“每年在交年报答卷的时候都觉得思绪万千，而且压力很大。我们在过去的一年中还有很多的缺点和不足，比如说我们盈利能力还不够强，利润增长也比较一般。我们在拓展、提高公司盈利、控制公司成本方面也还有很多的不足之处，也需要我们进一步提高。所以，每次到年底交年报的时候还是觉得诚惶诚恐，压力很大。”
4月15日的2012年度业绩推介会上，金地集团(600383,股吧)董事长凌克在致欢迎词时如此感慨。
根据金地早前发布2012年年度报告，报告期内，公司实现营业收入328.63亿元，同比增长37.40%，归属于母公司股东的净利润33.9亿元，同比增长12.2%，资产总额达1025亿元，同比增长13.3%。
报告期内，公司房地产项目结算面积241.21万平方米，同比增长31.78%；结算收入318.72亿元，同比增长37.30%；房地产业务的毛利率为32.04%，比上年减少7.27个百分点。
凌克坦言，地产以后赚钱没有原来那么容易，毛利率也会下降，所以能不能提高盈利，这是一个很大的压力。包括能不能拿好地，能不能控制好成本，这些压力都是很大的。“拿到一块好地真的不容易，把建安成本，销售费用控制得很低也是非常不容易的，这都是我们非常大的压力。”
“另外，我们调整企业文化的要素，主要是觉得今后中国房地产的市场竞争会越来越激烈，因为集中度越高的时候竞争就更加激烈，所以我们要更加努力，更加进取，除了经营思想要调整，我们的企业价值观也要调整。”
关于毛利率下降方面，金地财务总监韦传军指出，在调控期间，特别是限购、限贷的情况下，受到最大影响的是高端大户型的房子，这些房子去化速度会比较慢，定价也不会很高。“从实际情况来看，中小户型好卖，基本上也算是热销。在这种情况下，在调控时它的毛利率反而会更高一些。所以，新政对中小户型产品的销售有正面的影响。”
韦传军续称，去年毛利率下滑是整个行业普遍的现象，只不过有的降得快一点，有的降得慢一点。但是，相信从这个行业趋势来看，毛利率还是会逐步下降到合理的水平。
以下为现场问答实录：
现场提问：今年金地在深圳（楼盘）将有哪些项目问世，都是些什么类型的产品？
施鑫华（运营管理部总经理）：
在深圳我们目前在运作的项目共四个，一个是观澜天悦湾项目，目前一期仍在售，二期会增加一些刚需产品，今年开始动工，预计明年一季度面市。龙岗区金地名峰项目今年新推户型主要为88至90平方米的刚性置业房子。
另外，我们在坪山中心区的新项目大概会在十月份推向市场，超过七成的产品都是中小户型。我们目前还在运作一个旧改项目，现在在做前期性工作，预计最快将在12月份推向市场，或者明年一二季度推出。
此外，我们在岗厦的合作项目也是重点产品，会陆续推向市场。但因为项目地理位置比较特殊，位于市中心区，所以总价和单价都会比前面几个刚需类产品高些。
现场提问：今年公司在拿地的力度上有所加大，且新开工面积也有所增加，这是否预示着金地在未来两年会进入高速发展的时期？
黄俊灿（总裁）：
我们希望通过体系的整合，使公司未来在资源的获取方面，包括融资、土地拓展方面的投资，乃至运营、开发、销售等方面都能够进一步提高。而且，我们觉得，虽然现在行业处于调整期，但首置首改的需求非常坚实。所以，主要抓住市场时机，整合好资源，拿好地，做好开发销售，还是能够实现比以前更快速度的增长。
现场提问：去年生命人寿举牌了金地，这个事之后，生命人寿有没有派出董事的计划？如果它继续举牌，是否会影响公司的管理？
凌克：
生命人寿没有派出董事的计划，我们和我们的大股东共同认为，福田区建设公司最合适做金地公司的大股东。当然我们也非常欢迎这些保险公司投资金地，我们也希望和他们进行一些合作，因为我们也做资产管理，他们也需要资产管理；我们也发展商业地产，他们也需要做商业地产的投资，我们也希望跟他们一起在这些业务方面进行合作。所以，金地公司的管理团队对这个没有任何问题。
现场提问：这个合作有没有实质性的进展？
凌克：
没有，现在还没有具体的项目，但不排除以后有可能合作。保险公司投资商业地产是保险公司非常主要的投资方向，所以我觉得我们今后一定会和保险公司进行商业地产的合作。当然，不一定是生命人寿，也可能是别人。
另外，保险公司在股权类或在部分债权类的资产管理业务方面，和我们公司有非常多的合作机会。比如说我们在过去就和平安保险合作，我想这种合作今后会越来越多，以后地产公司和保险公司的合作也会越来越多。
现场提问：金地通过基金融的钱参与金地本身的项目，是从哪个环节就开始参与？金地作为开发商，即是资金的募集者，又是资金的使用者，金地如何处理和投资者的关系，怎样保证投资者的利益？
韦传军：
基金和地产公司进行合作的模式会比较多，比如说有一种基金是不定向基金，先形成一个基金池，而后与发展商一起投标，一起开发土地。UG美元基金就是这种情况，钱已经募集到了，如果大家都项目非常感兴趣，也都通过了内部决策的流程，双方就不存在代垫钱的问题，从一开始大家就一起做了。
第二种是，金地先把地拿下来，然后再推荐给外部投资者，这种情况下有可能出现金地前期存在代垫资金的问题。通常这种方式，对方会给代垫的利息，或我们收取土地溢价。
第三种则是，我们拿出部分在售项目出来合作，这种项目投资者进来的时间会晚一些，我们会根据项目的收益预计情况再来收一些溢价和钱的代垫利息。
另外，关于银行贷款的问题，按照国家的相关规定确实要四证齐全我们才能去贷款。在没有达到四证之前，通常我们都是以集团自有资金借给项目公司，一部分是注册资本，一部分是借款，来满足项目的资金需求。
徐家俊（董事会秘书）：
