供应链，不再掉链子
供给链，不再掉落链子
文／红歌
不只是感到
还记得2010年双十一，红极一时的Mr.ing供给链断裂，他们足足用了近一年时光来消化所带来的负面影响，即便客岁双十一女装黑马茵曼勇夺第一，但想必他们对曾经销量疯长带来的供给链压力仍心有余悸。
其实，电子商务成长到如今，大年夜部分人已经清楚熟悉到电商的本质是零售，其商务模式的核心无非两条：供给链效力以及成本的降低。100多年来，线下零售渠道的进化，归根结底就是赓续进步存货和现金的周转率，这是零售行业的王道，同样也是电商的王道。
放眼如今的网商，几乎所有成功网商们，在研发设计、营销推广、售前售后环节都可以做得很出色，但一到后端的供给链治理环节时，就轻易掉落链子，尤其是缺乏供给链治理经验的中小企业及网店。每逢换季，仓库大年夜量的滞销存货都邑让老板们苦不堪言，而一到旺季，断货缺货又成潦攀老板们的心头之痛。能打好卖什么卖若干这个如意算盘的┞菲柜们，实袈溱是少之又少。那么若何伴跟着市场的发卖波动来做好后端供给链的调剂，而后端的研产临盆又若何与前端的在线发卖进行有机结合呢？
卖什么最靠谱？
回想2011年，“供给链治理”可谓是电商圈的高光词，几回再三涌如今各类场合的聚光灯之下。一如生态链一般，供给链治理所涵盖的环节太多，仅库存周转一项就能让卖家们抓耳挠腮半天，每当想到一大年夜堆“钱”滞留在仓库里，心坎滴血不止。兰亭集序（light in the box）开创人郭去疾曾感慨：“电商风险中最恐怖的是库存周转问题，它属于心血管疾病，埋伏期长，伤害有累积性，爆发点弗成猜测，所以往往比及爆发时已难整顿。”
前人有云，工欲善其身，必先利其器。移植到库存问题上，这句话中的“器”就是我们临盆出来并预备用于发卖的产品。众所周知，备货要环绕市场的需求来做。固然，在主不雅上这是一读就懂的事理，然则实际上能做到的却并不多。毕竟中国电商供给链的通病之一就是临盆与发卖的脱节，尤其表示为中小商家在货色的上游渠道依附着国内缺乏科学市场研究及数据支撑的传统制造业。传统制造业袈溱发卖上无法周全、客不雅地收集终端市场的数据来改进供给链，但电商往往可以做到这一点。所以，评估商品卖点和商品的市场潜力，做好商品筛选，即解决卖什么的问题，是我们得以梳理发卖和供给链竽暌剐机浇忧⒛第一步。
筛选商品的过程，简单来说，有五点要素：
1、选当季好卖的商品，也就是在时下发卖表示?锬产品品类，时尚类花费品跟季候也有较为慎密的关系——冬季卖大年夜衣，夏季卖T恤就是这个事理。同期发卖量大年夜、发卖增长速度较快的商品，就是好卖的商品，应当重点存眷。有经验的商家都邑在旺季光降前对部分新品进行动期1个月阁下的甏?，以肯定则些新品是否可以或许收到市场迎接。所谓试卖，即卖中有评估，售中有反馈。简单来说，是指应用与日常无异的推广手段及一致的推广成本对试卖产品进行实验，一旦该试卖商品在评估周期内（平日以1礼拜或1个月作为评估周期）的总发卖数量跨越行业平均发卖数量时，则解释该品类或商品较为畅销，具有爆款的潜质，应当予以重点包装和推广。
产品的排兵布阵
2、选性价比高的产品，也就是比拟竞争敌手与竞争货色而言，在制造工艺、设计外不雅、货色材质趋同的情况下，降低货色的价格，在确保自身赚钱才能的前提下使该货色在售卖过程中做到物超所值，做到比竞争敌手更低的价格，用于进步该货色市场竞争力和占领率。对于研发设计及产品立异才能稍显脆弱的中小企业来说，应对产品趋于同质化竞争的最为有效策略，就是合理的价格战。做发卖必须要明白的是，价格往往是决定市场竞争成败的最关键环节。
3、选质量过硬的产品，即选择没有质量瑕疵、质量问题的商品投放到市场，在临盆、入仓环节做好质检工作。商品的口碑若何，最终照样要市场的花费者来考验。电商须要长久经营而不是投契倒把，一条差评便让一款商品限于逝世胡同的案例已经数不堪数。安营销成今天渐涨高时，重视商品的质量，形成优胜的售后口碑，以口碑营销的方法，以小而博大年夜来竽暌巩得市场，也是当今国内电商的营销上策之一。
4、选备货周期短的商品，产品的备货周期过长，市场的反竽暌功力就不敷灵敏，一旦商品的发卖势头强健，备货跟不上，就有可能白白错掉了市场的大年夜好良机。
5、选卖点凸起的商品。卖点是产品打开市场的敲门砖，产品的风格、色彩、工艺、材质这些都是产品的卖点。在产品同质化明显的市场里，明白产品卖抱病强化产品卖点，塑造产品的差别化，往往能在市场竞争中可以或许起到出奇制胜的效不雅。
如下图：
很多企业袈溱铺货上往往是胡子眉毛一把抓，没有主次之分，其结不雅就是造成资本浪费：好卖的库存不足，不好卖的库存大年夜把。这时就须要对产品进行排兵布阵，哪款是前锋，哪款是中卫，哪款又是后卫？根据这些产品的构造来制订响应的备货筹划，以这种方法来保持销量与库存的均衡。
一般来说，在定位上，产品重要分成3个层次。明星品，也叫计谋品。明星品顾名思义，就是产品比如明星一样出众，代表研发或设计走在最前沿，最可以或许表现品牌形象或商号实力的高端产品。平日是风格凸起、工艺出众、材质质量过硬的产品。因为价格较高，是以这类产品在备货上可以适量临盆，以提进步行试卖或预热、定制的营销方法来进行。
明星品平日都是用来吸引眼球、引爆话题、表现品牌形象的，这类商品未必是销量的主力军，是以就须要主销品，即店内重要发卖和流畅的商品，来打造爆款、创造收益。主销品平日以卖点凸起、性价比高的当季产品为主。在备货方面，这类产品是重中之中，平日须要进行科学定量的发卖猜测，大年夜批量临盆并合时保持稳定、充分的库存以知足市场的须要。
除了这两类商品外，还有一类策略品。这类商品主如果用于参加店内促销或用于带动店内人气参加大年夜型促销晃荡，并不以盈利或微弱盈利为目标。平日以过季品、滞销品或大年夜型订单的尾单、断码品及部分性价比高的货色来组合实现。普鄙意义上对于店内策略品而言，备货请求不高，卖完即止，而对于大年夜型促销晃荡的产品而言，比如团购商品，则须要批量临盆。
