A货网的销售占比，而且并不是所有单品都适合安排促销。因此，单品的自然销售或者说常规单品销售的业绩对玩具经销商还是非常重要的。KA卖场的采购也往往通过自然销售来完成自己毛利考核。
公司形象良好、产品知名度高、产品质量好、市场有需求、消费者忠诚度高等，都是促进自然销售因素。好的业务人员也会功不可没,做好陈列排面、商品美化、及时配送、客情维护、问题解决等各项工作, 可以提高10%～20%销售业绩。
促销销售
一般而言，以现在的KA店面销售比例，促销销售将占总体业绩的50%以上。如果再结合KA渠道促销期的进货相关规定，可以发现公司经常做促销的产品大部分都是以促销价格供货，只是促销的力度大小不同而已，可见促销对达成业绩的重要性。
业务部门常用的促销方式
1、价格促销。价格折让是卖场常用的促销方式。最常用的促销方式，是以全系统海报的形式开展。
2、赠品促销，关联赠送、买赠、捆绑、换购等。这种促销方式对产品价格有一定的保护作用。
3、集中陈列。产品知名度较高的品牌，将不同的单品集中陈列，吸引消费者注意，增加产品的成交率。
4、导购人员。在一些门店加派导购可以有效地提升销量，导购本身就是一种促销手段。
5、单店促销。连锁KA卖场，有时针对单个门店具体情况，来安排促销会更有针对性，更节省促销资源。
至于前文所提到的厂商周、户外展等促销方式，费用较高、操作有局限性，故不作为常用的促销方案推荐。
玩具经销商如何提高业绩
1、人员组织重新规划,提高KA业务人员的综合能力及促销规划执行力。
2、加强各门店的服务及建立共同提升销售业绩的机制。
3、增加销售品项、产品利润分析,提高销售份额及销售利润。
4、集中力量,将资源投放给投入产出比较高的KA客户。在与KA卖场合作中只有锦上添花、没有雪中送炭。
5、建立完善的采购、配送体系,减少门店缺货罚款、运输破损等计划外费用的产生。
6、正确的销售预估减少滞销品项的库存及技术性断货。
本文整理得到南通超凡工贸有限公司总经理曹胤耀的帮助，特别致谢！
（来源：中外玩具制造2011年8月号 作者：李季）
玩具经销商KA卖场实战指引（下）
――玩具经销商与KA卖场合作12攻略
【中外玩具网9月26日讯据《中外玩具制造》9月号（文/李季）：KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。本文具有很强的可操作性，《中外玩具制造》分上下两期刊出。本期主题：玩具经销商与KA卖场合作12攻略。
攻略1 高举品牌大旗
与KA卖场合作进场条款非常重要，这直接影响合作后经销商的实际赢利情况 。而作为某品牌的代理商与KA卖场谈合作，往往会争取到较为优惠的进场条件。在这个时候某品牌利润空间高不高并不重要。重要的是，在进场的同时附带进场的其他二线品牌产品。二线品牌一定寻找有实力、有KA卖场操作经验、有开拓国内市场意识的厂家合作。有了好的进场条件，又找到了合适的品牌，接下来的操作就可以顺势而行了。
攻略2 经营KA需要完善的组织架构
KA卖场相对玩具经销商而言是一个更具有组织化、系统化、现代化、高效化的客户。面对这样的客户，经销商朋友们也应该进行相应的组织架构的调整，包括业务、市场、财务、公关、人事、物流、采购等部门，主管阶层也应该在新组织架构中体现相应的职能。
攻略3 具有专业能力才能把事作好
经营KA卖场是一个高手对高手的经营方式。公司的KA经理及门店业务人员要具备与对手较量的能力及技能，甚至超过对方。有专业能力的人，才能把事做好，经营KA卖场是很明显的例子。
攻略4 了解KA卖场操作模式
每一家KA卖场都有自己的相关规定。如何进场、合同如何签订、如何上架、促销档期如何安排、产品下架相关规定等等，都有一套各自的运行模式。如果要与KA卖场进行交易，首先就应了解KA卖场作业的规定。有些规定会在合同上说明，但大部分都要经实际接触才能了解。
攻略5 执行者要懂得如何执行
每一个KA经理及门店业务都应该清晰明白了解自己的工作职责及工作任务。每天应该做什么、每周应该做什么、每月应该做什么……都能依据工作职责及工作任务去制定及执行。
KA经理的职责：
1、达成责任目标及进度；
2、追踪费用控制及核销；
3、合同谈判及签订；
4、制订KA策略及销售计划；
5、促销档期安排及执行；
6、日常沟通、客情维护及问题处理；
7、执行公司策略；
8、应收货款管理及价格控制；
9、货物配送及库存管理；
10、客户拜访及门店管理；
11、信息收集及反馈；
12、人员管理。
门店业务员职责
1.门店业绩达成；
2.促销办法执行；
3.门店人员沟通；
4.店促安排及执行；
5.促销信息传递；
6.客情维护；
7.库存盘查；
8.排面陈列美化；
9.建议订单取得；
10.配送追踪；
11.导购人员督导。
攻略6 管理者要知道如何去管理
