热烈的“双十一”刚过，“双十一”家纺类热销排名也新鲜出炉。据淘宝数据监测对象数据魔方数据显示，本年天猫“双十一”购物狂欢节，富安娜以近1.2亿元的发卖额高居榜首，lovo、水星家纺则分别以近1.1亿元与0.87亿元的发卖额位列二、三位。而被称之为行业龙头之一的梦洁家纺却因仅有近0.51亿元的发卖额无缘三甲。
不仅线上发卖事迹不佳，线下的扩大速度也难认为继。本年梦洁家纺的日子不好过，似乎正在上演一场“低利赚吆喝的生意”。
日前披露的2013年第三季度通知布告显示，梦洁家纺(002397)前三季度的营业收工资9.29亿元，净利润5031.3万元，分别同比增长15.24%和9.22%。第三季度单季的净利润达266万元，同比激增1085.35%。然则，刺眼的数字背后，梦洁家纺的第三季度净利润却仅有0.97%。
《中国企业报》记者留意到，本年全部家纺行业的营收事迹并不乐不雅。除了富安娜(002327)本年中报的事迹有20%以上的增长外，本年一季度罗莱家纺(002293)净利润为8576.66万元，同比降低19.35%;本年上半年梦洁家纺净利润为4764.89万元，同比微增2.82%。
业内人士分析称,近年来，家纺行业一向在延续着高投入、低效益的粗放型经营方法。企业大年夜范围地跑马圈地，短期内可能会尝到甜头。而一旦行业袈漩速放缓、花费进级，这种做法就会导致企业盈利程度经久低位运行,甚至可能在盈亏临界点邻近“挣扎”。而一向被业界看好的梦洁家纺似乎陷入了如许的“怪圈”。
客岁，因为国内经济增速放缓，家纺行业平均增速大年夜幅减缓。然则作为家纺行业的龙头企业，梦洁家纺逆势而上，扩大力度涓滴不减。年报显示，2012年，公司持续拓展市场发卖渠道，全年各品牌净增发卖终端302个。截止到本年上半年，梦洁家纺已拥有直营发卖终端500多个，加盟发卖终端2100多个。
而与居高不下的成本形成光鲜比较的是，梦洁的利润数据就没那么可不雅了。“根据不合地区的市场情况，梦洁加盟商的年收益率会在百分之三四十阁下，个别较大年夜的城市可能会更高一点。”梦洁方面对《中国企业报》记者说道，“因为家纺行业的投资成本比较高，回报周期比较长，所以加盟最初可能不会取得特别明显的收益。”
“到今朝为止，仅东北地区(包含市、县、乡镇)就有96家梦洁的专营店，除沈阳市一的确营店外，其余95家都是加盟店。”梦洁家纺东北地区负责人对《中国企业报》记者说道，“因为梦洁家纺的产品涵盖中高低端，各个地区可根据本地市场的实际需求选择经营产品的档次。”
“公司本年对市场渠道扶植的投入还将加大年夜，我们对将来国内市场异常有信念。”梦洁家纺副总经理兼董秘李军表示。
跑马圈地式的扩大，切实其实使得梦洁家纺的范围越来越大年夜,发卖收入也高速增长。2011年，梦洁营收12.52亿元，同比大年夜增46.40%，净利润也高达1.12亿元，上升21.89%。
高发卖成本成致命伤
《中国企业报》记者懂得到，今朝，家纺行业的运营成本一向居高不下。而相对于其他同业，梦洁家纺的大年夜部分重心集中在线下商场的专柜营业，对此，一位业内专家向记者表示，因为成本过高，导致加盟商一向是在微利运营，“加盟商收入的绝大年夜部分都用在商号房钱以及人员工资上了，个中房租甚至会占到成本的百分之六七十，可以或许做到进出均衡就已经很幻想了”。
数据显示，2011岁尾，梦洁家纺的发卖费用高达3.57亿元，占总营收的28.51%，同比大年夜增81.04%。此后，梦洁家纺的营业成本一路上涨，2013年第一季度单季的发卖费用就跨越1亿元。
中投参谋朱庆骅称，为了控制发卖所需的相干费用，梦洁家纺开端进行理性投放，并以晋升公司内部信息化扶植，应用大年夜数据分析对象、精细化治理手段对将来市场构造和渠道进行精细化治理。固然这些办法今朝尚未浮现出较强效不雅，然则这些策略相符市场成长近况，效不雅将在日后逐渐浮现。
电商平台成长滞后
“梦洁家纺的牌子洪亮，也算是家纺业的巨擘，然则与富安娜、水星家纺等二三十万件扣头商品比拟，梦洁家纺介入‘双十一’晃荡的商品数量确切少了点，只有12万多件，并且扣头上也并不占优势。一致质量下，肯定要看谁家的产品多、扣头大年夜了。”一位业内人士如斯评价。
跑马圈地后遗症凸显
梦洁家纺证券代表吴文文表示，电商虽成长敏捷但范围尚小，如今占整体发卖的比重仅有个位数，集团的营业重点照样会放在晋升终端门店效力、拓展线下推广方法以及加强团购等方面。
朱庆骅指出，在电商大年夜行其道的近况下，将重心向线上转移或是测验测验O2O模式将对其事迹起到较好效不雅。经由过程电商渠道发卖可以或许大年夜幅降低渠道费用和房钱费用，此外，花费者对网购方法十分青睐，大年夜有超出线下花费之势。实际上，梦洁在全国的分布网点较多，线上与线下相浇忧⒛O2O模式将成为较佳模式。
