A货网也能创造上好的效益。《福布斯》估计,同时拥有一家劳斯莱斯(Rolls-Royce)和宾利(Bentley)汽车专卖行的弗提塔的财富已达15 亿美元,而且其财富还在随着他的持续扩张而增长。投资银行杰富瑞集团(Jefferies)的首席执行官翰德勒(RichHandler)曾在2007 年帮助兰德里公司进行再融资,并已成为弗提塔的亲密朋友,他说:“他就像个私人股本投资者,只不过用的是自己的钱。他之所以对兰德里公司进行私有化改造,是因为公开市场不允许他在自己看中的不动产上投资。现在,他正在按自己的套路,利用特殊的现金流不断投资,以改善和扩张自己 的不动产。”1 月,弗提塔以1.316 亿美元收购了拥有90 多家餐厅的麦考密克&施米克公司(McCormick & Schmick’s),完成了自己的首宗敌意收购,之后他很快关闭了其中赔钱的餐厅。“我以前从来没做过敌意收购,我很想看看它到底是什么样子。”他笑着说,“我毫发未伤,痛苦的是他们。”
虽然他狂躁的举止掩盖了本性,但他骨子里还是友好的。
他的祖父威克· 弗提塔(Vic Fertitta)曾在加尔维斯顿(Galveston)经营过富有传奇色彩的Balinese Room,这间赌场在20 世纪40 年代曾接待过辛纳屈(FrankSinatra)、马克斯兄弟(Marx Brothers)和霍普(Bob Hope)等明星。弗提塔的父亲同样名叫威克,在加尔维斯顿拥有一家海鲜餐厅,弗提塔放学后会去餐厅帮忙剥虾。这个家族的历史在兰德里帝国依然清晰可见。该公司的一个牛排餐厅品牌威克& 安东尼(Vic & Anthony’s)就是以弗提塔的父亲和叔叔的名字命名的。他的堂兄弟洛伦佐· 弗提塔(Lorenzo Fertitta)和弗兰克· 弗提塔(Frank Fertitta) 在拉斯维加斯经营终极格斗锦标赛(UltimateFighting Championship)和驿站赌场(StationCasinos)。
不过对弗提塔影响最大的,可能是在得克萨斯海滨度过的青年时光。少年时代,他经常在加尔维斯顿的一家酒店当救生员,他说在那里他亲眼看见人们总是蜂拥着来到海滨。今天,他已拥有并经营着快乐码头(Pleasure Pier)了,快乐码头的所在地正是那家酒店以前坐落的地方。他有近一半的房地产都在沿海城市, 其中的80% 就在海滨。在他的所有餐厅中,有196 家餐厅以FishTales、Oceanaire 以及海图室餐厅和阿甘虾餐厅等品牌主营海鲜。他说:“在城里,如果你把一家最好的海鲜餐厅开在普通牛排餐厅的隔壁,牛排餐厅的生意会比海鲜餐厅更好。但是在海滨,如果你把一间普通海鲜餐厅开在一家顶级牛排餐厅的隔壁,人们会去吃海鲜。”
弗提塔23 岁时投下了第一笔大赌注。得益于石油热给得克萨斯州带来的巨大财富,他获得了一笔贷款,兴建了自己的第一家酒店,那就是在加尔维斯顿海滨拥有160 个房间的基拉戈酒店(Key Largo)。
1980 年,当他以房地产专家的身份加盟兰德里海鲜餐厅(Landry’s Seafood)时,就此进入了餐饮业。6 年以后,他卖掉了基拉戈酒店,并用这笔钱收购了兰德里和另一家名为威利-G 牛排& 海鲜(Willie G’s Steakhouse & Seafood)的餐厅的多数股权。1988 年,他在得克萨斯州离休斯顿32 公里远的克玛(Kemah)收购了海滨木板路边一家被飓风毁坏的餐厅吉米- 沃克(Jimmie Walker’s)。弗提塔的一位早期合伙人戈森(Jim Gossen)说:“那是个巨大的冒险。”
后来,弗提塔将吉米- 沃克餐厅改造成了一家兰德里海鲜餐厅,并成了海滨木板路边最受欢迎的餐厅。他最后将克玛海滨木板路周围16 公顷内的所有餐厅都揽入囊中,并将这个地区改建成了拥有木质过山车、摩天轮、酒店、商店和大量兰德里海鲜餐厅的综合设施。因为将一个一度很幽静的捕虾小镇变成了俗艳而热闹的主题公园,《休斯敦周报》(Houston Press)的一位记者后来轻蔑地将克玛称为“兰德里的地盘”。
兰德里公司1993 年上市, 随后开始了一场收购狂欢:1994 年收购了Joe’sCrab Shack,1996 年收购了Crab House,2000 年收购了热带雨林咖(RainforestCafé),2002 年收购了海图室餐厅和盐草牛排餐厅(Saltgrass Steakhouse)。弗提塔以其等待地板价的耐性闻名遐迩。
2005年,他出价收购休闲连锁餐厅克莱姆- 江珀(Claim Jumper),但败给了一群为该公司20 家餐厅出价2.2 亿美元的私人投资者。5 年以后,他以4,800 万美元的价格收购了这个刚刚破产并已有38 家餐厅的连锁餐厅公司。2000 年,他为热带雨林咖啡开出了1.25 亿美元的价格,但公司的一位大股东拒绝以这个价格出手;随后,该公司的股价大幅下跌,7 个月之后,弗提塔以7,500 万美元的价格将其收购。热带雨林咖啡的创始人舒斯勒(StevenSchussler)在其2010 年出版的《那是一片丛林》(It’s a Jungle in There,SterlingPublishing 于2010 年出版)一书中,将弗提塔称为“一个傲慢、自大、下作、卑鄙的并购对手”。下面这些词语是描述他的较为温和的用语:冷酷无情,是的,还有控制欲。连弗提塔自己也承认,他有点儿强迫症,从交易谈判,到批准桌布的花式,以及与厨师一起完善菜品,所有业务环节他都要插手。
尤其值得一提的是,弗提塔一直在反复灌输成本控制的理念。他提升了最近收购的每个连锁公司餐厅级别的营业现金流量水平:海图室餐厅的利润率15.5% 跃升到了23.3%,自2010 年12 月购入之后,克莱姆- 江珀的利润率提高了4.9%。拿他最近收购的10 家餐厅连锁公司(不包括金砖大西洋城)来说,得益于利润率已经平均提高了6.3%,它们的息税折旧摊销前利润总和已从2 亿美元增长到了大约3.5 亿美元。
事实证明,这一举措在最近这场经济衰退期间尤其有效。最近10 年里一直任职兰德里公司财务总监的列姆(Rick Liem)说:“在这场经济衰退爆发之前,我们就已经精简再精简了。”当时,公司检查了250 多个环节,以期节约成本。有硬木桌子的餐厅,把桌布撤了。每两周清洗一次地毯的餐厅,改为每三周清洗一次。柠檬片从不需要它们的盘子里取消了,炸薯条份大量足——每份226克——的餐厅,每盘炸薯条的重量减少到了198 克。各个环节合到一起节约的资金高达数百万美元。