来料加工派发地区示意图
10月31日，过了“霜降”的早晨透着丝丝凉意，路上过往的行人不禁打着哆嗦。早上8时，义乌市俊鸿圣诞服饰礼品厂负责人蒋江平来到国际商贸城里的商位。
“今年圣诞商品的外贸订单提前了一个月，虽然利润有所减少，但发货量更多了！”蒋江平笑意满满，从10月起，他就每天到商位，一忙就忙到下午市场关门。
好几次，蒋江平还差点被锁在市场里。一天下午5时，蒋江平正打算关门回家。正巧这时，有两个客人来下单，10多分钟后，前一单刚忙完，后一单紧接着又来了。下午5时50分，蒋江平终于闲下来，但由于市场正门早已关闭，他只得从地下室出去。
“如果再晚10分钟，地下室的门也要关。这样，我就得喊管理员来帮我开门。”蒋江平说，圣诞节即将来临，这两个月内销生意异常红火，“我常常很迟才离开市场”。
A最多时有员工90多个，现在只有29人招工越来越难蒋江平是义乌最早专业从事圣诞帽批发生意的商户之一。1998年义博会期间，蒋江平拿出几千元钱买了样品，做起圣诞礼品的生意。第一个月，蒋江平就赚到了钱，这让初入此行的他欣喜不已。就这样，他就继续下去，一干就是十几年。
经营时间越来越长，但工人也越来越难招。蒋江平叹了口气说，以前去劳动力市场招工的时候，有很多的熟练工，一上岗就能上手。而现在，根本就招不到熟练工。
记者在俊鸿圣诞服饰礼品厂看到，偌大的车间里只有5个工人在缝纫圣诞帽。蒋江平说，圣诞服饰礼品厂刚成立时，有90多个员工，厂里还组建了一支消防队保卫厂区安全。然而，近几年工人数量减少60%，现在只有29个工人了。
为了破解招工难的问题，蒋江平主要把业务分包出去，“义乌的工人少了，但我向浦江、磐安、开化等地派发了来料加工活，每个月要给200多人发工资。”蒋江平说，“目前厂里招用的工人中，20%是义乌本地人，80%是外来建设者。”
B女工生完小孩回厂，老板放鞭炮欢迎
感受员工的幸福
韩芙蓉和丈夫是俊鸿圣诞服饰礼品厂的老员工，在工厂做工已有10年。昨天，说起在“俊鸿”工作的原因，这个河南女子腼腆地笑了：“老板和老板娘对我们好呗！”
韩芙蓉依然清楚地记得5年前的事。那时，韩芙蓉怀孕了，由于家庭原因，她想把孩子打掉，是蒋江平的执著，让韩芙蓉最终把孩子生下来。从医院回来那天，蒋江平请人开车把韩芙蓉接回工厂，还在工厂门口放鞭炮欢迎她回家。听着鞭炮声，韩芙蓉顿时心头一热，眼泪充满眼眶。
“老板对我说，我和老公、孩子可以住在他家的老房子里，春节也在他家过。”韩芙蓉对记者说，“老板还给我儿子买了很多衣服和吃的，我坐月子时，老板娘还给我买了核桃和补品。真是太谢谢他们了。”
俊鸿圣诞服饰礼品厂在东河工业区的厂区面积约4000平方米，主要负责车工和装货。工厂的面积并不算大，但韩芙蓉说：“在这里干活和在家差不多，温馨的氛围很好。”
除了好氛围，近几年，工人的收入也有较快增长。“我一个月能赚四五千元。”韩芙蓉说，老板为我们考虑，给的工钱也较高，做得好还有奖金。临近过年，蒋江平还会给员工买好火车票，有时也会直接把钱给员工，让他们自己去买。
韩芙蓉说，现在工厂招工的确很难，有很多老乡都不愿意出来打工，他们宁愿待在老家，少赚一点钱。对于韩芙蓉来说，她想在义乌继续干下去。现在，韩芙蓉的小儿子在东河幼儿园上学，一家人正体验着新义乌人的生活。
2004年，来自江西的小伙子曾旭辉来到俊鸿圣诞服饰礼品厂工作，3年后，他被提拔为生产主管。曾旭辉说，工厂的凝聚力很强，如果要加班，只要和工人说一声，大家都能理解。
C 利润空间小了，发货量却大了
这个“圣诞”不太冷
前天早上10时，俊鸿圣诞服饰礼品厂在国际商贸城商位上的电话一个接着一个响起，蒋江平看了看今年排得满满的订单，告诉电话另一头的商户“你的货已经发出来了”。
伴随着原材料的大幅上调，蒋江平告诉记者，今年圣诞礼品价格普涨一成。蒋江平给记者算了一笔账，和前些年相比，圣诞帽上的绒球进价涨了一倍多，布料涨了近三倍，工人编织圣诞帽上辫子的加工费增长了近四倍，工人的工资也涨了三倍多。