戴安娜的低调 印证了LV包的低调奢华

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戴安娜的低调让人诧异，相对于那些喜欢炫富、招摇的暴发户”来说。除了不肯出镜、不肯用中文名字外，对于“这些

收藏的价格是不是超7位数”等问题都讳莫如深。日常用的包袋都是些LOGO不明显的LV为香港置地广场和广东道旗舰店定

制的限量版亮皮Monogram系列，内地用太炫。只作收藏。对于LOGO外露的这些包袋，戴安娜有自己的坚持和原则。

包袋给女人带来保险、独立、自爱的生活体验。相比高跟鞋和0号华服给女人带来时刻紧贴高仿积家手表时尚的潮流紧迫感，众多的LV

产品中。包袋是一种童叟无欺、甚至不挑剔使用者身材、相貌的配件。所以在欧洲，即便是穷得叮当响的女人，哲学依

旧是每个女人都应该为白日投资一个好的包袋以及与之相配的好鞋”戴安娜这样诠释她对包袋的情节。

戴安娜收藏的LV商品向来不是为了炫耀那个LOGO甚至没有入门版MonogramSPEEDY更注重设计感，作为杭城骨灰级的LV粉

丝。收藏并不只限于LV包、皮件，而是涵盖胸针、手表、项链、鞋子、发饰、手机链、钥匙扣等，甚至连雨伞也是LV

樱桃系列…对于这位超级VIPLV各家店的驻店经理也不吝啬，从积木到扑克牌、信笺、裁纸刀，这些LV定制的免费礼物经

常成为他讨好她必杀技”

从LV官网来看待中国的lv包包的粉丝

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这位神奇的戴安娜光是收藏的各款LV包包，坊间流传的版本中。斥资高达7位数；传说中更有杭州LV店为其全球调货，找来

LV为B&OMP4设计的橙色皮套…本周二下午3点，钱江新城某豪宅，尽管记者和摄影师心中有了种种流言的铺垫，可还是被

戴安娜家中30平方米衣帽间里的LV强大阵容所雷倒：从找不到标志性LOGONomad低调的Suhali系列，从村上隆、川久保玲

等日本设计师跟LV合作的系列，再到涂鸦系列的全款，再到去年秋冬幻彩JOKES系列，以及LV帆布系列…这些收藏大多是

处置外贸工作的黛安娜从法国、英国、日本、美国、澳洲的专卖店里淘来的也有她通过香港的置地广场和广东道旗舰

店、杭州大厦店全球订货买回的这些或限量版、或是纪念款的包袋多数向来没用过。对于戴安娜来说，这些包袋已经不

只仅是饰品，更是一种收藏的满足。

其实衣柜里也就只有三四只LV手袋，喜欢念叨“地球人都知道我爱收集LV包”女人。款式不是入门版的Monogram就是格

子的Damier似乎在眼里，只有这两款100米外就可以让人看清LOGO包才是奢侈品、才是LV

家的LV不再是高高在上的奢侈品，对于杭州LV官网粉丝—戴安娜来说。也不是炫富、张扬的资本，而是细细密密地融

入了全部生活细节。从扑克牌到雨伞，从积木到书签，从便签纸到裁纸刀，从手机链到手表，再从服装到包袋…无论是

杭州大厦的LV门店，还是高仿天梭手表香港广东道的LV旗舰店，只要你报上“杭州戴安娜”名号，就可以因此获得VIP种种优待。

LV包包消费动机呈现多样化 从LV官方网站商务送礼主要之一

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二线乡村的消费者比一线乡村更为看重销售人员的专业建议。有43%二线乡村受访者希望可以通过销售人员,由于了解、

接触奢华品的途径相对有限.认识LV官方网站的历史和价值,提高对产品的认识。而在奢华品市场成熟的香港地区,只有三

成的受访者会采纳店员的专业建议,销售态度成为首要考量因素,52%受访者要求店员要有积极的销售态度

越来越多的国际品牌进入中国。然而,中国奢华品市场的竞争日益激烈.拥有丰富多样的产品线、深耕中国市场、投入力

度大的那些守旧大牌依然强势,其领先地位坚如磐石。2016年消费者考虑购买的奢华品品牌排位中,顶级时尚服饰产品占

领了绝对优势,LOUISVUITTONCHA NELGUCCI分列前三甲。

珠宝和腕表领域,调查还发现.不少受访者将某些知名的高档消费品品牌也纳入了奢华品范畴。这些品牌利用产品自身价

值不菲的特点,通过行之有效的市场推广和传播营销,将自己的品牌定位向奢华品靠拢。

消费者开始关注企业社会责任

企LV男包业社会责任的意义已经被越来越多的消费者所认识。调查显示,近年来.68%受访者表示,选择奢华品品牌的时候,企业社

会责任已经变成一个新的考虑因素,品牌所参与的慈祥、公益活动会让他对该品牌的好感度有所提升。

消费驱动因素

奢华品消费动机浮现多样化转变

热衷消费的原动力,多数受访者依然认为购买奢华品可以凸显自己的尊贵身份.但是面子”已不再是推动奢华品购买的唯

一主要因素了调查过程中,人们对奢华品享受与体验的关注度出乎意料的高。所有受访者中有65%人表示,奢华品所带来的

尊崇享受与愉悦体验是驱使他购买的一个重要因素。另外,对产品本身的鉴赏其所体现的品位也被55%受访者所注重。愉

悦体验、身份及品位象征,构成中国奢华品消费三大驱动力。

商务送礼仍然是购买奢华品的重要用途

为亲朋好友购买的占了29%,所有受访者的奢华品消费中.赠送商业合作伙伴的占了28%除了自己使用外,送礼、尤其是商务

馈赠,仍然是奢华品购买最重要的用途之一。

奢华品在商务送礼中的广泛应用,调查发现.也是中国内地所独有的消费特点。这一现象在一线乡村的受访者中占了28%;

二线乡村更高达36%,香港和台湾地区3倍以上。其中,这个数据在华南和华西地区的二线乡村更是跨越38%,居全国之首,广

州以36%紧随其后。

一线大牌的服装配饰和小型皮具最受欢迎。37%受访者认为,适合作为礼品赠送的奢华品种类中.赠送高档钱包、围巾、领

带、眼镜之类的产品,价格适当又尊贵体面,属上乘之选。

真诚、专业的购买建议和友好的销售态度是增进奢华品消费的关键

73.9%受访者认为销售人员真诚的建议是奢华品购买行为中最重要的因素。述说显示.

获取更多的LV包包产品信息,69.3%受访者希望可以在消费过程中加深对品牌的认知.而59%受访者则十分重视销售人员友好的态

度。