在《中国纺织报》和《服装时报》结合组织痊愈2012中国国际服装服饰博览会以及中国国际时装周时代推出的“2012中国服装最具竞争力品牌消息查询拜访”中，杉杉荣获“中国服装最具竞争力男装品牌”称号。此次，在方才停止的CHIC2012上，《服装时报》记者对杉杉进行专门的追踪查访。
十年前，很多服装企业还策划若何让本身的品牌在中国市场站稳脚跟的时刻，杉杉已然拉开了“多品牌、国际化” 的┞方略序幕，那时刻作为极少数吃“螃蟹”的“大年夜户”，杉杉在多品牌门路上虽有着开辟的艰辛，但更多的是成功后的喜悦；十年后，越来越多的企业开端了本身的多品牌之路，当看似利润丰富的多品牌之路让没有经验的企业历经坎坷刹那，杉杉却带着“致力成为国际品牌拓展中国市场的首选合作伙伴”的宏愿强势上岸CHIC2012，持续展示着本身气概宏大年夜的┞方略构思。十年的历练，让杉杉的“多品牌、国际化”之路走得顺风顺水，之前的艰辛与喜悦，在十年纪后不仅印刻了清楚的回想，更留下了名贵的策略经验。大年夜曾经的单一本土服装品牌，到如今拥稀有十个国际服装品牌及原创娣牌的中国服装龙头企业，杉杉每走一步浮现的睿智、远见与计算都成为其他中国服装企业研究的标本。
十年的多品牌之路是集“一个尖刀班加上后面一批品牌为推手”的合力之作，这是杉杉股份副总裁李启明在接收《服装时报》记者专访时对杉杉十年过程的感慨，这份深耕细作不仅让杉杉先后和数十个国际品牌有着优胜合作，也让杉杉在今时今日开启了更为宏伟的品牌整合大年夜幕。
在变革中积聚运营经验
“大年夜2002年到如今，杉杉一向在进修国际化品牌的运作理念，也确切学会了用国际化思维思虑品牌成长、品牌运营模式和设计思路。这两年中国市场和企业袈渌营理念都成长很快，很多大年夜品牌也为了摆脱单品时代而开端运作起多品牌计谋。”李启明语速极快，他的脑筋中对如今中国企业袈渌作多品牌的思路极为清楚，同时也能道出很多企业的弱点，“就今朝来讲，这些品牌在真正面向市场变革的时刻，依旧要靠强势单品来拉动，他们的┞封些品牌在如何表示生活主题方面与国外品牌比拟，显得太单调，而所谓的风行趋势也仅仅是为了图个热烈，颇┞锋正推广市场和打造固定花费群体的理念还很薄弱，而杉杉的┞封些基本在十年间则已异常稳定。”
于是在本年的3月底，带着“融合多元文化，纷享全球时尚”的主题和旗下的9个国际品牌，参展CHIC2012的杉杉将一个模仿的国际街区带到了世人的视野中，这个街区里出现出不合的地区和文化特点，让很多不雅众心生好奇。“国度有国界，然则文化无国界，杉杉欲望让各类文化都能涌如今大年夜家的面前。我们不会去束缚某个品牌，因为他们的品牌各有各的定位，有的品牌很高端，有的品牌相对大年夜众化。大年夜杉杉角度讲，高端品牌和大年夜众化品牌都要做，这才是比较完全的家当体系。”
李启明坦言，这十年迈杉杉碰到过中国市场的各类更改，但杉杉却能在变革中积聚品牌运营经验，总结解决艰苦的计算，大年夜而让每个品牌下一步的目标加倍清楚。只有在如许长远的┞方略筹划支撑下，杉杉才能在历经变革之后，保持以不变应万变的淡定和保持。“2008年与伊藤忠进行计谋合作，对于我们的高端计谋是一个重要契机，我们须要引进的是能范围化、贸易化的高端国际品牌，而不是那些受众面极其狭小的比如纯粹高等定制或者极豪华、极前卫的不克不及实现必定范围化的品牌，如许的品牌也就很难真正实现市场化。”李启明对杉杉须要的国际品牌定位，也有着清楚的框架。
和外国人打交道要先学会“让步”
在很多企业看来，多品牌国际化这条路相当难走，与外国人打交道也并非易事，于是若何向成功的龙头企业取经，也成为这些出现瓶颈的企业存眷的核心。问及这个问题，李启明思虑了少焉：“其实与国际品牌合作，一开端都是很艰苦的。外国人很谨慎，他们弗成能最开端就把中国全部区域的运作推广都给你做，在试水阶段也许只会给你一两个区域，等你做好了之后再给你更多的区域。这个时刻，永远不要自作聪慧地用本身的思维方法和他们打交道。”
李启明说，会谈中过于斤斤计较只会让对方反感。“和外国品牌企业打交道，先要学会让步、学会让步。不要只想着本身的好处，而是可以先退一步让对方看到更多的好处，最后才能促成贸易合作。先退一步并不是真正放弃本身的好处主意，而是为了将来可以或许进步两步、三步，甚至大年夜踏步进步。”国际品牌尤其是欧洲品牌异常强调保持他们品牌的汗青传统、形象、风格和文化，其拭魅这些是品牌得以持久传承的基因，对于如许的保持中方完全可以摆出“让步”的姿势去欣然接收。“但在别的一些问题上，我们却果断不克不及让步，比如在中国市场的扩大策略、运营手段以及本土化运作等等。”
面对曾经的艰苦，杉杉看到的是艰苦背后的机会，那就是在和这些国际有名品牌合作之后，全球时装界的眼光都邑聚焦过来，这本身就能给杉杉带来无法想像的价值和效应，能让杉杉在品牌群体里更稳健、更扎实。
做强优势品牌，欲望分拆上市
经历了十年的经验积聚，李启明表示杉杉如今已经进入整合期，欲望把本来分散的付啦梅牌再整合起来，打造成更有市场品牌价值的综合伙源。“杉杉前十年已经熟悉了国际品牌根本运营的模式，将来五到十年，杉杉要在这些品牌中培养可以或许做强做大年夜，让他们敏捷范围化，而对于不好的品牌也要敢壮士断臂。以前我们对这些品牌都极有情感，所以即使有些品牌一开端定位纰谬，杉杉也不肯放弃，但如许的不放弃却浪费了更多的资金和精力，所以如今对待如许的品牌，杉杉会将之‘冷冻’起来，今后如不雅有更好的机会再去运作。”
和如斯多的国表里品牌合作，如何治理让其更好成长是每个企业都投入大年夜部分精力去做的工作，李启明也道出杉杉旗下品牌如今的成长状况：“我们的原创娣牌S2CITYLIFE如今已经拥有两百多家店，与我们合作的国际品牌中，如法国公鸡（Le coq sportif）如今在中国也有两百多家店，并且经由前些年的积聚，都开端进入到市场加快阶段。这些品牌如今都有很好的成长前景，我们欲望这些优质的品牌将来可以或许分拆上市，所以我们会为这些品牌制订具体的目标筹划和实施筹划。”
