在花费需求低迷的当下，一众快时尚服装品牌表示抢眼，发卖额不降反升，出现出快速扩大之势。本文以优衣库和ZARA为案例，商量快时尚服装品牌的产品定位策略。
大年夜这个角度来讲，优衣库和ZARA在明白了目标顾客之后所进行的产品定位都是精确的，并且这两种不合的目标顾客与产品定位的组合又导致了各自品牌具体应用的营销策略的不合。可以说，优衣库和ZARA分别代表了快时尚品牌营销中的两种思路。
那么竽暌古衣库和ZARA这二者所选择的成长偏向毕竟孰优孰劣呢？
如不雅单大年夜财务数据和商号开设情况来看，ZARA现阶段的经营状况略胜优衣库一筹，然则笔者认为不克不及仅以此为根据便做削发单的断定。相反，优衣库将来的成长值得看好，甚至可以说优衣库选择的是一条更宽广、更平坦的门路。优衣库给本身找了一个很明智的定位，明智在于能接收优衣库服装的潜在花费者比ZARA要多。
大年夜大年夜众品位上讲，固然在时尚业袈浣来越蓬勃的今天，时尚人士很期望把本身打扮得时髦、漂亮、惹人注目，并且形成了一个不小的群体，然则和对穿戴打扮的时尚度请求一般的大年夜世人士比拟仍是少数。对于很多“非时尚”人士来说，他们对那些太过时尚的衣服反倒不感兴趣，或者因为“太时髦了”反倒不敢穿。去大年夜街上看一看，也会发明我们身边并没有那么多打扮时髦的人，大年夜多半人也就是穿的干净、整洁就可以了。
这时，优衣库的优势又表现出来了。优衣库的产品德式简单，固然潮流感没那么强，但也意味着没那么轻易过时，本年买的衣服过一两年之后再穿也不会给人不调和的感到。因为格式简洁、基本，所以优衣库的服装很好搭配，可以与你现有的服装随便搭配组合。特别是那些用新型面料制造的服装，功能性确切不错，穿戴也很舒适。这些特点正相符了那些更看重衣服的“穿”的机能而非“美”的机能的一般大年夜众的须要。
如许看来，优衣库的优势就表现了，因为它的产品德式以简单、大年夜方的根本款为主，样式不会太夸大，不会限制穿戴者的年纪、职业甚至身材，也不会因为太过时髦而使通俗人不敢测验测验。格式很亲平易近，人人都接收的了，所以受众更广，成长空间更大年夜。相反，ZARA高调的品位会让很多通俗人望而却步，大年夜而损掉一部分顾客群，这点大年夜ZARA的目标顾客的定位就可以看出，它的目标顾客典范围本身就比优衣库窄很多。
优衣库的目标顾客是所有人，所以要推敲到大年夜众对服装的须要和接收才能，只有风格不是太光鲜、特点不是太明显的，中规中矩的服装才能被大年夜多半人所接收，所以形成了简单、基本的产品定位。比拟之下，因为ZARA的目标顾客就是爱好时尚的青年人，所以格式必须时尚，不然无法吸引目标顾客。
服装是反竽暌钩经济状况的一面镜子，大年夜经济角度分析，笔者认为，也是优衣库的成长前景更广阔。寻求时尚是要付出价值的，因为时尚的器械老是变来变去，要想逢迎它免不了要一向购买新器械，所以说要有不少花费。固然ZARA的成本控制做得很好，它的服装也很平价，然则便宜的器械买多了也是一笔不小的开销。
越漂亮的丽人衰老得越快，越时髦的衣服过时得越快。ZARA的产品恰是如斯，因为带有明显的当季潮流特点，当新一季潮流到来刹那，潮流达人便不会再穿旧款产品，而要购买新款。又因为设计感太强，一件衣服穿过一次之后就会给人留下深刻印象，为了避免让人认为你只有这一件衣服反反复复地穿，时尚花费者们必定不克不及一季只买一两件衣服，而是要大年夜炼钥跪以保持新鲜感。