零号男品牌成立于2009年3月,2011年4月与分销平台签约KA商户。并圆满完成签约销售计划。
以下分享其在分销平台付出与收获。同时非常感谢分销平台的功能逐步完善,这也是我们完成目标不可缺少最重要的支持。
一、制作销售计划、月度销售额的分配
结合分销平台制定的年度总销售目标,再根据公司内部年度、季度销售目标,制定A类重点分销商每月的目标份额。份额参考上月销售金额与前三月销售金额,再结合分销商自身情况所制定。
各级别分销商完成制定目标便可享受各级别销售返点。
二、招募分销商,管理分销商
分销商分ABC三大类,即不同折扣,新进分销商第一个月为考察期,可享A类分销折扣,不具任何限制,完全凭个人能力与销售方法所达成的业绩来决定其后期所定的折扣级别。如一个月后可达到A类或B类标准,即可享受相应折扣,反之,按业绩规划做调整。随时更新有效分销商数量。
支持包括专题活动、特价推广产品、美工图片制作等等。
经过考察期的培养,零号男将让用心推广、愿与零号男一起成长的各类型店铺扶持为A类分销商。
分销商级别与折扣:
A级分销商-7折
B级分销商-7.5折
C级分销商-8折
分销商晋升标准:
A级分销商
稳定保持A级业绩标准,直接转为重点分销商支持,有大量免费推广活动支持的同时享受更高激励返点。
B级分销商
连续两个月达到A级分销业绩要求,直接晋升为A级分销商同时享受更高激励返点。
C级分销商
连续两个月达到B级分销业绩要求,直接晋升为B级分销商。
三、产品规划,分销产品差异化
各季热销品类均有与商城不同的差异款,差异款体现在采购成本低,款式大众,市场接受度高。
差异款支持分销商做各类推广,极有力的价格优势可报名各类快销活动,利用单品引入流量带动全店销售。
经总结:单季差异款占主推款销售的20%-25%。
差异款后期全力支持分销商补单。
四、渠道政策的优势
零投入,加盟MR.ZERO 不需任何资金;
零库存,一件代发服务,全国配送;
优秀淘品牌,受淘宝消费者认可、质量保证;
完善的售后服务体系,7天无理由退换货;
互联网统一标价;
随订单量的增长给予不同推广支持及返点标准。
五、渠道的扶持
以小组为单位,运营、商品、企划、物流融为一体,让专业的人做专业的事。
运营部:独立的分销管理团队,重点分销商一对一服务,每位运营专员负责50位分销商,提供各类销售帮助。
商品部:商品畅滞销分析,活动效果分析,平台库存划拨与货期管理。
企划部:活动与推广前期制作各类活动页面与图片。
物流部:及时有效的优先配发分销商订单及处理退换货。
六、如何让分销商快速成长?
各级别分销商均有专业运营专员提供售前、售中、售后服务。
售前将制定月、周运营推广计划,提供技能培训,美工和系统使用支持;
售中提供新品上架信息,货品及订单管理、推广指导,业绩目标完成跟进等;
售后提供库存查询,7天无理由退换货以及急件快发等综合服务,让分销商无后顾之忧。更专业,更轻松。
案例:
初始店铺级别:五颗心一个人全职
半年后,店铺级别:二钻在自己店内业绩稳步上升的同时,给公司提了很多可参考的建议,目的与公司与品牌共成长
一年后,店铺级别:二皇冠店铺人员达到4人小团队,运营、推广、客服与售后各一人,分工明确
期间公司支持做站内外各类推广活动,支持部分推广费,给予销售返点,上大活动期间提供客服支持,单店特供款支持,单品引流报活动运营专员一对一负责,目前稳定保持在分销商销售前三名。
七、如何让分销商去参加活动,打造爆款
利用差异款价格优势报名各类活动,用入门单品引流,带动整店销售。
季前差异款特惠价支持推广,产生一定销量后支持报名活动,库存数量最大化保证,活动后期持续销售,形成不断货的热销款。
大活动前期制定销售目标,完成目标有一定销售奖励,与其同时重点分销商公司将支持一部分推广费用。
