“争奇斗艳”引客商
Alberto早在几个月前就听说义乌要举办首届进口商品展的消息，展会前，他突然致电义乌市红钻石食品有限公司的黄夏燕说自己已经到义乌，这样突如其来的惊喜让作为中国区总代理的黄夏燕很是开心。
作为厂商代表，这位“客人”从布展到销售都亲力亲为，完全没有“做客”的意思。“我是来给我的红酒和代理商助阵的，不是来做客的。”Alberto一边给采购商们倒酒，一边自得其乐地说。
“以前大家只有到西班牙、意大利旅游才能买到好红酒，那就必须花大价钱和大精力。我们的酒庄走进中国，就是希望更多的中国人能用便宜的价格买到好的红酒。”Alberto的手里捧着一只曾经获得“双金奖”的红酒说，“维萨尔酒庄注重品质，专做好酒，中国市场需要这样的红酒。”
一番详尽阐发后，Alberto私下告诉记者，他将要对世界各地的代理商进行为期一个月的访问，由于他十分看好中国市场，第一站就来到了义乌。
去年发生的“血燕”事件，想必大家仍然记忆犹新。在展会现场，来自新加坡的燕窝不仅没有成为“惊弓之鸟”，推出的免费品尝活动特别受客商青睐。“当时‘血燕’事件刚发生的时候，我们确实也受到一定的影响，不过春节后，销量又恢复了。”金燕进出口有限公司负责人潘树伐告诉记者，他在义乌销售燕窝已经有3年时间，原先主要做零售，由于产品品质不错，义乌市场经营户和来义乌购物的游客都非常喜欢他的产品。
见销量逐年上升，潘树伐打算通过发展加盟店和养生馆的方式扩大在中国的销售范围，可是“血燕”事件让他的计划一度搁浅。不过，潘树伐坚信好品质最终会得到大家的认可，此次参加进口商品展，潘树伐希望能寻找到合适的加盟商，继续自己的扩张计划。
进口“情缘”定义乌
在义乌市鑫联进出口有限公司的展位上，来自韩国的三维立体涂层不粘锅别出心裁，引来不少好奇的客商。“这锅应该很贵吧？”一位客商问道。“不贵，零售价跟国内苏泊尔的价格差不多，三四百元。”负责人金健一边演示一边回答道。
金健是韩国六个品牌厨具的中国区总代理，3年前，他毫不犹豫地把“根据地”放在了义乌。“义乌在进口方面的优惠政策对我们有巨大的吸引力，而进口商品馆的集聚效应更让我对义乌情有独钟。”金健说，如今做进口生意竞争越来越激烈，如何减少经营成本至关重要。“义乌四通八达的物流能帮我降低不少成本，比如一件货，我从上海发往昆明需要20多元，而从义乌发往昆明不到10元，这就是义乌的魅力。”金健对义乌进口市场的未来充满信心。
有人在台湾美食堆里谈生意，有人在非洲工艺品边接单子，更有人在花卉丛中下订单。一束一束郁金香、一捧一捧绣球花，各式仿真鲜花着实吸引眼球，两位俄罗斯客商在花丛中转了又转爱不释手，没多久就拍照下单了。这家参展企业名为浙江泛欧进出口有限公司，是一家年轻的企业，由于看好软装饰行业，去年公司从原本的生产型企业转型为生产和进口贸易相结合。“我们自己生产部分仿真花卉，花瓶和吊灯、装饰画等产品都从越南进口，整体风格自然素雅，产品主要销往欧美国家。”该公司销售主管卢欧介绍说。
“我们虽然不是远道而来，但真的是慕名而来，公司知道义乌要办进口展，老板亲自挑选人才，要我们来学习来考察。”据介绍，“泛欧”在全国有十多家直营店，在上海还有一个2500平米的展示厅，但是卢欧直言不讳地说，此行的目的不仅仅是参展，公司想正式进驻义乌市场。“我们有自己的老外设计师，有生产销售的经验，现在我们需要到义乌来，义乌才是我们通向世界打开更大市场的窗口。”卢欧说。
▲免费品尝西班牙进口火腿。
▲展会上亮相的新型榨汁机功能更强大，引来众多采购商驻足。
▲经销商正在为顾客讲解燕窝的功效。
▲现场演示用三维立体不粘无油烟锅煎荷包蛋。
摄影：商报记者陈杰斌