3月29日，北京，七匹狼宣布用7000万元的价格完查对杭州肯纳服饰有限公司100%股权的收购，进军奢跋扈品市场。这意味着，七匹狼这个出身加工制造业的中国服装企业与国际顶级奢跋扈品牌“绑缚”到了一路，七匹狼拥有世界顶级服装品牌康纳利 、范思哲和有名珠宝品牌乔治杰生等在华的代劳权。
“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢跋扈品牌进入中国市场代劳平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台供给交换的机会。”周少雄说，“经由过程这种合作，七匹狼能为中国花费者供给更茕居触国际奢跋扈品牌的机会，而七匹狼也将凭借自身的资金优势、渠道优势、资本竽暌古势和治理经验，能为更多国际服装品牌进入中国市场供给办事。”
但今朝，世界国际一线奢跋扈品牌已根本全部收受接收了在华代劳权，而二线奢跋扈品牌也浮现出转为直营的趋势。这意味着，七匹狼对肯纳的“绑缚”时光也许只是短暂的五年。五年后七匹狼的国际品牌代劳权后亦有可能被收回。对主意“狼性生计”的福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄弗成能没预感到如许的风险。
“高端”主品牌造势
明知有风险，周少雄依然敢花费7000万元收购肯纳股权，显然，他的“心计心境”并不在于真正要卖若干年奢跋扈品。收购肯纳，周少雄更多是欲望在本身一向脆弱的百货终端有所斩获，及经由过程肯纳拥有的国际大年夜品牌代劳商的渠道提振七匹狼主品牌的营销。毕竟，对于服装企业而言，每一笔钱都要花在刀刃上。
七匹狼花费掉落7000万元收购的杭州肯纳，拥有世界顶级服装品牌康纳利 、范思哲和有名珠宝品牌乔治杰生（GeorgJensen）等在华的代劳权。
作为七匹狼涉足高端代劳渠道大年夜型并购的初次测验测验，收购肯纳相符七匹狼2007年上市融资的目标“做以品牌和渠道为主的服装企业”，也相符周少雄对公司翱鲂国POLO多品牌成长的筹划。
今朝，杭州肯纳已在全国开设15家康纳利品牌网点，4家范思哲网点，重要经营区域集中在东北懈弛东。截至2010年12月31日，短短的两三年迈，肯纳服饰实现营业收入6637万元，净利润达784万元。
周少雄表示，收购杭州肯纳后，七匹狼将保存杭州肯纳原有的国际品牌代劳运作经验的经营团队。
杭州肯纳总经理张建平易近泄漏，本年康纳利的网点将由15家扩大至18家，而范思哲将由如今的4家门店，敏捷成长至11家。
周少雄表示，中国奢跋扈品市场的巨大年夜花费潜力是七匹狼此桩收购的重要身分。“现阶段，奢跋扈品花费还能保持两位数增长的只有‘金砖四国’，个中，中国的增长最为敏捷。是以七匹狼异常看好代劳奢跋扈品牌这块营业的前景。将来不清除对国际品牌有进一步的收购。”
实际上，除了代劳收仁攀利润，周少雄很看重与国际奢跋扈品牌绑缚带来的主品牌营销效不雅。如今，国内、国际市场的地舆界线已逐渐被打破，中国的服装企业家已熟悉到，如不雅不熟悉和控制国际市场的潮流和国际市场的游戏规矩，那么他在国内市场的份额也很难保住。是以，要守，起重要国际化，然后才能更好地稳定国内市场，再去开辟国际市场。对杭州肯纳的收购就是七匹狼为走向国际市场打下的品牌基本。
国内渠道营销
今朝，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大年夜物流与信息中间，二十多个省级物流与信息分部，经由过程信息收集体系对发卖网点进行合时的物流配送办事和信息交换办事，最终经由过程终端收集将产品和价值不雅传递给终端客户。
收购杭州肯纳不仅为七匹狼带来潦攀利润丰富的奢跋扈品代劳收入，还能打通七匹狼在产品发卖渠道方面的┞方略上升空间。
让周少雄看重的是，杭州肯纳所代劳的国际品牌对进入高端百货公司渠道有很强的主动权。这种无形资本对七匹狼打造高端品牌，进入高端渠道无疑是一个异常大年夜的助力。将杭州肯纳收入囊中，对七匹狼高端计谋的实施供给了可行通道。
在此之前，大年夜2004年七匹狼上市以来，周少雄就一向在寻找涉足国际品牌代劳营业的机会。
自客岁七匹狼完成去库存化后，扩大速度相当迅猛，“但扩大仍集中在品牌加盟、自营的专卖店，在百货专柜范畴压力是比较大年夜，因为百货定位有本身的经营决定计划，照样欲望进驻的品牌更多来自一线品牌。是以入驻百货，对平易近族品牌来说是个挑衅。”业内人士表示。
渠道为王是服装业的硬事理。即使是七匹狼，周少雄对于百货渠道依然认为苦楚，“一个新品牌想进商场，费尽心思找若干人都没用。”面对竞争品牌层出不穷，七匹狼如许的品牌也开端显出日渐老化、附加值低的问题，一些国外名牌开端将中国中低端品牌慢慢赶出了大年夜型百货商场。
“但如今有了奢跋扈品牌现成的渠道，水到渠成。”周少雄裸露七匹狼经由过程收购获得的渠道“好处”。
而经由2008年到2010年的三年转型期，七匹狼在渠道扶植等方面赓续改革。周少宣布诉中国商报记者，对于如今的七匹狼而言，把市场和渠道周全进级比盲目地扩大其他产品系列，加倍稳健和重要。“如今把研发先放到储藏柜里去。比及合适的时刻，再推出来。”
周少雄确切对渠道晋升非分特别看重。他把2011年定位七匹狼的“形象整合和晋升年”，欲望在终端的治理和渠道的改革中创造出新机会。
在七匹狼现有的发卖终读闼楝直营店（一般采取联营或其他合作方法创办）所占比例为百分之二十几，其余大年夜部分都属于加盟店。
周少雄说：“大年夜品牌晋升和加强治理角度推敲，将来要增长在一线城市开设直营店的比例。毕竟治理加盟店时，对店长、店员以及商品的治理不敷直接。在增长直营店的同时改进二三线城市的加盟店，经由过程标准化的终端治理传递七匹狼的品牌理念和形象。”
周少雄欲望大年夜2011年开端，七匹狼由以前开店带来的平行增长方法，变为单店发卖量增长这一垂直增长方法，以应对人力成本上升、商号房钱上升等压力和日趋激烈的行业竞争。