本年的双11已经落幕8天了,本不想炒冷饭,但赓续有老兵战友在微信上问我对双11的看法,大年夜家似乎都对双11销量过亿的品牌看红了眼,还有卖家此次备足了货,却惨遭滑铁卢,怎么都没想明白为什么客岁销量过亿的大年夜卖家一个都没拉下,土豪依旧是土豪。这些光鲜的数字背后,到底有哪些值得我们复盘沉思呢?总结了以下几点供参考。
沉思一:为什么土豪依旧是土豪?
本年的双11最大年夜的特点之一就是强者愈强,客岁上榜的5家过亿品牌本年不负众望,持续上榜。原因总结如下:一是天猫给到足够的曝光量,各土豪都是在双11主会场显眼地位;二是各大年夜土豪的商号运营程度进一步晋升,促销手段多样化;三是土豪比较豪放,给到花费者真正的优惠,真正让利给花费者,刺激了花费者的购物需求;四是品牌效应,双11是营销战,客岁销量过亿为土豪们博得了更高的品牌曝光。
沉思二:我们最应当跟土豪学什么?
我们跟土豪最应钙揭捉?的是安营销上的┞锋诚。根据笔者对跨越50家销量靠后的传统大年夜品牌所做的查询拜访,发明无一例外他们双11的价格跟日常平凡促销无多大年夜差别,多半是玩玩文字游戏,或者干脆举高价格再打折,跟线下门店价格比拟也无多大年夜优势。并且自认为做得很精明,其实花费者早已管窥蠡测。在互联网如斯透明的今天,花费者不是傻子,他们懂得用脚投票。如不雅你的品牌获得天猫巨大年夜流量导入销量还不好的话,最应当反思的就是价格是否有足够的诚意。各卖家应当有更广阔的胸襟和视野,赚了花费者一年的钱,为什么不克不及真正让利一次给花费者呢?不要再忽悠花费者了,不要把花费者对价格的蒙昧当成本身可以弄虚作假的手段,不要再应用花费者对信息的纰谬称去制造虚假促销,不要试图进步价格再打折。诚如马云双11停止时揭橥的演讲所言,“假如大年夜家都以回馈花费者的思惟去做“双十一”的话,我认为我们就会变很好的一个正能量,让社会变得更好。”,马云嗣魅这句话是对外界质疑天猫卖家假促销的回应,更是对天猫卖家的呼吁,毕竟作为同一条船上的蚂蚱,一荣俱荣,一损则损。如不雅双11的优惠价格水分不挤干,将来双11就会钻进逝世胡同。
沉思三:为什么传统品牌的优势越来越大年夜?
很多中小品牌卖家抱怨天猫太势利,资本越来越偏向于传统品牌,有卸磨杀驴的感到。其实不克不及抱怨天猫太势利,本年双11淘宝天猫的发卖额目标是300亿,要完成这一数字,天猫必须借助于传统渠道里的强势大年夜品牌,这些大年夜品牌的合营特点是有强大年夜的品牌影响力,供给链体系完全,售后办事体系完美,更为重要的是这些品牌本身有流量造血才能,同时对于天猫的流量转化比一般的淘品牌高很多,赞助天猫降低双11的引流成本。可以预想的是,将来淘宝天猫必定是传统品牌的世界。如今制约传统渠道品牌在天猫发挥拳脚最大年夜的┞废碍有两点,一是决定计划层是否大年夜计谋上高度看重互联网,照样说把电商作为倾销库存的流畅渠道;二是若何均衡与传统渠道商的好处关系,很多传统品牌并不肯是以放弃本身苦心经营多年的渠道体系。其实只要这些传统品牌有足够的┞方略眼光,能找到线下和线上的好处均衡点,找到合适的电商人才,线上几乎是水到渠成的事。
沉思四:淘品牌有将来吗?
