在他看来，中国社会构造正在进行一个汗青性变更，跟着城镇化过程的加快，人们对城市经济成长及生活方法都有了更高的请求，同时表示在对生活品德以及美的寻求也将赓续晋升，这给欧莱雅带来了更多市场空间的同时也提出了更高的请求。
相对于北京和上海等花费才能较高但市场较为饱和的一线城市，跟着中国花费的进级，杭州如许赓续崛起的二、三、四城市正蕴含着诱人的商机。
“成长低线城市市场是欧莱雅在中国的┞方略成长重点之一。”欧莱雅集团履行副总裁(分担亚太区)兼中国CEO贝瀚青对《第一财经日报》表示，欧莱雅的目标是在将来的10至15年在全球范围内新增10亿新花费者，中国作为重要的新兴市场，对于实现这一宏伟目标起到举足轻重的感化。
兰蔻、阿玛尼、碧欧泉、科颜氏等，欧莱雅高等化妆品部18个不合品牌中11个已经进入中国市场。推敲到花费才能，这些品牌此前大年夜都在一线城市和嘉会城市成长。
不过如许的局面已经被打破。以兰蔻为例，作为欧莱雅高等化妆品的重要一员，在进入低线城市计谋中起到了领军品牌的感化，贝瀚青表示：“这起首是因为品牌本身的范围，第二是因为低线城市花费者对于该品牌有着巨大年夜的需乞降欲望。”
截至今朝，兰蔻品牌在全国跨越80个城市拥有专柜，如本年新进入的低线城市就有嘉兴、诸暨、潍坊等，兰蔻在以前的2年中在三、四线城市开了近20个专柜。
以2011年在湖北宜昌开设的兰蔻专柜为例，开柜首日即达到逾百万元发卖额。据查询拜访，48%的顾客群体为宜昌城区的花费者，30%来自周边县市地区，22%阁下来自于周边其他地级市。
对于品牌新进驻城市的选择，贝瀚青表示：“有着异常严格的筛选标准。”固然不便泄漏全部细节，但他表示，本地经济成长状况、花费者需求及收入程度状况、零售业基本举措措施及情况等，在做决定计划过程中都是异常重要的身分。
欧莱雅的目标是在将来的10至15年在全球范围内新增10亿新花费者，中国作为重要的新兴市场，对于实现这一宏伟目标起到举足轻重的感化。1998年，当全球最大年夜的化妆品公司欧莱雅集团把高端护肤品牌兰蔻，带到杭州的一家百货商场时，他们不会想到这里的专柜会成为欧莱雅全世界最成功的兰蔻专柜之一。
在短期内没有开设专柜的三、四线城市，欧莱雅集团也在积极经由过程数字营销和电子商务先行影响。2012年，欧莱雅集团拥有了6家线上专营店及本身的电商网站“奢妍美”，旗下产品经由过程电子商务发卖到中国600多个城市、900万顾客中。
贝瀚青表示：“作为传统线下渠道的有力弥补，我们也致力于成长电子商务，让花费者加倍便捷地购买到我们的产品，这也是数字化时代重要的┞方略安排。”
比拟起高等化妆品，包含巴黎欧莱雅、美宝莲等品牌的大年夜众化妆品占欧莱雅在华发卖额的更大年夜部分，也更有向低线城市进军的基本。
“对于大年夜众品牌来讲，我们须要让尽可能多的花费者接触到多元化的品牌和产品，这请求我们更大年夜范围，更深刻地走近低线城市的花费者，”贝瀚青说，“花费者在哪里，我们就须要在哪里。”
以巴黎欧莱雅品牌为例，今朝它已经成为中国第一美妆品牌，拥有37000多个发卖网点，覆盖全国跨越1600个城镇。
贝瀚青介绍，在渠道方面，除今朝现有的发卖渠道外，欧莱雅也测验测验与本地合作伙伴联袂。例如在商超还不是很广泛的三、四线城市，就与本地的化妆品专营店展开合作，以最大年夜限度地让花费者接触到我们的品牌和产品。
不过，贝瀚青表示，在选择合作伙伴、拓展专营店的过程中，“欧莱雅并不一味寻求速度和数量，而加倍看重合作的质量。”是以，在赓续与本地合作伙伴加强营业合作的同时，欧莱雅也给他们供给更多的促销赞助、为摆设形象设计供给指导、为发卖人员及合作伙伴供给培训等，“我们信赖，如许做的最终受益方照样市场和花费者本身。”
