记者暗访证实华中大区涉嫌虚假销售
近期，新快报收到一匿名投递的U盘，内含据称是中联重科（000157SZ）在华中大区（湖南、湖北、江西三省）一线销售数据的举报材料，直指中联重科去年在华中销售存在大量造假、虚增收入。举报信自称完全真实。
早在年初，便有媒体连续曝出中联重科去年在华东存在大量虚假销售，将部分未实际销出甚至不存在的订单计入正常销售额内，以夸大利润表现，仅华东区去年第一季度销售增长就由3.8%夸大逾8倍至34.8%。与彼时报道相应，此次新快报收到的举报材料也是逻辑严密、互相映证的SAP系统数据，只不过这次被指的是包括其大本营湖南在内的华中大区。
据举报材料统计，中联重科在华中大区存在对应去年财报期有明显规律的销售，不限于提前销售、“集中销售-集中退货”乃至“销售-退货-销售-再退货-销售”等情况，以去年8月、11月为例，中联重科在该地区累计销售订单9.12亿元，累计退货订单5.44亿元，其中湘、赣两地退货订单累计总额甚至高于销售订单。值得注意的是，湘、鄂、赣三地各有一个不为行业所知的神秘大户，集中采购，也集中退货，销售真实性存疑。
中联重科华中销售被指造假三神秘大户坐镇华中三地
今年初，中联重科遭多家媒体连续曝出其去年在新华东大区的销售存在大量造假，销售增长规模经一系列操纵后被夸大逾8倍。
彼时相关报道也称收到过匿名举报材料，所涉及的是中联重科在新华东大区的一线销售数据。报道称，中联重科将销售分成A、B、C三类，其中A类是正常销售订单；B类是指预期会购买，但未有出货期、未付款，且产品仍在仓储的潜在订单；C类则是中联虚构的订单。上述报道尚称，经过现场调查，举报材料真实性得以验证，“可以确认其在华东大区（包括沪、苏、浙）的一线销售中存在大量造假情形”。
尽管中联重科曾否认存在分类销售，但此次新快报收到的举报材料显示，在华中大区中联重科的销售实际上存在着大量B、C类非正常销售。
与此前媒体所曝光的相似，材料涉及数十份销售文件，也全部是专为企业量身定做的SAP系统数据，主机编号、订单编号、合同及合同更改等信息一应俱全，且逻辑严密，并有中联重科销售时形成的订单号作为SAP系统中的销售识别号。
新快报记者统计举报材料后发现，中联重科在华中地区的销售分公司包括湖南、湖北、江西三个办公室，涵盖销售片区超过30个。文件所涉及的销售全部为混凝土机械设备，数据贯穿去年全年，B、C类销售文件居多，但部分月度的一线销售数据缺失。
如果举报材料属实，中联重科在华中地区的销售存在大量匪夷所思的人为操纵。
以“8月销售台账”、“11月台账”文件为例，仅此两个月，中联重科便在湖南形成155笔交易，涉及29名客户。其中，销售订单92笔，涉资1.88亿元；退货订单63笔，涉资1.95亿元。同期在湖北地区共形成销售订单涉资6.68亿元，退货订单涉资1.78亿元；江西地区则形成销售订单金额5580万元，但退货多达1.71亿元。
两份台账间形成严密的逻辑关系，例如大量在8月形成的销售又集中在11月退货，相关设备的主机编号绝大多数得以匹配。众所周知，混凝土机械设备上皆有一块铭牌，上面标注着的编号如同身份证，具有唯一性。
值得注意的是，湖南市场上，此两份文件同时又与名为“P货”、“台账明细（B）”、“台账明细（C）”等文件的数据形成关系，即部分在3月、5月、6月所销售的设备在8月遭退货处理，11月的部分退货订单在当月底旋即再度被转让。新快报记者据已有文件的数据统计显示，中联重科在湖南形成的混凝土设备销售总额累计超过4亿元，已占中联重科去年年报显示的其混凝土机械全年实现的营收总额235.96亿元近2%的份额。（需再次强调的是，举报材料所涉的销售数据并未涵盖去年全年，故按此推理，湖南市场贡献的份额肯定远超2%。）举报材料还显示，中联重科在华中地区被列为C类销售或存在大量退货的订单占相当的数量，这些名字动辄向中联购置逾亿元设备，又动辄将逾亿元设备向中联集中退货。
他们是谁？先买后退出于什么目的？中联重科又为何接受如此诡异的交易？
举报材料显示，中联重科在华中地区三省皆各有一名神秘大户为其贡献极为可观的交易规模，湖南是一家名为“湖南祺润工业有限公司”（下称“湖南祺润”），湖北为“武汉益达建设机械有限公司”（下称“武汉益达”），江西则是一名为“吴平仁”的自然人。这三家神秘大户的共同特征，除了交易量极为可观，购买的设备也以混凝土机械中售价更高、毛利率也更高的泵车为主。
近日，新快报记者前往湘、鄂、赣三省实地调查，发现中联重科在华中地区的一线销售情况之令人瞠目结舌，甚于此前相关媒体所曝光的华东地区销售造假。
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