本年双11过亿的品牌中最大年夜的亮点之一是传统品牌越来越多。海尔为传统品牌率先做了优胜的典范。天猫海尔官方旗舰店双11一小时成交金额冲破五切切,八小时冲破八切切,一举追平客岁双十一的全天成交总额,邻近24时,整体成交金额实现翻番,冲破1.8亿。作为国内大年夜家电品牌电商做得最好的企业,海尔的成功归结于海尔集团在计谋上的高度看重,把电子商务上升到贸易模式转型的高度去做电商,而不仅仅是新建的流畅渠道。基于这一计谋集团给海尔成立了专门的小微企业做电商,并且开创了互联网定成品牌统帅,赐与更多的财务、人力、资本上的自由。
小我粗略统计了一下,2013双11过亿的企业至少有18家。分别是服装9家:优衣库、淩致集团、杰克琼斯、GXG、骆驼集团、茵曼、韩都衣舍、裂帛、Artka;家居家纺3家:全友家居、罗莱家纺、林氏木业;家电数码3家:小米、海尔、酷开电视;保险基金3家:国华人寿、生命人寿、易方达基金。这18家中,真正称得上是淘品牌的共有茵曼、韩都衣舍、裂帛、Artka、林氏木有5家,比例是28%,而客岁5家过亿品牌中,淘品牌中只有裂帛1家是发卖过亿的。固然大年夜比例来看,淘品牌的数量增长了不少,但大年夜绝对数的增长来看,就会发明传统品牌的增长加倍明显,传统品牌还未进入真正的爆发期。
大年夜今朝来看,很多传统大年夜品牌都是把电商作为倾销库存的渠道,一旦他们觉悟过来敢于真正革本身的命,淘品牌的┞锋正冬天也就光降了。大年夜淘宝天猫的成长来看,将来更多的资本也可能会偏向于传统品牌,原因很简单,淘宝天猫也在受制于流量增长,在有限的流量资本下,平台只能将流量资本倾斜到投入产出比更高的传统品牌身上。美国排名前十的电商仅亚马逊一家为纯电商公司,其余九家都是传统零售企业。而推敲国内淘宝天猫一家独大年夜,并且已经建成了生态圈,所以信赖将来在淘宝天猫传统品牌唱主角也将会是主流趋势。而淘品牌要突围,要么弱化本身的淘品牌定位,学会以传统企业包装本身;要么就是持续打造产品差别化,形成真正的核心竞争力。
沉思五:来岁我们应当若何备战双11?
本年的天猫双11晃荡弄法有诸多亮点,包含预售、O2O、无线双11等,在主会场的卡通设计也相当有创意,可玩性实足。为了此次双11,天猫提前半年就已经在筹划此事。各位卖家,你又是提前多久筹划双11晃荡呢?大年夜这些发卖过亿的土豪身上钠揭捉?到器械了吗?持续2年过亿的土豪们,如不雅比较一下他们本年和客岁双11的晃荡弄法,就会发明他们的弄法加倍娴熟,在晃荡策划上有更多的亮点。
以笔者地点的尚品宅配旗舰店为例,作为天猫家装O2O项目标代表,有幸介入到了双11晃荡的预热,天天获得晃荡流量跨越1万+,天天预约我们免费量尺办事的客户都跨越200人,双11前夕因为天猫迫于压力暂停了家装O2O项目无缘比赛双11,固然双11当天没有天猫流量支撑但仍然有跨越1000人以上的预约,原因就在于跟家装土豪们进修了抽奖送豪礼、预约送券等晃荡。固然无缘参加双11晃荡,但双11当天我们并没有闲着,而是把发卖过亿的土豪卖家的商号相干页面下载了下来,作为我们淘宝团队每周一期的重灯揭捉?究课题。这些发卖过亿的土豪们,他们之所以成功,在商号运营方面肯定有很多值得我们进修晋升的处所,成功最好的办法就是站在巨人的肩膀上进修。