缺乏零售基因的传统品牌，在面向线上转型的过程中，是相当艰苦的。个中最重要的艰苦，就是若何均衡线下经销商和线上零售之间的好处分派问题。对此，RX（瑞克斯）给出了本身的解决筹划。
在以往的一体化整合中，线下最担心的往往是两个问题：一是收集的发卖跟线下的发卖如不雅是同一拨花费者，则意味着网上发卖多一件，线下发卖就少一件；二是线下实体店在为网店做了宣传和推广后，花费者却经由过程比价去网上购买价格更低的货破鹕泶使价格实现同步，一旦开放会员体系，线上海量的SKU（格式单品）、便捷的购物方法将对线下形成冲击。
第二阶段，等成长到必定阶段的时刻，经销商可以慢慢去走线上电商之路，因为收集数据的公开和透明，经销商在线上的价格一目了然，这便利了经销治理部对线上渠道价格的监控，一旦经销商跟RX（瑞克斯）进行了ERP的对接，每一种货色大年夜货号到数量，RX（瑞克斯）都可以及时掌控。而该部分的一项重要工作，就是给经销商的SKU做匹配，一旦出现进货的货号、数量差别，RX（瑞克斯）将开出一声张格的罚单，甚至撤消经销商的品牌授权。对于一些重点监控的客户，这项监控可以精确到货色的尺码。恰是经由过程如许的机制，RX（瑞克斯）足以包管其经销商在不合的时光节点、不合的平台按照本身的指导价进行发卖。
经由过程姓名、手机号以及区域的匹配，比较了近一年的数据，发明仅有1%的花费者既经由过程线上购物又经由过程线下购物，而线上本身的会员流掉率则高达50%阁下。大年夜这一数据来分析，假使让渡出线上的好处来留住这1%的忠诚花费者，对于全部品牌，甚至于对于线上，其实冲突都算不上激烈。
中国区运营总部：广州海纳服饰有限公司
对此，海纳公司（广州）分公司特其余设定了阶段性的策略
第一阶段，线上为线下办事。数据分析后发明，一旦RX（瑞克斯）在一体化的过程中，实现同步上新、同步价格，会员的重合程度很可能要远高于1%；反过来说，假使线上线下的花费者并不重合的话，进行融合本身并无意义。对此，RX（瑞克斯）更须要做的工作，是经由过程将线上的用户赓续传导到线下，让他们实地感知到品牌的办事。是以，融合的重点在于引导花费者经由过程不合的渠道购买本身的产品，线下在这一过程中更是承担了塑造品牌的功能。是以，RX(瑞克斯)电商须要做的，是鼓励线上为线下引流，而公司则经由过程开放会员体系，来跟线上分享资本。在此前，凭借RX（瑞克斯）多年的线下积聚，已经建立起了一个强大年夜的会员体系，经由过程会员卡号，便可获取会员的注册时光、注册门店以及姓名、年纪和手机号。
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RX（瑞克斯）董事长李小华密斯曾经说过：不管是线上线下，我们最注目标是赞助到经销商赚到钱。在此之前，传统企业上线大年夜多实施的是线上线下各自为政的方法，泾渭分明，由词攀来包管渠道之间不产生冲突，RX（瑞克斯）此前的线上产品，也是以库存和专供为主。要实施线上线下一体化，货色存在相当程度上的重合是前提，这便意味着，线上货色大年夜价格到构造都要进行重组，而最重要的是，代劳商的好处一旦受损，必将影响到线下巨大年夜的盘面。
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