

　　刘世超在客岁事尾时就做了两个断定：一是将来将无线上线下之分，没有“电”只有“商”，而淘宝也会将重心转向主流人群与主流品牌；二是自客岁“双11”过后，电商竞争正由拼前端发卖与创意，转为品牌实力与影响力的比赛。值得一提的是，歌莉娅电商极少进行过度的爆款炒作、低价血拼等行动，而是逝世守品牌价值底线，发力于精细化治理与多平台拓展。“重剑无锋，大年夜巧不工，这才是将来娣牌电商竞争的精华地点。”刘世超称，中国电商的爆发式增经久即将停止，很多商家在明后年的增长率将保持在20%～30%。

　　记者手记：

　　电商竞争正由拼前端发卖与创意，转向品牌实力和影响力的比赛，歌莉娅女装由此异军崛起。这预示着大年夜淘宝平台的弄法在改变，新的电商生态也正在萌生——各主流电商平台会慢慢摈弃简单粗暴的生意方法，转向谋求与品牌商的深度共赢。
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