销售旺季，如何成功将经销商肚子搞大？

A货网企业尤其是糖不雅食物企业，一年一度的传统发卖旺季即将到来，全年残剩的大年夜部分发卖义务都必须在这最后几个月内完成，若何才能顺利完成全年发卖义务成了每一位一线发卖人员天天必须面对与思虑察心问题，个中，若何将经销商的仓库实实袈内涵的“压满"(我们经常形象的称之为将经销商的“肚子"搞大年夜)成为完成义务的关键一环。“压仓“意味着要经销商承担超出实际市场需求量甚至是安然库存量的库存包袱，对于经销商而言，要同时承担资金的压力和产品临期甚至是过时的风险，经销商大年夜心理和实际施动上都是抵触的，实际的市场发卖过程中若何才能实现顺利“压仓"进而成功完成发卖义务呢?

　　选准核心“压仓“产品

　　产品一但完成了压仓动作，也就意味着经销商具备了超出惯例的库存量，产品可否实现快速分销变得至关重要，换句话说，“压仓“产品的重要前提是产品可以或许实现快速的分销。某种意义上说，产品决定发卖渠道，不合的产品发卖渠道不尽雷同，选择哪只产品来承担重要的“压仓“义务关键要推敲产品的成熟度和背后的发卖渠道。大年夜这个角度来说，核心"压仓“产品原则上首选成熟产品、大年夜流畅产品。

　　经销商是商人，是好处群体，可以或许诱使经销商主动压仓的独一门路就是要让经销商感到有利可图。直接针对经销商的渠道促销效不雅最明显，如“百搭几"促销等，这也是我们在实际发卖过程中最常应用的一招。应用此办法重要留意以下几点：促销的设计要具有持续性，要留意一环套一环，我们称之为连环促销。举例来说，如不雅我们欲望将a、b、c三种产品都实现“压仓“，那么在促销设计上就要留意分阶段、分产品推仓促销，如9月份只针对a产品促销，10月份只针对b产品促销，依次类推，而不是同一时光段将a、b、c同时促销，如许可以确保经销商a、b、c三种产品的实际进货量达到最大年夜化。

　　重视“压仓“产品的品项组合

　　实际的市场发卖过程中，单靠某只反转展转较快的成熟产品往往达不到完成义务量的请求，须要"压“更多的产品才能完成义务。若何肯定“压仓"产品的品项组合变得至关重要，产品组合选不好就会造成很多产品压到经销商仓库后因反转展转慢而造成产品临期或过时，产生更多的遗留问题。除了成熟产品以外的“压仓"产品选摘要参考以下几个要素：产品是否属于流畅产品系列、根据汗青数据断定产品是否出现出增长趋势、产品是否为公司重点主推产品、产品是否有告白支撑、产品将来的市场前景若何。

　　总的来说，“压仓"动作是一把双刃剑，操作的好可以或许确保销量的完成，同时完查对竞争敌手的市场挤占，操作的不好有可能产生大年夜量的遗留问题，在实际的市场发卖过程中，须要引起市场一线发卖人员的高度看重。(中国鞋网-最威望最专业的鞋业资讯中间)