〈着天猫AMII旗舰店上一款中长款羊毛衫月销量达到4400多件，西伍公司设计部副经理Phoebe和同事都有一种成就感。AMII品牌是佛山市西伍服装有限公司的收集服装品牌，在南风古灶一栋不起眼的二层楼房里，西伍的员工们各自劳碌，但看看网上的销量，天天都有一些不测的竟椴ⅲ 大年夜几千月收入到切切营业额 佛山张槎针织和西樵面料全国有名，但在服装品牌部队中却很少见佛山服装纺织企业身影，收集服装品牌同样如斯。 但西伍是个例外，2008年，卒业于广州美术学院的西伍总经理石松决心拜别以前服装小淘宝店的模式、创建“A M II”的自立品牌，使其两三年的时光其零售额达到1000万元以上。本来北漂的石松不再盯着互联网企业袈潸堆的北京，而是选择了和服装供给商、临盆商更近的佛山。“本来淘宝的商号第一个月营业额才几千元，产品如不雅不经由自立开辟，同质化将很严重，仅靠打价格疆场不克不及持久。我们必定要做本身的品牌。”石松说。要实现如许的大志壮志，就要找到一个撬动自有品牌的支点。 每年2400款女装上线 在客岁火爆的“双十一”网购海潮中，A M II有几款女装卖断了货，动辄六七千件的单款销量，让西伍发卖人员忙得焦头烂额。在此次网购海潮中，石松找到了品牌的支点：设计。传统服装企业的临盆模式是设计、临盆、发卖;而如今是“设计-预售-量产”，跟实体店比拟，电子商务削减了盲目制造带来的库存压力和风险。对于西伍来说，如今的问题反而主如果决定量产的格式若何敏捷组织打版、采购、临盆以及摄影、客服等环节。 今朝，西伍的年青设计师们，天天平均能设计近20款女装，他们会在每年春夏、秋冬这两个发卖季，各推出约1200款新设计，而每年的设计经由过程率(即设计后能直接投产的)达80%到90%阁下。因为A M II市场目标很明白：年纪段在25岁到35岁有常识涵养、对服装有请求的高本质女性白领。 Phoebe还泄漏，西伍今朝正在扶植体验店，预备将线上与线下相结合，让顾客可以或许获得一种更好的购物体验。 [创业借鉴] 用收集存眷度鼓励设计师 “很多设计师的作品都偏向于不雅赏性，得不到市场认同，有些设计固然好看，但却竽暌股于工艺程度等原因难以实现。”曾在广州某服装大年夜品牌打拼多年、西伍设计部副经理麦婉莉说，固然西伍鼓励设计师立异，但并非所有设计都邑获得量产的机会。西伍会把新设计挂在网上，以预售方法获取点击，再根据预售格式所受到的存眷度和浏览量来决定是否量产，如许在鼓励设计师的同时也削减了企业库存的压力。设计师也会大年夜中发明问题、解决设计问题。 新衣推出要经层层“打分” 设计师设计出一款新的服饰后，西伍会将其送到车间打版，再榜样板送到运营部和售后办事部，由他们对该款服装进行评价，同时公司也会组织资深员工对其进行打分，最终根据其是否相符品牌定位和上述各项评判，断定是否将该款服饰推出市场。 §速推出设计防跟风 §速地推出设计，是拒绝其它电商竞争敌手模仿抄袭的防护墙。Phoebe说：“我们一出了‘爆款’，立时就会有人模仿。西伍只有缩短发卖周期，赓续开辟新产品，应用质量更好的布料，来防止跟风。”当跟风者刚把模仿的热销品上线，西伍已经把该产品下线退出市场了。 [“进化”偏向] 应用数据分析归纳出目标客户 除了成本，对于市场的直接反馈是电子商务最大年夜的优势之一。而基于电子商务平台对花费者点击偏好、习惯的数据化分析，将是西伍接下来想建立的平台假想。 佛山创意家当园园区负责电子商务孵化的负责人淑华对南都记者表示，“在国外，数据化营销已初现威力，大年夜企业的产品之所以能很快被客户们接收，是因为他们很早就查询拜访了一大年夜堆的数据，应用这些数据有目标地将产品打入市场。”Phoebe表示，西伍服饰临时还没有专门分析网站数据及客户评价的部分，分析数据的工作暂由设计师等其他部分代办，乃至数据分析不敷周全。“欲望将来公司能有专门的数据分析部分来专门分析顾客的数据。”
