第一章、陈列展示的目的和原则
一 ）陈列展示的基本目的：
1 从顾客的立场：
• 容易看见，符合人体工程学、顾客视线角度。
• 容易了解，明确分类，区分生活形态。
• 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。
2、站在店铺的立场：
•良好的效率，卖痴间有效的区分、布置。
• 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
• 降低成本，省力化、标准化、手册化。
二）陈列展示的基本原则：
1、持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售眷达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。
2少就是多。（Less is More）。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感应。营造（空框）效应。注意虚实、点面的对比和统一。
3.明确树立主题。围绕其展开展示内容：以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者，强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识，激发其购买欲望。
4.充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其他诸种惯例和共识。
5、从VIS、空间规划、展示格调和规范等方面，统一零售环境形象，并根据不同地区特制、消费趋向和对象作出一定范围内的变通。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应之下，力求准确和有效的展示定位和实施。
6、以异己（顾客）的角度和立场反观、评析展示成效，务求客观和实际，并作针对性调整和跟进。
三）陈列展示的经济性原则：
1陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。
2相关性商品陈列必须靠近。
3畅销商品必须排列于主动线黄金段。
4商品分类说明必须明确清楚。
第二章 陈列的要领与条件
陈列中最核心的内容
1 ．陈列方式
2 ．色彩排列
3 ．产品鲜度
★陈列的五大基本条件：
• 看得见
• 摸得到
• 容易选、容易买
• 丰富感或个性感
• 管理：分类、分色、分大小、整理
陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
Ø 陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
Ø 陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：
ü 迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
ü 以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
ü 以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü 便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
第三章 服装陈列小知识
1)运动、时尚、品味、个性。
培训的对象：各店专职陈列人员
目 的：学习并掌握店面陈列相关技术，使陈列人员能够自觉维护店面形象
作 用：陈列可以调控买场气氛，引起顾客的注意并产生兴趣，从而带动销售
2)VIXUAL MERCHANDISERS的定义
中文解释：陈列装饰顾问-----百货商品的“POSE”专家
定义具有可以将所有的商品，通过运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独 有的装饰技巧，将商品优势量大程度展示出来的一项专业技能的人。
3)工作性质特点：
既非我们通常说的美工，也非平面设计师，而应该是深知顾客心理，然后围绕销售，以一种独特的手段把商家想销售的商品完美陈列后达到销售的目的，同时也满足顾客心理，是为商家和顾客服务的。
4)其具体的工作是：
对一个卖场的整体氛围布置、橱窗装饰等运用先进的色彩搭配及陈列技法，配合一定的光源、POP展现商品形象和表达商家诉求点。
成为VM所需要的条件及知识
5)基本条件：具有美工功底、心灵手巧、勤动脑、有悟性，最重要的是兴趣
6)应培养的良好习惯：
1、 对任何反映美的事物都要产生兴趣
2、 培养观察力
3、 对细节的高度要求和对事物的完美性要求
7)所需知识：
1、 色彩技术的基础理论（包括色彩构图、色彩搭配等）
2、 风格分类技术
第四章 陈列的基本原则
A陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
