对接金融是家具企业未来10年的主旋律?
A货网、农产品都有产销问题，种菜的卖不上价，而城里菜价又贵，谁能解决这个问题，这才是最关键的。”
张总认为：家具行业的本质是美加实用，符合本质的事业是最长久的。在一定的性价比中，消费者希望自己的家很美。奢侈品牌LV 刚开始就是做箱包的，都是工匠型的人在做，工匠把自己的本质工作做好，做到精，做到完善，做到美。时间的累积，就成了品牌，品牌通过时间的累积就是名牌，到现在，成为奢侈品。在LV 的创业年代，米兰很多人在做各种皮具品牌，但只有LV 成功了。家具亦如此，企业家如果把自己的家具作为行业内的LV、GUCCI、香奈儿去做，就对社会有贡献，对人类有贡献，事业肯定是长久的，可以代代相传的，这就是本质。为什么明朝家具历久不衰，变成文化符号，一提红木家具就想到明式家具。因为明朝家具抓住了行业的本质，所以才是最长久的。美的东西，差之毫厘，谬以千里。有些家具企业总是从自己的技术工人中选拔设计师，并不是说这样一定不行。但审美和创造美是要有一个过程的，不要把家具设计弄成近亲结婚。家具设计需要很高的美学基础，比如中央工艺美院、清华的一些大师的设计就很美。原研哉以前也不是做家具的，但是他的产品看上去就是他的风格、就是无印良品的风格。LV 设计师也就一两个，大牌也是看设计师。
家企融资难点：财务、管理、战略
目前，我国的多层次资本市场已见雏形，有私募资金，股票市场有主板、中小板及创业板，同时还有筹建中的场外市场和国际板。主板、中小板及创业板的定位各有差别，家具企业一般为中小型民营企业，可以选择到中小板上市。中小板股票市场对于行业没有过多限制，但是要求企业达到一定营收、利润规模。
家具企业上市一般面临的共性问题有以下几点：
第一、中小企业管理、财务、税务不太规范，需要整改的时间较长。管理规范上，需要企业管理公开透明。达芬奇家居原本是可以上市的，但是因为虚假宣传的问题，暂时上市无望。我们都知道行业内，实木家具分全实木和实木贴皮等。但假如并未明确地告知消费者这是实木贴皮家具，而只说明这是实木家具，从而有意无意地误导消费者，让消费者产生误解，以为这是全实木家具，这种做法从法律上讲，就购成了欺诈。财务规范上，是否存在对内对外两套账，税务是否开票等。
第二，实际控制人的控制风险。中小型企业的决策权往往都集中在老板身上，公司在治理方面可能就弱一点。企业创始人在企业发展的早、中期具有重要的作用，但随着公司的发展，尤其是以上市融资为目标后，一定要有股东大会、董事会、监事会等各司其职：由股东大会来作出公司一些重大事情的决策;董事会负责公司重大投资项目计划、经营战略制定等方面的事务;监事会则负责监督。这样才能保证公司决策没有大的风险，去除家族企业管理不太健全的弱点。
第三，部分家具企业采用加盟模式进行销售，加盟商的管理、加盟商销售数据的真实性等，都是证监会十分关注的问题。最近，俏江南餐饮集团在上市审批中就被问到旗下店面哪些是直营店、哪些是加盟店的问题。家具企业也存在直营店与加盟店并存的渠道模式，加盟商及其销售数据的真实性会受到证监会关注。加盟商的数量多了之后，企业对经销商和渠道的管控能力是证监会考察的一个重要方面。证监会还会考察加盟商的销售，加盟商进了多少货，卖了多少货，可能存在的风险如何，等等。比如企业是否存在为了上市拼命把货卖给经销商，以使业绩数据达标，以后再给经销商一些返点、折扣等优惠。
从企业主到企业家
亚太家居网 证监会对申请上市企业非常关注的是：独立性、合规性、持续经营能力。据华林证券鲁承诚经理介绍：家具企业应从以下几个方面做好准备。
第一，确定好上市主体，对现有业务进行整合，尽早引入专业中介机构。公司是不是独立的，是指上市公司的主体是不是拥有独立的品牌、生产、销售、设计能力，整个业务经营体系是不是完整的，是不是还依赖于其他关联方。比如，有的企业老板除了a 工厂外，还拥有另外一个专门做销售的b 公司。如果a 上市的话，a的运营能力就会有问题。因此，要确定上市公司的主体到底是a 公司还是b 公司，还是利用a 公司把b 公司收购，形成一个新的上市公司主体。上市公司的业务体系如果不完善，就会产生关联交易，关联交易如果不合理就会对一些小股东产生损害。还有一种情况就是，有一些老板自己一个公司在做家具，他的妻子或者其他直系亲属也在做另一个家具公司，如果自己的公司上市的话，会与一些直系亲属的公司产生一定的竞争，果面临一些大的业务单时，如何分配是一个比较难办的问题。所以，一定要把同业竞争的问题解决掉，关联交易要尽量减少，能够不做的就尽量不做。如果一定要涉及的话，必须把关联性和必要性解释清楚。
第二，合规性的问题主要包括财务的规范性、法律的规范性。公司的出资和过往经营是否规范，房产证、商标、许可证等一系列的证件是否合乎规定，这些必须马上解决。公司在税务、质量控制、工商以及海关等方面不能有违规的行为。按规定，主板及中小板上市，需看前三年的业绩，创业板说是看前两年的业绩，但实际上也是参考主板及中小板，看三年业绩。一般而言，财务规范所需时间最长。企业可在上市前通过私募方式融资，优化企业股权结构、增加外脑，使企业营收规模最大，释放利润，从而在上市后获得较好的融资效率。第三，持续经营能力。为了公司的持续经营，企业必须做好三个定位：业务定位(企业是干什么的)、市场定位(市场和客户需求在哪里)、产品及服务定位(如何满足客户需求)。要能抓住行业关键成功因素，要满足客户不断变化的关键需求。随着社会的发展，消费者日益追求个性化、智能化，注重降、环保，这对家具产品的外观设计、材质、色彩搭配、便捷灵活性、产品质量、销售服务等都提出了新的要求，能有效配置企业资源，满足消费者需求的企业才是能持续经营的企业。
同创伟业张博晓总经理认为：从企业主做成企业家，家具行业的创业者绝对有这个可能。从投资者的角度来讲，很希望能在家具行业挖掘几个企业家出来。某些企业在战略上可能有欠缺，但风投能仙人指路、点石成金，能辅助、协助、推动企业主蜕变成企业家。有些人能从个体户做到企业主，但从企业主到企业家需要一个质的飞跃。能否成为柳传志，能否把自己企业变成行业内的领导者、思想家，甚至是全球的领军者，需要内因的推动，这个内因就是他的学习能力。万一企业主没有这种素质，却有一种胸怀去容纳像乔布斯、原研哉这样的人物，也可以成就一个伟大的企业。
