文/刘琪（微信号：liuqi-guancha）
最近在写完了一个封面，名字就叫《电商：细节的艺术》，会在6月5日的《IT经理世界》杂志上刊登，主要是谈电商的精细化管理，希望到时会给你们一些启发。
就在连续熬了四天，交完差后，却发现最近有几篇文章与之相关，也是我特别喜欢：一篇是鬼脚七老师的《关于定价的一些事》，一篇是我最敬佩的天下网商记者杨钦所撰写的《唯品会的闪购模式，你学不会！》，还有就是白鸦总的公众号贝塔咖啡最新文章《货or人？》。
一直想做一个荐读的栏目，只是觉得频繁发文章，不太合适。所以，今天就把三篇文章放在一起，谈谈电商作为一门细节艺术和生意的话题。
【定价的艺术
在鬼哥的《关于定价一些事》中，提到了目标客户、品牌调性、成本以及渠道等四个层面对定价的影响，个人更喜欢鬼哥对品牌调性以及渠道体系的分析。
先看品牌调性：
在跟一位百货电商副总聊天的时候，他说发现了这样一种变化：以前用户很喜欢用“价格排序”按钮，但现在这种点击已经在大幅减少。这背后说明的问题在于，靠规模化成为的价格虽然还是杀手锏，但用户对价格的敏感度已经在降低，转而更关注品牌调性以及产品是否满足自己的某种特定需求。这对于很多垂直电商而言，应该算是一个好消息。
剩下的问题就是在于品牌调性、产品如何与细分的客户群需求进行匹配，这个对运营的能力要求更高。大平台未必愿意做，这是精细化运营者的机会。
再看渠道体系：
关于定价逻辑，我听到的一个版本非常有趣，那就是有两种截然想法的定价逻辑：传统品牌商一般是要先确定吊牌价，然后再折后做售价，其中吊牌价是按照消费者的时差承受度、竞争力等多种因素来定的，价格可伸缩空间较大；自有品牌电商则是由原价或成本价基础上，加上对竞争对手的分析，一下出一个特惠价，一旦遇到多轮大促打打鸡血，几乎没有再降价的空间。
这里引出几个问题：第一，就是我们常常被无数人提及的常识――线上一定会比线下便宜，这个常识本不应该是正确的常识，而且也让很多自有品牌电商处在定价的尴尬地位，比如你一旦超过400或500，几乎很难卖出去。这不能不说，早期淘宝对网购用户的这种低价教育确实根深蒂固了；第二，一个传统企业做线上和线下的定价策略，一定要综合考虑分销商的承受能力与盈利空间；第三，前一轮的自有品牌电商实际上在定价方面是交了学费的，给自己预留的空间太小。
【门槛的艺术
杨钦可能是电商界最有底蕴的记者，人帅，深藏不露，只见过一次，但每每他有文章出来，我一定是第一时间拜读。不过，有位女性朋友说，她更喜欢天下网商的主编许维，我回了两字：花痴。实际上，两个人都蛮帅的。
他在《唯品会的闪购模式，你学不会！》里面提到了一个很重要的命题，那就是在人人唯品会的时代，唯品会的真正门槛在哪里？他有这样的判断：
看渠道体系：
今天还与一些电商人士聊了一下这篇文章，用匿名的方式写写他们的观点，也算是对这篇好文的一个有益补充。写出来也是为了有益行业探讨，希望这些跟我聊天的大佬们多多见谅了。
A：其实唯品会的模式很多电商还是能学会的，关键是否静下心，用多长时间。比的不是谁牛而是谁犯错少。当然犯错少而又不过度保守，本身就是牛了。